做銷售是一個具有非常大挑戰性的工作，我相信有的時候你也想過要放棄，但是沒有真正實現過。如果當你想放棄的時候就想想關心自己的人，想想自己已經付出過的努力，想想自己放棄之后要承擔的更加難過的后果，想想如果堅持下來美好的一切，想想你最想得到的東西，想想你當初是為什么要開始！ 詳細>>
每個做銷售的都想要成交單子，但是現如今市場競爭非常的激烈，想要成功成交，更是難上加難了。但是實際上抓單的秘訣還是有很多的，你知道多少？ 詳細>>
每個銷售員都會跟客戶接觸和溝通一段時間，等到客戶基本上已經認可了銷售員，而銷售員這時候也將產品的基本信息傳達給了客戶，可客戶仍是猶豫不決。對于客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也不知道為什么。其實，客戶的猶豫不決往往來自于一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢，但還是有一種莫名的不信任。 詳細>>
成功的拿到訂單是很多銷售員都想要的，但是成功拿到訂單的人也不是很多，那如果拿到訂單后，該怎樣維護客戶？我們一起來看下! 詳細>>
對于很多的業務員來說，拜訪陌生客戶都是一件非常挑戰自己的事情，也是一個棘手的障礙；許多人都會覺得無從著手，但是這又是一項必須的過程，重要的步驟！業務員拜訪客戶，應該帶哪些物品，如何巧妙應用？ 詳細>>
在我們生活中，營銷理念是無處不在的，有時候你會在無意間就可以清楚的了解到，那么這些營銷理念你知道嗎？我們一起來看下！ 詳細>>
終端拜訪是很多業務員都必要的工作，而且很多的業務員都沒有辦法突破心理障礙。打破心理障礙邁出終端拜訪第一步，只是做好終端拜訪工作的基礎，要想做好終端拜訪工作，還要避免七個問題，這也是很多銷售人員終端拜訪工作不能達到融合客情促進銷售目的、無法使終端拜訪效果體現出來的真正原因，主要表現在以下幾個方面： 詳細>>
促銷是每個經銷商都會的，也是經常會做的。其中在店面里促銷是一個非常的常見的，但是促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個門店都要面臨的問題。今天小編精選出多個創意促銷方案，從價格、獎品、會員、年齡、性別、心理與情感因素去學習促銷方案，店長可結合實際進行轉化應用。 詳細>>
在如今這個競爭激勵的市場上，讓很多經銷商的生意都非常的不好做，利潤也越來越少。在渠道扁平化的大趨勢下，本來利潤空間就被極度壓縮的經銷商群體，普遍面臨著更加艱難的境況，銷量遲遲提升不了，所在市場嚴格的區域限制，讓經銷商很難有更大的發展空間。 詳細>>
在食品飲料行業最輝煌的時候，是很多的人都想著躋身這個躺著都能賺錢的行業。確實，食品飲料行業是一個進入門檻比較低的行業。但是如果想要做食品飲料行業的經銷商，有哪些行為是經銷商不能有的？ 詳細>>
招商對企業來說是非常重要的，只有成功招商了，才能把自己的產品宣傳出去。因此，很多企業都會招一些業務員來做這些工作，但是在我們周圍有很多的業務員都經常會出現很多的問題，但是有很多的問題是不能犯的。那接下來我們就來看下，業務員不能有哪些錯誤？ 詳細>>
而現如今已經成為休閑化消費，我相信未來將朝著健康化消費方向發展。然而，中國的食品行業整體的技術性門檻很低，模仿能力卻是高超。這樣一來，在這個新品層出不窮，競爭日趨激烈的時代，產品在市場上脫穎而出變得更加不易。 詳細>>
壓貨式營銷簡單的說就是以結果論英雄，只關注銷量結果，不重過程，簡單粗暴式通過轉移庫存達成考核指標。這樣的營銷在市面上有很多，那接下來一起來看下，壓貨式營銷有哪些？ 詳細>>
壓貨是現如今很多經銷商非常常見的問題之一，但是很多的問題都沒有得到解決。老高是某著名快消品（本文稱為A企業）的經銷商，在別人看來，在省會中心地帶，擁有數千平方米大院自有產權，前邊四層辦公樓，后邊大片庫房，近百臺車，200多人的團隊，生意夠大夠土豪。 詳細>>
2016年倒計時兩個月，大多數經銷商都已經進入年關沖刺階段，應收賬款問題，相信絕大多數經銷商都要面對，送出去的是貨，收回來的卻是賬，甚至變成了爛賬。 詳細>>
對于經銷商來所，客戶是非常重要的，而且很多的經銷商都希望能夠在自己的區域市場中占據領導地位，與經銷商自身的經營目標、市場規劃、企業管理以及團隊領導等一連貫的企業運營方法與模式是密不可分的，在市場這個無形的戰場中，他們應用自身的獨特經驗和風格，在一場場市場搏殺中進一步確立完善自己的生存發展體系，從而謀求發展和壯大。 詳細>>
至今為止，福州糖酒會已經過去一個星期了，我相信有很多的經銷商已經找到適合自己的廠家，但是也有一小部 分的人沒有找到。在展會上產品可謂是亂花漸欲迷人眼，那接下來就來看下，經銷商挑選廠家的標準是什么？ 詳細>>
在前幾年很多的經銷商都發現，賺錢就非常的簡單，只要拿貨到了，送到終端，就可以輕松的賺到錢看。但是就是在這幾年的時間，整個形勢急轉而下，掙錢變得艱難了起來，利潤不斷的流失。那么，經銷商的利潤不斷流失的原因是什么？ 詳細>>
我們都知道，一個新的品牌不是單單只靠宣傳的，還得必須找到一個合適的營銷體系才能支撐起來，任何產品的推動都離不開營銷體系來推動，但現在很多企業的營銷體系并不合適。我所說的合適就是營銷體系是根據企業發展的需要而定的，它是隨著企業的目標轉移而轉變的，離開了特定的企業、特定的時間、特定的資源配置它都應該有所不同。 詳細>>
自九十年代開始，國內市場對飲品的需求發生著日新月異的變化，從開始有得喝，到喝得好，再到當下喝個性、喝生態、喝場合、喝感覺、喝身份等等，市場被放大的同時，很容易出現偽需求產品。企業開發新款飲料時，需要從考慮哪些方面？ 詳細>>
