招商是如今每個企業都(dou)在做(zuo)的事情(qing)，而且(qie)很多的企業(ye)為了能(neng)夠(gou)(gou)更好的發展(zhan)，通(tong)過不同的方式招商。而且(qie)目前，招商是我國(guo)企業(ye)采取(qu)非(fei)常(chang)普遍的一(yi)種手段，它能(neng)夠(gou)(gou)幫助企業(ye)在很短(duan)的時間里建立自己的銷售通(tong)路，打(da)開(kai)局面。
總結這幾(ji)年(nian)看到(dao)各種(zhong)商品(pin)的招商案例，基本可以梳理歸結為以下幾(ji)種(zhong)“招商式”。
第一種是拍賣型。如(ru)果(guo)企業有好(hao)產品有好(hao)項目，會采取這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式來(lai)(lai)完(wan)成自己的(de)(de)招商(shang)。比如(ru)說(shuo)比較經(jing)典的(de)(de)兩個(ge)案(an)(an)例，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)當(dang)年馬(ma)家軍跟樂(le)百(bai)氏合作拍賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)生命核(he)能(neng)(neng)。第(di)二(er)個(ge)最好(hao)的(de)(de)案(an)(an)例是(shi)(shi)哈慈(ci)的(de)(de)V26減肥沙(sha)琪。那時(shi)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)產品通過(guo)拍賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)形式可以(yi)非(fei)常(chang)好(hao)非(fei)常(chang)快地(di)完(wan)成自己的(de)(de)資金回籠。哈慈(ci)跟馬(ma)家軍的(de)(de)案(an)(an)例，通過(guo)拍賣(mai)(mai)(mai)本身的(de)(de)炒作，在市場上贏得的(de)(de)掌聲非(fei)常(chang)多，企業確(que)實借助這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式完(wan)成了自己的(de)(de)飛躍。這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式以(yi)前非(fei)常(chang)好(hao)。現在產品同質化的(de)(de)情況下，已經(jing)很難找到這(zhe)(zhe)么(me)出彩的(de)(de)產品或者(zhe)這(zhe)(zhe)么(me)好(hao)的(de)(de)概(gai)念，企業采用這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式去招商(shang)，這(zhe)(zhe)種(zhong)可能(neng)(neng)性已經(jing)越來(lai)(lai)越小。
第二種是體驗型。東北有一(yi)個膠囊，功能是補腎壯陽(yang)的(de)產(chan)品。當時開(kai)訂貨會的(de)時候，邀請了(le)全國三(san)百多家(jia)代(dai)表(biao)到他們的(de)生產(chan)基地參(can)觀、休(xiu)息。休(xiu)息之(zhi)前把它的(de)產(chan)品給每個參(can)會代(dai)表(biao)發了(le)一(yi)遍(bian)，試試效(xiao)果怎么樣(yang)。這個產(chan)品也非常成功，再好的(de)產(chan)品也不如有自己的(de)切身體驗。
如果有(you)一個(ge)好的(de)產品，讓經銷商代表或者讓身(shen)邊(bian)人完成這(zhe)種(zhong)體驗，從而(er)堅定對這(zhe)個(ge)產品的(de)信(xin)心，是非(fei)常快速(su)有(you)效的(de)一招，前提是只要對自(zi)己(ji)的(de)產品有(you)信(xin)心。
第三種是借勢型。海王牛初乳的(de)(de)招商應該說是(shi)非常成(cheng)功的(de)(de)，牛初乳的(de)(de)招商很(hen)大(da)程度(du)上(shang)靠原(yuan)來(lai)幾(ji)個產(chan)品(pin)的(de)(de)成(cheng)功帶(dai)來(lai)的(de)(de)累計效應。海王金(jin)樽的(de)(de)推廣，銀(yin)杏葉片的(de)(de)推廣，還有(you)銀(yin)得(de)菲(fei)。在(zai)(zai)這么(me)一個優勢資(zi)源的(de)(de)支撐下(xia)，推出新的(de)(de)產(chan)品(pin)系列，這是(shi)一個非常好的(de)(de)辦法。現在(zai)(zai)有(you)很(hen)多醫藥企業(ye)、保健品(pin)企業(ye)，已(yi)經有(you)一定(ding)的(de)(de)產(chan)品(pin)線，已(yi)經有(you)一定(ding)的(de)(de)品(pin)牌知名度(du)，他們在(zai)(zai)自己的(de)(de)發展中還需要不停地去推出自己的(de)(de)新產(chan)品(pin)，怎么(me)樣(yang)整合(he)原(yuan)來(lai)的(de)(de)優勢，讓它(ta)集中為新產(chan)品(pin)招商服務，這點是(shi)企業(ye)要下(xia)工夫的(de)(de)地方。過去的(de)(de)優勢如果是(shi)品(pin)牌，它(ta)能不能嫁(jia)接到我們的(de)(de)新產(chan)品(pin)上(shang)，非常值得(de)大(da)家思索。
