“這兩年生意難做”，這是經銷商近幾年常說的話。現在，越來越多的經銷商感覺到力不從心，賺錢實在是太難，究其原因到底在哪里呢？
一、同質化經營模式，創新能力差
許多經銷商在相當長的一段時間內，盈利模式是重復的，也就是說大家都去做的事情中，有80%以上是重復的，重復最終會把大家逼到一個死角，在產品不可能差異太大的前提下，同質化的經營過程最終會讓經銷商的賺錢能力快速下降。
二、不具備整合能力
很多經銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當多的經銷商總是在不斷地督促廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后，跟進者眾多，經銷商都采取低價的策略，使原本良好的市場秩序遭受毀滅性的打擊。
三、靠單點單品支撐
靠以往產品賺錢的方式，靠大路貨來帶賺錢產品的做法，隨著經銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多產品走著走著就在半空中掛住了，原因是通路做不下去，也提升不了檔次、增加人、擴大區域等等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。靠單點、單產品、單業務越來越難以賺錢，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結構發生變化，盈利規律也隨之改變了。
四、經銷商盈利模式發生變化
經銷商盈利模式之所以會發生變化，原因有：
（1）在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系。廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內，30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，就是從單純的產品交易轉移到價值交易模式上，可能合作雙方看中的或者最終產出的不是現金，而是一種能力的互補，這樣經銷商具備的能力和資源比賺錢本身更重要，未來隨著渠道扁平化的深入發展，有錢大家賺的局面不復存在，能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。
（2）消費者消費習慣和消費行為發生變化。零售賣場的崛起，直接導致經銷商在結算方式和權力等方面上的弱勢地位。從產品難賣，賣出就賺錢到現在產品難賣，賣了也不賺錢，經銷商的生存環境是明顯惡化了。
經銷商盈利困難的一個關鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經驗主義遇到挑戰，容易被廠家和同行整合，要向企業學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升，兩手都要硬。做生意不怕難，就怕你不愿意改變！
