六月是炎熱的，是多變的，是有夢想、有激情、有目標，是充滿希望的。
6月，人力資源部培訓組來到麻城。了解到麻城市場狀況以及業務員的基本工作狀態后，6月18日，在人力資源部的組織帶領下，麻城業務員分為城區隊和鄉鎮隊，每組3人，以任務達成比、成交率、終端表現三個部分為內容進行了為期6天的首輪業務PK.
第一天早會，吳部長為業務員們生動的講述了辣妹子公司的發展歷程，讓業務員們更了解辣妹子，更清晰辣妹子的未來，更堅定自己的選擇。整理好團隊精神后，PK大賽自此拉開序幕。
作為城區隊的第一負責人，我身肩重任，早會的時候由熟悉當地情況的本地業務員制定了一天的計劃目標，集體加油鼓勁后，便開始了一天的工作。
一、細分終端，不漏點、不放棄，重視市場氛圍
帶著滿腔的熱情，我和當地業務員小張來到了平日并不盡人意的一條線路，動車北站和火車站，終端店21個。動車北站是途徑站，由上海虹橋開往武漢漢口，人不算多，店子相對集中。進店先和老板一陣寒暄，有我們產品的店，分別整理貨物、貼POP、價格標簽、詢問我公司產品和競品的銷售情況、請老板品嘗我們的產品并順便介紹我們產品的獨到之處，提升老板對我們產品的信心，讓老板對我們的產品從了解到認可再到主動推薦給消費者；沒有我們產品的店，我們就從了解公司以及產品開始，先請老板品嘗我們的產品為我們提出寶貴的建議，然后生動的講解產品的賣點和競品的不同之處，告訴老板我們并不是來賣產品，我們是談合作，一個互惠互利共同賺錢的機會，在適當的時候送上一份小小的廣宣禮物促成交易或者加深客情關系。當天，通過我們共同的協助和努力，開發了10家新網點，成交率高達70%,而且我們用兩個塑料杯換來兩家店的冰箱帷幔宣傳。
二、以身作則、學會感謝
第二天的早會，兩個隊各自匯報了前一天的銷售數據，并且分享了銷售中的案例以及各自的感受。城區組的小張說，昨天是她一家一家一件一件把貨賣出去的，我親眼見證了她的堅持，也學會了做任何事情都要堅持。我說，工作中我們有明確的分工，雖然你主要是負責終端表現，但是你默默地做那些事情，我都看到了，如果沒有你的配合，我們的工作也不能完成那么好，在團隊里，每一個分工都是不可或缺。
三、點亮激情、提升自己
鄉鎮隊一個同事說，我做銷售這個行業已經七年了，七年前的自己和現在的自己相比，覺得身體不如從前了，估計三年以后做不動了。鄉鎮隊的第一負責人反問他，三年以后你認為你還在做銷售嗎？三年以后你應該有更高的位子，你會和辣妹子一起成長。
四、每一次銷售無論成交大小，都是在出售自己的智慧
銷售有技巧嗎？有！
銷售有捷徑嗎？沒有！
有一天的早會，鄉鎮隊和我們分享他們昨天的一個成功案例，在店內直接促成了一位顧客的現場交易，于是店老板進了十箱我們的飲料。
有一次，我們隊去店里和老板攀談，正巧一位老人帶著孫子來店內買日用品。我的其他兩個伙伴正在向老板介紹產品，于是，我便倒出兩杯果粒C請爺孫倆品嘗，問他們認為口感如何，并贈送了我們的氣球給小朋友，一邊陪小朋友玩氣球，一邊向老人介紹多吃桔子的益處。我曾在美國的一檔育兒節目《超級保姆》中受到過啟發，和小朋友說話要蹲下來盡量和他一樣高，這樣子是對他們的尊重。考慮到老人當時是坐著的，所以整個過程我都是蹲著和他們聊，慢慢地，小朋友越來越信任我，和我開始互動，然后我更進一步向老人表示，這幾塊錢買回家的是一份營養和健康。于是老人買下了一大瓶果粒C,有了這個實際銷售的例子加上這個過程中其他兩位伙伴向老板為做的產品專業介紹，店老板進了五箱大果粒C.
有人說，付出不一定有回報。
但是不付出，就一定不會有回報。
這一次的切身感受，讓我對戰斗在一線的每一位同事有了更深的了解，也體會到了銷售的艱難，但是，世界上沒有奇跡，如果有奇跡，那么奇跡的另一個名字叫努力。
--寫給每一位有夢想的人