第四種是樣板型。這種(zhong)(zhong)招商(shang)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常有(you)背(bei)景的(de)(de)(de)(de)模(mo)式，經銷(xiao)商(shang)現在(zai)看多了“創造巨富新生代”，“打(da)(da)造幾(ji)個(ge)(ge)千(qian)萬富翁”這種(zhong)(zhong)廣(guang)告語(yu)以(yi)后(hou)(hou)，他們(men)已經學會了怎么樣(yang)識別產品，怎么樣(yang)把企業的(de)(de)(de)(de)聲音(yin)排除(chu)掉，不讓你去干(gan)擾它(ta)的(de)(de)(de)(de)決(jue)策。這種(zhong)(zhong)情(qing)況下樣(yang)板市(shi)(shi)(shi)場是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)好辦法。不打(da)(da)廣(guang)告也招商(shang)，前(qian)提(ti)就是(shi)(shi)(shi)手(shou)中有(you)扎扎實(shi)實(shi)幾(ji)個(ge)(ge)樣(yang)板市(shi)(shi)(shi)場，而且做(zuo)得非(fei)常成功(gong)。比如可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)采(cai)一開始(shi)是(shi)(shi)(shi)贊(zan)助模(mo)特(te)大賽推養眼法、變臉術，這種(zhong)(zhong)訴求都是(shi)(shi)(shi)非(fei)常成功(gong)的(de)(de)(de)(de)。榜(bang)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)力量是(shi)(shi)(shi)無窮的(de)(de)(de)(de)，它(ta)在(zai)北(bei)京(jing)、上(shang)海、廣(guang)東這三(san)個(ge)(ge)地(di)方的(de)(de)(de)(de)成功(gong)示范以(yi)后(hou)(hou)，才有(you)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)能向全國推廣(guang)。可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)采(cai)在(zai)北(bei)京(jing)上(shang)市(shi)(shi)(shi)僅僅用(yong)了三(san)個(ge)(ge)月(yue)，現在(zai)每個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售都非(fei)常良性。它(ta)給經銷(xiao)商(shang)以(yi)最堅定的(de)(de)(de)(de)信心。這里面一個(ge)(ge)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)就是(shi)(shi)(shi)，通過(guo)樣(yang)板市(shi)(shi)(shi)場不僅僅讓人看到(dao)成績，樣(yang)板市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)經驗是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)復制的(de)(de)(de)(de)，這一套方法總結出來經過(guo)檢驗以(yi)后(hou)(hou)，放到(dao)其它(ta)市(shi)(shi)(shi)場一樣(yang)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)成功(gong)，解決(jue)了經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)后(hou)(hou)顧之(zhi)憂。經銷(xiao)商(shang)有(you)樣(yang)板做(zuo)支撐之(zhi)后(hou)(hou)，才可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)放心打(da)(da)款(kuan)簽合同(tong)。
