什么是中小型經銷商，什么是大商？什么又是超商？
作為經銷商，可能每位經銷商老板都會給自己定位“中小型”、“大型”、“超級型”的類別。
超商：指年銷量過億，手里至少有2-3款一線品牌大單品的獨家代理權，車輛數、員工數都有一定規模的經銷商；
大商：指年銷量幾千萬，手里至少有1款一線品牌大單品的獨家代理權，車輛、人員都有一定規模的經銷商；
中小型經銷商：指代理的品牌是區域性品牌或二三線品牌，年銷量較小，車輛數和員工數都相對較少的經銷商。
中小型、大型和超級型經銷商，這三類經銷商在經營、管理方面的方式、方法上都存在著明顯差異。今天，我們就分享一下，中小型經銷商如何發展為大商或超商？學習一下這些年營收過千萬的大商、超商的經營、管理心得！
分享一：銷售過億的超商告你一定要朝“品牌運營商”方向靠攏
作為一個億元規模的超級經銷商，某商貿公司王總歷經十余年發展，如今代理了達利園、阿爾卑斯、盼盼、友臣等知名品牌，和當地的永輝、家樂福、世紀聯華等賣場合作緊密！那么，他是如何從名不見經傳的小經銷商發展成為超級經銷商的呢？
1、兩次契機，使其迅猛發展
2006年成立了商貿公司，2008年代理了達利園法式軟面包，從此他的生意有了質的飛躍，這是他的銷售額的第一次明顯提升；2011年公司調整產品結構，開始大量代理散稱食品，使得公司銷量進一步大幅提升，這是他的銷售額第二次明顯提升。
從2006年至今，他的生意2次明顯提升，第一次是“機緣巧合”代理了達利園；第二次則是看中了散稱食品的前景。散稱食品品種豐富，口味眾多，可以隨意搭配，消費者可以花最少的錢吃到最多的口味。而且，散稱食品的利潤相對定量食品而言更高一些。在他的年銷售額中，散稱食品占了1/3，銷售額3000多萬，且鋪貨量、銷量正呈現上升趨勢。
2、超商的發展規劃，朝“品牌運營商”靠攏
從規模來看，他已經成為當地知名經銷商之一，是名副其實的超級經銷商，他要如何才能讓自己的生意做得更大呢？他通過2種方式來提升了銷量，第一種是通過代工生產方式，他擁有了自己的品牌，再通過掌握的渠道進行鋪貨銷售，從而使得利潤更高；第二種是他在電商平臺開了一家零食旗艦店，通過線上銷售方式進一步提升銷量。
分享二：代理農夫、統一的大商告訴你商超的運作訣竅
在快消品的傳統銷售渠道中，商超一直是各品類產品的重要渠道，但進入商超有較高的條碼費、進店費等，經銷商自身的倉儲、物流、人力等花費也較大，可以說是操作復雜。相比較流通渠道、團購渠道和特通渠道等，進入商超獲得利潤的速度都不如它們快！那么，作為中小型經銷商應該如何進入商超渠道呢？
1、經銷商進入商超渠道的方法
首先，要對當地商超的整體銷售氛圍、消費意識有所了解，還要了解商超的運營機制、發展前景等，對商超的陳列、功能設置專業分析，并給商超運營者一個合理的建議，商超運營者非常愿意和這樣的經銷商打交道；
其次，要打造自己和商超溝通對接的團隊，商超系統是很龐大的，門店數眾多，這就要求必須有專業的人員和商超對接，而要想打造專業的團隊，可以實行“聯合下級分銷商”策略。
商超的市場是很大的，如果你自身的規模很大，那么必然會發展下一級的分銷商。下級分銷商和經銷商是合作關系，同時你又能夠“管理”他們，讓他們去和商超交流、維護，而經銷商只負責談判進場和簽訂條款。而要想和分銷商形成同盟，就必須形成利益同盟，也就是說分銷商在你的幫助下，能夠賺到錢。因此，作為經銷商要去幫助下一級分銷商調整產品結構，幫助其進行庫存管理、人員培訓等，還要給予分銷商一定的費用補貼。
最后，提升自我的溝通技巧和處事風格。要想和大商超保持長久合作，老板和老板之間的交流是必不可少的，如果你用傳統的“送禮、請客”等方式來拉攏商超老板，那么商超老板未必會受用。相反，如果你能夠掌握很好的溝通技巧，和老板交談做朋友，那么就可以和商超保持長久的合作了。
2、進入商超渠道后，如何提升銷量？
1.傳統的促銷方式。
商超為了讓產品銷售出來，也會進行相應的促銷，但是作為經銷商，如果你沒有和商超渠道負責人搞好關系，那么他是不會把最好的資源給你，那么怎么樣才能爭取到商超最好的資源呢？
2.做好和商超的交流。
只有做好和商超的交流，明確告訴他你想達到什么銷量，會給予多少人員支持、費用支持，甚至是返利支持等，只有達到雙贏，商超才會愿意把好的位置和資源給你。
3.做好產品組合策略和資金保障。
另外，還要做好高、中、低三檔的產品組合策略，這就要求經銷商對自身的產品充分了解，同時對商超的產品布局、消費人群等有所了解，做好了產品策略，可以帶動銷量的提升。而資金是做好一切的前提，因此要做好詳細的市場開發預算。
