壓貨式營銷簡單的說就是以結果論英雄,只關注銷量結果,不重過程,簡單粗暴式通過轉移庫存達成考核指標。這樣的營銷在市面上有很多,那接下來一起來看下,壓貨式營銷有哪些?
從營銷角度來講,壓貨式營銷不在營銷范疇,而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲,湮滅了新生代營銷人員覺悟營銷真正內涵的積極性;坑了多少優質經銷商的錢財;消費者掏同樣的錢,卻享受不到可靠的產品。
可以見得,壓貨式營銷危害性極大,在營銷界造成了惡劣的后果。作為營銷界的一員,不忍心看到這一幕幕,有必要給各位提個醒,望走正確的營銷道路,避免重蹈覆轍。說的對與不對,僅供參考。
壓貨式營銷:
打擊客戶做市場的積極性:做市場本身就是一個系統性工程,需要正確的辦法、平常心心態、持續的投入來拓展渠道。廠家只以結果論英雄,讓業務員功利心太強,無心指導客戶做市場。他們認為,做市場是出力不討好的工作,費時費力,渠道做好了,乘涼的是后來人。
歪曲了業務人員的正確價值觀:面對上層領導的層層壓力,業務人員猶如在刀尖上跳舞,哪有心思做市場,想著走捷徑,只能壓貨或串貨,培養不了業務人員實實在在做渠道的習慣。業務員只會打款、發貨,身上沒有一點含金量。業務人員在市場上的價值不單單是做了多少銷量,更重要的是為客戶、市場創造更大的價值。
嚴重損害了公司股東的利益:上屆業務人員為了完成指定任務,塞了經銷商一庫貨,賣也賣不掉,怎么辦?最終還得公司買單,加大促銷力度甩貨,直接導致公司費用率的提高,而且是冤枉錢,不該花的錢。
在品德上站不住腳:上屆業務人員不干了,經銷商天天看著庫存著急,只能讓下一屆業務人員來處理,費了不少勁,后來者出力不落好。這不是吭人家嗎?
讓渠道喪失了自信心:貨壓給了經銷商,經銷商會自上而下的層層壓貨,最終渠道亞飽和為止,折騰壞了各級分銷商,對產品失去了信力,促銷員個個喊著任務太重,完不成。如果的渠道沒有了信心,還玩啥?
讓產品失去活力:壓貨會直接導致產品日期不新鮮,給消費者造成產品滯銷的假象,影響產品動銷能力;面對庫存大的壓力,經銷商一般會采取折讓、促銷方式來消化庫存,長此以往,經銷商促銷費用遠遠大于拿到手里的返利,產品價格體系無法穩定,產品會越賣越死