第五種是掃蕩型。不分重點，胡子(zi)眉(mei)毛一(yi)把(ba)抓。2002年(nian)有(you)一(yi)個(ge)案例，最近還在招商的一(yi)個(ge)產(chan)品，通過全(quan)國20多個(ge)省會級城(cheng)市(shi)的有(you)線電(dian)視(shi)臺，電(dian)視(shi)專題片進行招商。產(chan)品還沒(mei)有(you)上(shang)市(shi)之前，招商費用已經花了三五百(bai)萬。它的前提是企業(ye)要(yao)有(you)實力(li)，在招商還沒(mei)有(you)回款現金的情(qing)況下，要(yao)能(neng)夠(gou)投進去(qu)。否則的話，企業(ye)的資(zi)金鏈(lian)一(yi)定(ding)會斷掉。如果有(you)良(liang)好(hao)的資(zi)金背景支撐(cheng)，用這(zhe)個(ge)方法未嘗不可。畢竟(jing)中國人(ren)相信造勢，相信運動的力(li)量(liang)。如果能(neng)夠(gou)掀起一(yi)個(ge)高(gao)潮(chao)，也能(neng)夠(gou)成功。
第六種是公關型。企(qi)業(ye)除了自己的(de)東西以(yi)外(wai)，要學會(hui)去整合各種(zhong)社會(hui)資源為自己所用。江蘇鳳(feng)凰(huang)集(ji)團在(zai)這方面做得非(fei)常成功。今年8月份在(zai)江蘇無錫開過一(yi)個中國城(cheng)鎮居民健康飲水研討會(hui)。而江蘇鳳(feng)凰(huang)集(ji)團在(zai)組織這個研討會(hui)的(de)同時還(huan)分別組織了企(qi)業(ye)的(de)招商會(hui)和企(qi)業(ye)內(nei)部的(de)培訓會(hui)。當(dang)時單(dan)是從(cong)北(bei)京飛(fei)過去的(de)記者(zhe)團就有40多名(ming)中央(yang)媒(mei)體(ti)的(de)記者(zhe)。會(hui)議結束以(yi)后，在(zai)全國引(yin)起的(de)反(fan)響非(fei)常大(da)。當(dang)時恰逢315，由于中央(yang)電視臺的(de)315晚會(hui)反(fan)映了飲水問題，水的(de)健康問題幾(ji)乎是中國老百(bai)姓記憶最深刻的(de)。在(zai)這種(zhong)情況(kuang)下，它(ta)的(de)成功是順理成章的(de)。
第七種是速戰速決型。一個月里面完成所有(you)市場的招商。
第八種是廣告型招商。在(zai)大眾媒體(ti)上頻繁發布自己的招(zhao)商廣告，整個(ge)覆蓋面(mian)也是非(fei)常好的，各個(ge)版本根據媒體(ti)的不同，可能訴求(qiu)點不一樣，針對人群的要求(qiu)也不一樣，通過有機組合，這(zhe)種(zhong)方(fang)法也是非(fei)常好。
第九種是事件型。前幾年(nian)愛(ai)多VCD非(fei)常有(you)名，2002年(nian)露面的(de)(de)新(xin)(xin)愛(ai)多抓住一個(ge)(ge)公關(guan)(guan)事(shi)件(jian)做(zuo)了非(fei)常好(hao)的(de)(de)招商。當時阿富汗世(shi)界(jie)文化瑰寶沒有(you)了，這(zhe)種情況下新(xin)(xin)愛(ai)多策(ce)劃一個(ge)(ge)事(shi)件(jian)，用最好(hao)的(de)(de)玉雕(diao)刻了一個(ge)(ge)一模一樣(yang)的(de)(de)石佛(fo)(fo)要捐(juan)給(gei)阿富汗人民，但是(shi)關(guan)(guan)于(yu)玉佛(fo)(fo)的(de)(de)真(zhen)相到(dao)(dao)現在為(wei)止沒有(you)一個(ge)(ge)人看到(dao)(dao)過。這(zhe)個(ge)(ge)動作出(chu)來以(yi)后，引(yin)起(qi)的(de)(de)反響非(fei)常好(hao)。大家由于(yu)關(guan)(guan)心這(zhe)個(ge)(ge)事(shi)件(jian)，從(cong)而(er)知(zhi)道(dao)了愛(ai)多重出(chu)江湖，這(zhe)跟大佛(fo)(fo)被炸又出(chu)現一個(ge)(ge)復制品這(zhe)種背(bei)景是(shi)符合的(de)(de)。抓住的(de)(de)熱點比較(jiao)好(hao)，背(bei)景比較(jiao)神秘，既不(bu)讓你(ni)看到(dao)(dao)佛(fo)(fo)的(de)(de)真(zhen)相，也不(bu)告訴你(ni)是(shi)誰雕(diao)的(de)(de)，只(zhi)是(shi)給(gei)你(ni)看一張照(zhao)片。
第十種是是參會型。全國各地幾乎每年每月(yue)每日可能都有展覽(lan)會、交易會開幕，這時候很多(duo)企業疲(pi)于奔(ben)命，來回奔(ben)波。企業通過這種(zhong)方式招(zhao)商(shang)，如果能夠(gou)完成自己的(de)造勢，這比在參會現場本身的(de)招(zhao)商(shang)影(ying)響還要好。
