1-6月,銷售公司實現銷售30648萬元,圓滿完成上半年銷售任務,與去年同期相比銷售增長30.53%,已完成全年任務的43.78%.
今年上半年,國內經濟出現回落,食品行業整體銷售走勢下滑:與去年同期相比,李錦記下降20%,紫林醋業下降30%,勁霸食品下降37%,黎江花椒油下降10%,長康食用油系列下降10%.與此相比,辣妹子逆勢而行,依然保持了較高的增幅。
一、各品類保持穩定發展
辣醬同比增長6.49%,桔片同比增長了12.14%.其中北區辣醬增長0.04%,桔片增長17.31%;南區辣醬增長了13.03%,桔片增長-2.18%.
今年年初,公司調整銷售布局,將全國市場劃分為南北區域,在劉總的帶領下,南北兩區通力合作、相互協調,形成了超強的學習力。公司調整了銷售人員薪酬體系,堅持績效考核,加強銷售人員的業務知識培訓和管理人才儲備,并組織新經銷商到工廠實地考察,編訂高水準《招商手冊》,為公司做大、做足、做強市場,全面完成年度銷售目標打下堅實的基礎。
二、飲料發展勢頭較好
1-6月,飲料實現銷售9136萬元,完成全年任務的49%,飲料銷售整體呈上升趨勢。
6月以來,辣妹子飲料進入銷售旺季,公司上下以銷售工作為中心,保持和各工廠、經銷商的緊密聯系,通過U9、C6信息化平臺科學有效溝通,確保從銷售計劃、產品質量、物流發貨、經銷商配送每一個環節的準確高效,從而形成公司、經銷商和終端聯手抓生產促銷售的熱潮。
三、辣醬桔片小幅增長,明星區域涌現
較去年同期,辣醬銷售增長6.49%,其中南區杭州辦增長45.67%,北區濟南辦增長46.77%,增長率分別位居南北區第一。
桔片同比上升12.14%.杭州、南昌等九個辦事處桔片銷量呈下滑趨勢,但南區的成都和北區的沈陽仍然保持了同比109.09%和208.82%的增長率,增長率領先南北區整體水平。而湖北作為桔片銷售的主力市場,在競爭激烈的當下,依然增長了1100多萬的銷售。
四、湖南、湖北托起“辣妹子”半壁江山
從增長率來看,北區桔片同期高出南區19%.從完成率來看,南區三大品類均高于北區。南北兩區的樣板市場湖南和湖北,上半年達成近2億銷售,占公司實際完成總額的65%,托起“辣妹子”半壁江山。
經歷了多起食品安全事件之后,食品行業備受質疑,經濟低靡,短期很難實現大的突圍。面對前所未有的壓力和困難,我們需要客觀分析市場原因,冷靜思考自身不足,借鑒吸收,攻堅克難。我們相信,只要堅定信心,齊心協力,辣妹子就一定能夠迎來更加美好的明天。
供稿人:總部 汪領開
終審:肖艷
2013年7月11日