何為客戶？對于廠商企業來說，經銷商是客戶；對于經銷商來說，下游的經銷商和各大商超賣場是客戶；對于各大商超賣場來說，消費者才是客戶。我們所做的一切商業活動，都是圍繞終端消費者展開的，這毋庸置疑。那么只維系好消費者就萬事大吉了嗎？顯然不是。廠商不可能直接服務于終端消費者，維系好每一層客戶才能確保商業活動獲得長久的發展。 詳細>>
我們思考問題的時候要圍繞本質進行思考，才能把握到問題的根本，尋找到解決問題的關鍵點和真正的方法。 詳細>>
在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商。可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經銷商可能會被淘汰？什么樣的經銷商更有前途？ 詳細>>
一個員工的離職成本，很恐怖！ 詳細>>
終端是指消費者決定購買的最后一個環節，是獲利的最終實現。運作好終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速，為經銷商爭取更多更好的生存空間和資源。 詳細>>
我們思考問題的時候要圍繞本質進行思考，才能把握到問題的根本，尋找到解決問題的關鍵點和真正的方法。利潤高？客情好？產品是品牌？不是這些顯而易見的原因。換一種角度，終端不接受你產品的真正的原因究竟在哪里？ 詳細>>
大經銷商是由小經銷商成長起來的，只要廣大中小經銷商不斷努力，制定正確的經營策略、提高自己的經營能力、管理能力、執行能力，并把各種營銷技能和技巧同自己市場的實際情況結合起來，就一定能實現快速成長。 詳細>>
優秀的銷售員時時刻刻都在關注那些有能力購買產品和服務的潛在客戶和準客戶，他們的成功很大程度上取決于選擇和確定目標客戶的能力，或者說在銷售過程中更早地選定目標客戶的能力。 詳細>>
價格對比現象一般是在同款車型不同區域或者同城不同店遇到的比較多。接下來小編就針對這兩種情況提幾點解決的方案。愿做銷售的人員能有所得。 詳細>>
一個好的促銷活動，不僅要好的創意，好的促銷組合，也要好的執行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購買欲望，加上消費者向來就有強烈的從眾心理，這諸多因素結合在一起，最終促成促銷活動的成功。 詳細>>
一轉眼，已經到了2018年歲末，在2018年行將結束之際回望過去一年，讓很多經銷商唏噓不已。因為眾多經銷商盤點了忙碌一年的收獲后，令他們大失所望，除去人員費用、房租費用、車輛費用等等各項開支，不要說利潤甚微了，不虧錢的都已是好的了。進入跨年之際的經銷商也許都會思考一個問題，面對即將到來的2019年，應該靠什么來賺錢呢？ 詳細>>
咱們當老板的，當初有那么多種職業選擇，為什么偏偏選擇了開便利店呢為了賺錢！就是這么簡單粗暴。有的老板開個店賺翻了，有的老板卻把店開黃了。今天給大家介紹的，不是什么大企業老板的故事，而是一位普通的便利店老板，他是如何成功賺到錢的！ 詳細>>
年底經銷商最大的問題不僅是備貨、促銷，更重要的是臨期產品的處理。 詳細>>
客戶是人，是有血有肉，有心有肺的人。銷售在給他們打電話之前一定要考慮清楚一個根本的問題，就是你打的這個電話能給他們帶來些什么有益的東西。 詳細>>
《老子》中有句話：授人以魚，不如授人以漁。用在職場上，這提示領導者不僅要滿足員工的物質需要，更要教會他們做事的方法。 詳細>>
新零售不斷崛起，舊的零售逐漸成為邊緣話題，特別是近兩年原本備受關注的夫妻店，失去了話題的關注，成為新零售的陪襯，淪為零售業的邊緣者。一起來看一看這些被邊緣化小店的一角。 詳細>>
要廣告，還是要利潤？這似乎很難權衡。 詳細>>
然而，從大眾走向分眾和小眾的過度期，我已經與眾不同，但還沒有在心理上準備好別人與我不同。于是，本來是互不影響的分化的大眾，變成了分裂的大眾。 詳細>>
但是從最近的一項調查中發現，超過69.7%的經銷商表示不想再當經銷商了。而真正讓他們下定決心的不是越來越惡劣的市場狀況，也不是越來越低的利潤，反而是幾句無足輕重的話！！ 詳細>>
在營銷人成長的過程中，常常會覺得自己已經到了天花板，突破乏力，正所謂解鈴還須系令人，其實這種感覺主要來源于自己所設的三種陷阱。 詳細>>