第十一種整合型。整(zheng)個(ge)招商過程(cheng)中是(shi)(shi)可以(yi)運(yun)用多(duo)種營銷手(shou)段來完成，包(bao)(bao)括自身資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)，包(bao)(bao)括社會力量(liang)的(de)(de)(de)幫助(zhu)，包(bao)(bao)括經銷商的(de)(de)(de)義(yi)舉(ju)，都可以(yi)成為招商過程(cheng)中的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)和手(shou)段。如果一(yi)個(ge)企業(ye)從一(yi)開始就把招商當成一(yi)個(ge)系統工程(cheng)來抓，當成一(yi)個(ge)戰略問題(ti)重視的(de)(de)(de)話，整(zheng)合(he)完成自己的(de)(de)(de)招商行為非常(chang)合(he)適，而(er)且取(qu)得的(de)(de)(de)效(xiao)果也是(shi)(shi)倍增式的(de)(de)(de)放大。 招商方(fang)(fang)法(fa)是(shi)(shi)什么？
經(jing)(jing)過多年(nian)的(de)招(zhao)商(shang)市場服務(wu)經(jing)(jing)驗，我們(men)總結了一個理(li)論模型，在這里提供給大家參考。我們(men)取(qu)名(ming)為“5＋1招(zhao)商(shang)模式(shi)”。其中“5”分(fen)別是(shi)指一個可以復制的(de)樣板(ban)市場，一次成功的(de)新聞(wen)傳播，一場大型的(de)公(gong)關活動，一本有(you)殺傷力(li)的(de)招(zhao)商(shang)手(shou)冊，一部有(you)震撼力(li)的(de)電視廣告(gao)。
這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)五(wu)(wu)點涵(han)蓋(gai)了在招商中(zhong)必須要(yao)(yao)去做到的五(wu)(wu)大基本要(yao)(yao)素，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)并不新鮮，因為很多人都曾經用過一(yi)個或者兩(liang)個手段。但是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里要(yao)(yao)提醒大家的是(shi)，要(yao)(yao)有意識(shi)用理論去指(zhi)導(dao)自己的行為這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)才(cai)是(shi)最重要(yao)(yao)的。
后面(mian)的“1”指的是(shi)，從宏觀上(shang)講，招商是(shi)企業的第一(yi)次營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，需要我們企業去重(zhong)視，擺(bai)在很(hen)正確的位置考慮它。過去經典教材里(li)面(mian)，在我們國外的案(an)例(li)里(li)面(mian)，并沒有第一(yi)次營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和第二次營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的區分(fen)，事實上(shang)在招商的時(shi)候大家可以(yi)發現，它就是(shi)第一(yi)次，就是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的處(chu)女(nv)作。
我們的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)企(qi)業(ye)在(zai)這個(ge)行業(ye)里面跟你(ni)一樣(yang)是(shi)(shi)專家，很(hen)(hen)大程度上甚至于比(bi)我們很(hen)(hen)多企(qi)業(ye)還專業(ye)，因為(wei)他(ta)同時要對付十(shi)幾(ji)個(ge)企(qi)業(ye)。你(ni)的(de)優(you)劣點他(ta)看得比(bi)你(ni)還清楚，這樣(yang)怎(zen)么回答經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)疑問(wen)，說服(fu)他(ta)，你(ni)的(de)產品就能走向市場，這就是(shi)(shi)招商(shang)過程的(de)關鍵。所以說和經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)溝(gou)通是(shi)(shi)我們營銷(xiao)(xiao)的(de)第一步，也是(shi)(shi)企(qi)業(ye)成(cheng)功的(de)第一步。
