現如今社會發展的比較快，而且市場競爭也比較大。最近兩年的時間，經銷商的日子變得困難起來。而造成這樣狀況的原因，很大一部分的人認為是互聯網平臺的崛起，大量B端平臺的出現，搶占了終端市場。于是，面對這樣的狀況，一部分經銷商選擇轉型，開展電商業務，一部分經銷商選擇抵制，一部分選擇與B端平臺合作，一部分經銷商的狀態則是漠不關心。
那么B端對經銷商到底是敵是友？對經銷商到底有什么影響，應該如何應對呢？
想要明白這些問題，就要先了解一下B端平臺到底有那些，都有什么不同：
現有的B端平臺分為三種：
1.第一種平臺的理念就是去中間化，也就是取代經銷商。像京東的新通路，阿里的零售通。直接面對終端與廠家，取代經銷商的地位。
2.第二種平臺實質上就是一個竄貨的平臺，利用信息技術，竄貨獲得收益。扮演的是二批商的角色。
3.第三種平臺則是服務性質的平臺，利用現有的技術，為經銷商，廠商，終端提供服務，撮合交易。從而降低三者的成本，提高效率，發揮自身的價值。
那么面對這些B端，經銷商應該怎么應對呢？
首先要看B端能不能給經銷商帶來利益，帶來收獲，解決經銷商現有的問題？
經銷商現在的問題：
1.銷量增長緩慢，終端銷售不理想。
2.產品推廣速度緩慢，鋪貨效果差
3.成本上升，物流，倉儲，人工成本增加
4.員工積極性不高，效率變低
那么B端能不能解決這些問題呢？
1.銷量增長緩慢，終端銷售不理想
對現在的市場來說，銷量的增長并沒有太多的方法，就算是B端能夠起到的作用也十分的有限。
所以，經銷商想要銷量增長，更多的還是依靠自身的資源。
2.產品推廣速度緩慢，鋪貨效果差
在最近的兩年，無論廠家，還是經銷商都面臨這樣的問題。鋪貨的速度緩慢，推廣跟不上，最終貨雖然鋪出去，但是做不到動銷，效果很差。
在這一方面B端的大數據就可以發揮最大的作用，以大數據分析，可以實現精準營銷，將鋪貨變得更精準。更能夠依靠B端平臺，新媒體之間的連接，對產品造勢，推動終端的推廣，達到鋪貨的目的。
3.成本上升，物流，倉儲，人工成本增加
現在經銷商都無法避免的現象，但是對現在的B端來說，是他們最大的亮點。統一配送，共享配送，可以節約大量的物流費用。而且隨之相關的人工，車輛保養等費用自然下降。
4.員工積極性不高，效率變低
經銷商員工的積極性下降，效率變低，除了本身的因素之外，更多的是受到了市場的影響。客戶開發的艱難，銷量增長緩慢，很大程度上影響了員工的積極性。
另外一方面，員工本身對市場的不了解，沒有計劃性也是造成員工大量的時間浪費，效率變得的原因。
現在很多的B端，除了服務之外，也有SaaS系統的部分作用，對區域之內的商家，終端進行標記。全程對業務員對客戶的拜訪，路線等進行規劃，統計。很大程度上能夠刺激業務員的工作效率。
總結，經銷商需要的是服務型的B端，依靠這類型的B端提供的服務，完善自身的不足，解決自身現有的問題。而不是一味的模仿，排斥，或是漠不關心。
