對于身處規模產業的企業來說，只有產品銷量達到一定規模才能滿足其營銷目標，才能提供市場費用。所以無論是既有廠商還是新進入飲料市場的企業，都在努力打造大單品。如何才能打造出大單品？筆者認為，產品僅僅是個載體，是必要條件，成為大單品還需要搭配其他經營行為及配套因素。通過對近兩年興起的新式茶飲料進行分析，筆者發現，一款新品升級為大單品需要滿足八個條件。 詳細>>
在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他!只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商。可是一但當市場低迷了，而且還可能一直低迷下去時，什么樣的經銷商可能會被淘汰?什么樣的經銷商更有前途?你又是什么樣的經銷商？ 詳細>>
十多年前的廠家業務人員是個什么樣子的呢？現在的廠家業務人員又是怎么樣的呢？究竟有哪些原因導致了廠家業務人員的能力素質下滑呢？ 詳細>>
康師傅瓶裝水之所以持續受歡迎，得益于主打產品的優秀表現以及粉絲營銷的成功。目前康師傅將水產品分為高中低三個價格帶，針對不同區域特性進行精準推廣。主打產品優悅飲用水在2015年推出后，經歷了市場考驗，成為了國內瓶裝水市場主流產品。2017年康師傅優悅邀請當紅影星代言，從多方位升級品牌，并進一步通過規格滿足化、包裝多樣化和市場細分化等來提升消費價值。 詳細>>
桑拿天里，飲品和冰品總是貨架上最受歡迎的產品。然而，面對新生代消費者，商家也是使出渾身解數吸引目光，努力占領冷飲店主的冰柜，有的主打懷舊情懷，讓兒時記憶成為最好的促銷員；有的愛上講故事，讓每一件產品都能帶給消費者附加的微笑或感動，期待通過情感營銷能夠打開新生代消費者的“錢袋子”。 詳細>>
現在，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。 詳細>>
本文從解剖目前“招商四大癥狀”入手，科學地定義招商概念；并指出“招商模式”的局限性；對“后招商時代”來臨的實戰招商運作做了有益的探索。 詳細>>
作為經銷商最關心的大概就是利潤了，無論經銷商大與小，都需要一定的成本來維持自身運轉，因此持續穩定的盈利就顯得尤為重要。很多時候，我們認為代理一款好產品，或者多開發幾個大客戶就能夠高枕無憂，在一定程度上這或許能夠為經銷商帶來一定的成績，但是從長遠看，這并非能夠長期保證利潤。因此，作為經銷商來說一定要有適合自己的盈利模式。 詳細>>
眼看著天兒越來越熱，做白酒的經銷商心卻有點涼，卯足勁兒想打破白酒淡季的魔咒，出來的效果卻不盡如人意，這時候再看看飲料商們，可謂是賺的盆滿缽滿，眼饞了吧?這時候“雞蛋不能放在一個籃子里”的投資定律就啟發酒商們了，與其“費力不討好”，不如在淡季做旺季的產品，選款好飲料，彌補下白酒淡季的空虛吧! 詳細>>
零售餐飲化，餐飲零售化，越來越多的食品行業巨頭企業開始了向餐飲業務的投資和拓展… 詳細>>
終端分類很多，對于經銷商來說，經常面對的包括大賣場、超市、便利店、雜貨店、零售攤位等。終端具有很大的商業價值，比如：縮短距離的價值、提供便利的價值、提供快捷的價值和促進購買的價值，所以食品廠商對終端的重視程度愈來愈強，以至于出現“搶地盤”、“搶終端”、“搶陳列”等現象。 詳細>>
現在很多經銷商總是抱怨自己的業務員沒多大存在價值，試問，他們沒做好，是不是也有的的責任呢？既然覺得業務員沒有發揮自己的最大價值，那就幫他們發揮價值——從教產品陳列開始！ 詳細>>
近日，據廈門東渡檢驗檢疫局消息，2017年上半年東渡口岸進口茶葉重量和金額均大幅上升，分別為476.5噸和268.9萬美元，同比上升57%和62%。東渡口岸進口茶葉以紅茶為主，占進口茶葉總量的七成以上，主要是產自印度的低價散裝紅碎茶；臺灣地區輸大陸茶葉主要以精裝烏龍茶為主。 詳細>>
據米內網最新統計數據顯示，零售藥店終端藥品銷售額保持增長態勢，但增速有所放緩，2017年上半年銷售額達到1813億元，同比增長8%。零售藥店終端包含實體藥店和網上藥店兩大市場，2017年上半年實體藥店市場銷售額為1778億元，同比增長7.5%；網上藥店市場藥品銷售額為35億元，由于基數小，同比增長高達45.8%。 詳細>>
星期一，這是雙休日剛結束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務會議或布置這一周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯系業務的話，盡量避開這一天。如果我們找客戶確有急事，應該避開早上的時間，選擇下午會比較好一些。 詳細>>
該來的終究會來，新物種的出現速度，遠遠超出我們的想象！新零售的到來，無人、無現金智慧超市出現，收銀員即將被淘汰，而無人化送貨的大幕的拉開，也預示著快遞員正在消失！ 詳細>>
銷售精英們面對大難度的銷售任務，面對各種難纏的客戶時，他們是如何做到“自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功”的呢？據一項針對銷售精英的調查表明，銷售精英們的成功與以下這幾種“態度”聯系密切。而這些也完全能解釋回答新手們對如何做一名銷售精英的疑惑。 詳細>>
為什么你明明擁有顧客需要的苗木產品，卻仍然做不好生意呢？因為沒有市場營銷。要苗圃成功運營，不僅要會種苗，還必須讓大家了解你的苗圃和你的產品。那如何做好市場營銷呢？ 詳細>>
管理問題幾乎是每家進口商的營銷管理層每天都要面對的現實問題。員工管理，猶如兩軍對壘，充滿戰火硝煙。管得不好，員工可能會變成“賊”，變成“敵”，倒給自己貼了麻煩。怎么管？從“奪權繳槍”開始。 詳細>>
農夫山泉自1996年面世以來，一直在打造為人類的健康事業做出貢獻的品牌概念，發展到今天，以年銷售額130億的成績領跑中國飲用水的市場，他們是如何做到的？ 詳細>>