還(huan)有(you)(you)一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要的(de)思想，既然招(zhao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)一(yi)個(ge)營銷問(wen)題，是(shi)一(yi)個(ge)營銷工(gong)程，就是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常大的(de)系(xi)統(tong)(tong)，企業一(yi)定要把(ba)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)行為當(dang)成公司的(de)戰略高度來認識(shi)，當(dang)成一(yi)個(ge)系(xi)統(tong)(tong)工(gong)程來操(cao)作(zuo)，從(cong)方方面(mian)面(mian)去考慮它的(de)效果，從(cong)方方面(mian)面(mian)的(de)手段找到(dao)它的(de)支撐(cheng)點，這樣招(zhao)商(shang)(shang)(shang)才有(you)(you)可能成功。這里有(you)(you)必要引進一(yi)個(ge)概(gai)念，就是(shi)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)產業鏈(lian)。
處在這(zhe)個(ge)鏈條最前(qian)端的是我(wo)們要招(zhao)商(shang)的企業(ye)，第(di)(di)二個(ge)環節是招(zhao)商(shang)的專業(ye)服務機構(gou)，第(di)(di)三個(ge)環節是媒體，第(di)(di)四個(ge)是經銷商(shang)。
這個(ge)(ge)產業(ye)鏈(lian)上是(shi)非常完整的(de)(de)鏈(lian)條，如(ru)果說每個(ge)(ge)鏈(lian)條的(de)(de)每個(ge)(ge)環節(jie)不能完成增(zeng)值(zhi)的(de)(de)話，最后從(cong)企業(ye)出來的(de)(de)信息(xi)到了經銷商也許(xu)就沒有了，也許(xu)就變小(xiao)了。這里面(mian)非常重要(yao)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)環節(jie)就是(shi)兩步(bu)，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)招(zhao)(zhao)商服(fu)務(wu)機構，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)招(zhao)(zhao)商媒體。招(zhao)(zhao)商媒體不僅僅是(shi)發布廣告的(de)(de)通道(dao)，還應該(gai)是(shi)給招(zhao)(zhao)商雙方合作提供更多服(fu)務(wu)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)平臺。
從微觀角度來講，這個(ge)“1”就(jiu)是我們的(de)(de)產品定位。我們的(de)(de)產品能不(bu)能讓(rang)我們的(de)(de)經銷商一見鐘情，讓(rang)我們的(de)(de)消費者一見鐘情，很大程度上取決于(yu)定位是否準確，概念(nian)有(you)沒有(you)吸(xi)引(yin)力。很多好產品就(jiu)是沒有(you)辦(ban)法實現(xian)最后承銷。臨(lin)門一腳的(de)(de)問題(ti)解決不(bu)了。
如果說(shuo)企(qi)業(ye)第(di)一(yi)(yi)(yi)次營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)這(zhe)(zhe)么重要(yao)的(de)(de)(de)話，很大程度上是(shi)因為(wei)它不能夠依(yi)賴于企(qi)業(ye)內部(bu)的(de)(de)(de)力量去(qu)完成，因為(wei)這(zhe)(zhe)里(li)面牽扯到非(fei)常專業(ye)的(de)(de)(de)手段(duan)，非(fei)常重要(yao)工具的(de)(de)(de)應(ying)用，比如在創新上怎(zen)么應(ying)用怎(zen)么去(qu)組合(he)，事件上怎(zen)么去(qu)組織，經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)政策(ce)、區域(yu)劃分，這(zhe)(zhe)些(xie)具體營(ying)銷(xiao)(xiao)行為(wei)以外，我們(men)企(qi)業(ye)需要(yao)引進(jin)外腦跟我們(men)合(he)作。