什么樣的業務員才能掙到錢呢？同樣是業務員，為什么有的業務員是一流業務員，而有的業務員卻是三流業務員呢，能賺錢的業務員是什么樣子呢？一起來看看吧！ 詳細>>
全球瓶裝水行業一片欣欣向榮，放眼國內瓶裝水市場亦是高速發展，據數據統計：我國瓶裝水消費量由2002年858.8萬噸高速增長至2016年的4536.6萬噸，銷售規模由234億元躍至1600多億元，年均復合增長率達到14.8%，是全球平均增速的2倍以上，預計2018年銷售規模突破1900億元。 詳細>>
中小企業都在抱怨自己的起點太低，市場不好做，產品不吸引人……但是有一些企業他們的起點更低，卻成為行業獨一無二、無可取代的存在。提起這些企業，甚至連娃哈哈、伊利、達利這些動則幾百億，上千億的企業都為之側目，不得不服氣。 詳細>>
當今年代，尤其是近兩年，中國經濟正由快速增長變為緩慢增長，各行各業都出現了不同程度的供大于求，生意開始不那么好做了，各個品牌開始了激烈的市場爭奪戰，今后很長一個時期，市場的表現（即貨架爭奪戰變得尤為激烈）決定了一大批銷售人員的飯碗，誰在這場戰役中沒有做好轉變，必然遭到市場的淘汰，最后改做其它工作，因為市場對銷售人員的要求進一部提高了！身為銷售人員的你，準備好了嗎？ 詳細>>
朋友圈再次被漲價、春節促銷、旺季市場……籠罩，我就知道又到了業務員開始壓貨的時候了。 詳細>>
什么真正為經銷商著想、了解經銷商的真實需求、有效的幫扶經銷商、真正意義上實現廠商共贏，絕大多數不過是停留在感口號的階段。時至今日，有誰為經銷商認真考慮過未來？ 詳細>>
銷售中，經常遇見顧客找各種理由要求打折，甚至威脅銷售說：你們不打折，我就不買！這樣的情況，銷售應該怎么應對？現在將顧客要求打折的情形，一一展示，并搞告訴你應對方法！ 詳細>>
和經銷商打交道那么多年， 你對經銷商的了解到底有多少？ 經銷商的真實狀況與自己心中的想象 到底相差有多遠？ 經銷商的現狀和你的感覺到底 有哪里不同？ 今天我們就走進經銷商的世界， 看看經銷商的現實是怎樣的？ 詳細>>
銷售是取款機，話術就是取款密碼，顧客進門就問：這個多少錢？888。便宜點吧！顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。 詳細>>
做生意講究禮尚往來，經銷商有時候非常信任廠家，甚至連合同都不怎么看，但有時候陷阱就藏在合同里。很多經銷商選品后也將收到大量的經銷合同，所以了解可能會出現的合同陷阱，才能識破陷阱，保證自身利益不受損失。 詳細>>
無論是新零售還是新營銷，成本這一關過不去，都玩不長久。即便是與經銷商打了幾十年交道的廠家，很多還是算不準經銷商的經營成本和凈利潤率，總覺得給經銷商放的利潤空間還是挺高的，動輒十幾乃至幾十個點的毛利，只要把總量做起來，再把產品結構優化一下，怎么會不賺錢呢？ 詳細>>
經銷商怎樣提升自己的層次從而跨進大經銷商的行列？ 這是一個讓很多經銷商都反思的一個話題，也是一個值得大家探討的話題。 詳細>>
做生意不要做得太委屈，能成就成 買賣不成仁義在。 詳細>>
什么是中小型經銷商，什么是大商？什么又是超商？ 作為經銷商，可能每位經銷商老板都會給自己定位中小型、大型、超級型的類別。 詳細>>
真正好的銷售，會用對方的語言來表達自己的主張，他會設身處地考慮對方的情境、對方的需求，甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內。在這個過程，不是把自己的觀點強加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。 詳細>>
通路就是客戶，終端就是市場。這是營銷人近年唱得比較多也唱得比較響的一曲調子。的確，零售終端作為銷售通路的一環，它直面消費者，是產品變為消費品的一道龍門，是廠商實際銷量的源頭。各家廠商為了使自己所生產、經營的產品躍過這道龍門產生實際的銷量，都競相展開終端各項工作。然而，在終端的實際工作中，很多終端營銷人因為觀念上的誤區，而導致業務上的失敗。 詳細>>
門前人流不斷，但進店量很少?客戶剛進店，看一眼就直接走掉?客戶進店后，轉一圈后走掉?進店量少，留不住客戶已成為店面經營管理中最令人頭痛的問題之一，相信以上幾個問題具有普遍化的現象。店面客戶流失，主要原因是店員犯了以下6個錯誤： 詳細>>
窮忙族可歸納為：工作壓力大，習慣用消費減壓，為了花錢而賺錢，為了存錢而加班，只能越忙越窮。 詳細>>
在一些門店的通道上，我們經常看到產品的包裝箱被割開一個斜角，過往的顧客可隨意從中拿到想要的產品，十分便捷。除了吸引顧客之外，這種陳列方式易于搬動，而且產品陳列比較緊湊，可以節約店內空間。 詳細>>
對于很多經銷商來說，團隊總是在抱怨賣場的費用不夠花銷，可是花出去的錢到底給公司帶來了多大的收益？自己在賣場的投入與賣場的產出是否成正比？這些問題，并不是每一位經銷商心里都清楚的。在賣場應該支出多少費用？如何做好費用預算？如何控制費用漏洞？這些都是與經銷商息息相關的問題。 詳細>>
