縱觀整個一年快消行業的境遇，可以用心力交瘁來形容這一年的生意。很多老板在一起聊的更多的不是你今年賺了多少錢啊，而是你今年的產品好賣嗎？好賣嗎，很多老板做了十幾年的生意，甚至是幾十年的生意，很多是業務出身，他們不會賣產品嗎？會，肯定會，說的這個好賣嗎，是說在互聯網沖擊下的大環境下，你的產品還好賣嗎？我們換個角度思考下，每天有很多新店在開發，有很多新品在發布，說明消費者并沒有因為時代的改變而縮減，也沒折射出消費者買不起的觀念。消費者數量沒有減少，而且消費能力越來越強，但為什么折射出來的市場的情況卻是生意更加不好做呢？
首先，各位老板思考下，你所代理的產品還跟得上時代嗎？好比我們現在很少看到火柴，幾乎看不到BB機，也很少看到膠卷相機，想說的很簡單，這些紅極一時的時代產物，在當下我們是鮮有耳聞。
其次，時代在改變，你所走的每一步方法都對嗎？跟上變化的時代沒有？
這個是比較好理解的，不變則是最大的退步，在任何一個環境下，只有讓自己掌握更多的方式方法，去戰勝當下的環境，這樣，無論什么樣的環境都可以迎刃而解。現在是倡導互聯網+，也許明年就是VR環境、大物流環境等。時代鑄就一批英雄，也會倒下一批。諾基亞就是活生生的一個例子，而現在的蘋果手機價格不便宜，卻還是在某些意義上打敗了三星。還是剛剛所述，消費者的數量并沒有減少，而且消費能力并沒有降低，但是我們最遭遇了最尷尬的境遇：產品賣不出去，生意不好做！
沒有一個做生意的會安于現狀，如果你有一顆想改變的心，把下面的幾個節點安安靜靜的看完。
一、你的配送速度有沒有達到更快
配送速度在當下對終端店的服務體驗是排榜首的，讓終端對你產生不斷的依賴是看中你每個細節的。配送速度這個環節，要做到比傳統經銷商配送要快到3-5倍的速度，必須要做到今天訂，明天送達這樣的效果。在這里就需要經銷商重新梳理下流程，在各個環節把控好。要貨之后的發貨分揀速度快不快，分揀之后的復檢速度快不快，物流安排合理調度效率高不高，送貨交接速度快不快等這些我們只要在每個節點上，稍微快那么一點點，整體的效率都會得到拉升，當然前提是要有一套好的模式并配備先進的管理系統，方可實現這些。
二、你的成本有沒有做到更省
經銷商在運作過程中，其實有很多成本是省不了的，很多成本是固定的，或者說業內水平相當的，比如說產品，比如說人員工資成本等等，現在說的成本的降低指的是經銷商的疊帶的成本的降低。將疊帶成本降低，那就要走大倉的模式，走統倉統配的模式，為什么要走這個模式，因為之前生意好做啊，車子的荷載率基本是滿的，現在生意不好做，車子裝不滿，但是還得去送貨。在這樣的境遇下，很多經銷商必須要走統配的模式，方可將倉儲物流成本得到根本性質的降低。比如我們都知道的滴滴打車模式下有個拼車的模式，同樣的目的地，但每個人支出的費用就均攤了。
運作下來整體的數據對比分析顯示，采用先進的WMS物流系統以及統倉統配的運營模式，整體的成本至少要降低30個點。從京東和阿里等巨頭公司的布局，其實不難洞察出明年將是大物流的時代。另外各項成本都在漲價，地皮的價格，貨架的價格，人員成本等等，有這樣的想法的經銷商應該盡早去落實這些事情。
三、你的產品品項有沒有做到更多
產品品項更多，這點其實不難理解，因為正常一個夫妻老婆店，或者是小超市，所覆蓋的產品SKU數基本要達到3000以上甚至更多，但如果是單個經銷商靠自己擅長的產品品牌去搭建平臺，這樣運營的模式也是走不太長久的。最終其實在上述2點之上，做到更快，更省，自然而然也就會有經銷商想要加入到你們這個平臺來。誰到知道互聯網環境下講究的就是一個字：快！在還未加入的經銷商來講，如果有現成的一套平臺可以幫助解決現在的困境，并且是專屬于自己的平臺，足夠的安全和專業，我相信都會選擇加入的，那么有這樣的條件之后，我們就真正意義上的做到了品項更豐富的標準。
四、你讓終端客戶的體驗有沒有更爽
終端體驗好不好是直接關系到你這個平臺成功與否的重要條件之一。做再多最終的目的是要讓更多的客戶在平臺上下單。很多經銷商還是傳統的模式，如果要布局天網，也就是我們說的線上這個平臺的話，首先要借助于線下的力量，也就是業務員，結合業務員管理的配套軟件，將客戶的客情做做好，陳列做做好，活動闡述到位并及時，通過線下的輔助，再結合線上的這套模式，讓終端隨時隨地24小時可以訂貨，并且促銷，秒殺，積分制，混搭模式，價格體系等都很清晰化透明化，并且通過統配模式將配送速度得到質的提升，做好每個細節，不要讓細節傷害你的客戶，那其實就是最大的保證。
總結以上四點，如果經銷商還是在考察某天下，某通，某購，某某平臺等等，如果不能真正意義上的做到以上這幾點，而采取圈錢，燒錢，并購，返點等不健康的模式去運作，理論上在某些個節點看似是賺錢的，但是一旦資金鏈斷開，想收都收不回來。任何一套不能滿足用戶體驗和企業效率的產品的模式都不是好模式，也同樣你如果光讓你的用戶體驗爽了，而企業的效率沒有提高反而在下降的模式，也都是不健全的模式。一套好的平臺運作模式加上WMS智能倉儲系統畢將讓你的整體運作效率提高至3-5倍。
做好這些需要做到以下幾點：有一套線上訂貨平臺，讓你的客戶訂貨體驗更爽啊！其次，要配套倉儲物流，降低你的成本啊，至少是百分之三十！第三，更多的經銷商加盟進來，你得需要一套清晰的對賬體系，更多的經銷商的加入其實也是對你的信任，所以更需要一套清晰的對賬體系，讓所有的人知道我到底賺了多少錢，我到底在哪個節點賺到了錢。第四就是要大數據分析，有一套精細化的進銷存系統，去處理好每個環節點的問題，包括組織架構的搭建，包括流程的劃分，流程的把控，數據的精細化分析等。
