我們都知道，一個新的品牌不是單單只靠宣傳的，還得必須找到一個合適的營銷體系才能支撐起來，任何產品的推動都離不開營銷體系來推動，但現在很多企業的營銷體系并不合適。我所說的合適就是營銷體系是根據企業發展的需要而定的，它是隨著企業的目標轉移而轉變的，離開了特定的企業、特定的時間、特定的資源配置它都應該有所不同。
營銷體系通常以縱向來分包括計劃體系、執行體系、服務體系、監控體系和處理體系等，以橫向來分又有產品體系、價格體系、渠道體系和促銷體系。每一個企業為了實現其戰略目標都需要建立一個體系來支撐。
通常他們會問一些問題，比如：他們會問一些新產品推廣方案，看是否詳盡和適合市場操作，是否真正是一個能落地的方案，他們會問的很詳細，如問產品賣點、問產品特性、問產品包裝、問產品工藝、問產品陳列、問產品保質期、問產品與競爭產品的不同點、問售后服務、問供貨期、問是否能準時供貨等等；還會看你的報價在市場上是否有競爭力，他們會與競爭產品作比較。看你的人員是否專業，談的東西是否天馬行空，是否浮于表面，是否讓經銷商感覺到是專業公司的專業素養。總之，他們是比很多業務員還專業，因為很多大公司教給他們如何去辨別優劣公司和有潛質的產品。
產品內外兼具、利潤高、信服感、穩定營銷體系，才有說服力讓經銷商愿意長期合作，賣你的產品。當然，每一種理由應該還可以細分，細分成更有說服力的理由，這就是每個企業應該要做的具體工作，維持穩健而靈活的營銷戰略，應該留給每個企業的營銷人自己去把握。
