當今年代，尤其是近兩年，中國經濟正由快速增長變為緩慢增長，各行各業都出現了不同程度的供大于求，生意開始不那么好做了，各個品牌開始了激烈的市場爭奪戰，今后很長一個時期，市場的表現（即貨架爭奪戰變得尤為激烈）決定了一大批銷售人員的飯碗，誰在這場戰役中沒有做好轉變，必然遭到市場的淘汰，最后改做其它工作，
走進不同的超市、商場，消費者會發現有些貨架上的商品擺放色彩艷麗，有溫暖舒適之感，容易激發起購買欲望。這些其實都是商家經過深度研究和論證后得出的商品陳列學。千萬不要小看商品陳列，科學的陳列能大大增加銷量，加快商品周轉率，反之則會導致客單價低下，貨品周轉率低，甚至導致貨品滯銷。
銷量=？
不知道有多少銷售人員可以完整回答出這個問題，銷量=終端數*流轉率*品種數。
銷量怎么來？產品要實現動銷需要精耕細作市場，做市場就是讓人活動起來，讓終端活躍起來，否則就是做倉庫。產品積壓在倉庫，自然不會有銷量。
影響動銷的三個關鍵因素是占有率、掌控率、拜訪率。在這三個因素中，尤以拜訪率最為重要。炎炎夏季，即使是業務員也希望能在清涼舒適的環境中開展工作。
業務員疏于終端拜訪，本品自不可避免地被競品壓制或覆蓋。失去了這些生動化的陳列，再想要動銷就難上加難。拜訪客戶、維護客情，除了身臨終端之外，利用新媒體工具聯絡感情、維護客情也很必要。這三個因素的全然落地并不輕松，如果都能達到80%以上，動銷問題一定能解決。
人不動，何以銷！
俗話說陳列是銷量他媽，一點不錯，陳列的好壞直接對銷量產生影響，除了消費暗示陳列，商品的陳列還有很多輔助手段，這也能提升商品銷量。常規的陳列方法在這里就不多說了，說幾個新穎的方法。
燈光輔助陳列法。一些高端超市，紅酒區域的燈光則是特意調暗的，以顯示紅酒的高貴感，且紅酒本身也不宜強光照射。
另有一項最被業界推崇的輔助陳列方式則是主題陳列。比如在各個節慶或重大促銷活動時，很多商家貼滿了促銷海報，但這些海報的效果可能并不如主題陳列來得有效。
主題陳列法也稱主題陳列法，即結合某一事件或節日，集中陳列有關的系列商品，以渲染氣氛，營造一個特定的環境，以利于某類商品的銷售。
銷售精英，沒有一個是不勤奮的！
陳列很重要，銷售人員都知道，但是銷售人員就是不愿意學動手技巧！尤其是老銷售人員，簡直是老油條！每天輕輕松松工作一上午，無外乎給老板聊聊天，定定貨，給捎上一句“沒老日期貨吧！”或者走馬觀花似的看上幾個，就算拜訪完了！
所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的，這是肯定的沒有例外。勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出。另一種勤奮是思維上的勤奮。
舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。這里順便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷售員，領導不會對他有太高的期望值，自然也不會有太大的發展前景。
銷售人員如果連陳列都懶得做了，導致銷售訂單減少、客情差、陳列差、臨期貨、過期貨多等問題都會發生，不說公司會不會辭退你，單就自己而言積極性大幅下降，最后也會主動退出這個行業！
想對現在從事銷售的人員說一句話“如果你連陳列都懶得做，就不要干了，趕快轉行吧！銷售已不適合你！”