這(zhe)(zhe)里(li)面重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)兩(liang)點(dian)，第(di)一(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)要(yao)有時效的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略，而(er)且要(yao)是(shi)可操作的(de)(de)(de)。如果我們(men)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)只能在內部(bu)調配資源的(de)(de)(de)話，是(shi)有限的(de)(de)(de)。第(di)二(er)個是(shi)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)擁有一(yi)(yi)(yi)只專業(ye)化的(de)(de)(de)招商團(tuan)隊。招商團(tuan)隊不但敢打(da)硬仗，也要(yao)懂(dong)策(ce)劃懂(dong)謀略，一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)步遞進(jin)。
這種手(shou)段單獨依靠企業(ye)(ye)(ye)的(de)力量畢竟是(shi)有限的(de)。社會(hui)分工越來越發達，社會(hui)功能(neng)越來越完(wan)善。具體到招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)過(guo)程中(zhong)打電(dian)話過(guo)來怎么回答，怎么去談判等(deng)等(deng)，這些(xie)細(xi)節(jie)需要進行非(fei)常(chang)系統化、專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化的(de)培(pei)訓(xun)。現(xian)在中(zhong)國已經出現(xian)了(le)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)服務(wu)機構，他們(men)能(neng)夠提供非(fei)常(chang)好的(de)方法和(he)一些(xie)建議，能(neng)夠幫(bang)助企業(ye)(ye)(ye)去補(bu)充(chong)盲(mang)區。所以引進專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)團(tuan)隊，不僅能(neng)夠幫(bang)助招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)企業(ye)(ye)(ye)規(gui)劃自己(ji)的(de)團(tuan)隊和(he)市場，更加能(neng)夠幫(bang)助你招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。
招商之道究竟是什么？強(qiang)者強(qiang)自內心，一個人必(bi)須在心里有非常清(qing)晰(xi)的認識，才可能成就一番大業。這里面有三點(dian)值得注意：
第一(yi)，心態決定成(cheng)敗，不要期望太高。有人說，腦(nao)白金做(zuo)得不錯，打開了禮(li)品市場，咱(zan)們能不能做(zuo)一(yi)個(ge)？商(shang)務通(tong)也不錯，成(cheng)為一(yi)個(ge)行業的代名(ming)(ming)詞，咱(zan)們這個(ge)行業能不能做(zuo)成(cheng)代名(ming)(ming)詞。
所以希望(wang)能夠效法(fa)他們。但我們認(ren)為按照這種心態去操作(zuo)肯(ken)定不成功，因為在中國，在世界暴利時(shi)代已經(jing)結束(shu)。成百倍(bei)(bei)、上千倍(bei)(bei)的產品(pin)回(hui)報(bao)已經(jing)不可能了。企業(ye)應該考慮行業(ye)的平均(jun)利潤率，同時(shi)必須對自(zi)己有一個清醒的認(ren)識。
第二，適合的(de)(de)(de)才是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)。有人招商(shang)一(yi)開始就要(yao)找當地最大(da)的(de)(de)(de)經銷商(shang)談判，往(wang)往(wang)是(shi)無功而(er)返。實踐證(zheng)明最好(hao)的(de)(de)(de)經銷商(shang)，對你(ni)幫助最大(da)的(de)(de)(de)經銷商(shang)，往(wang)往(wang)不(bu)是(shi)最大(da)的(de)(de)(de)，而(er)是(shi)最適合你(ni)的(de)(de)(de)。因(yin)為它(ta)(ta)的(de)(de)(de)不(bu)夠大(da)，它(ta)(ta)才能(neng)跟你(ni)真情實意談戀(lian)愛，才能(neng)一(yi)生一(yi)世跟你(ni)過(guo)日子。
第三，誠(cheng)信奠定雙(shuang)(shuang)贏。不(bu)能把好的(de)(de)一(yi)面呈(cheng)現給你(ni)，不(bu)好的(de)(de)一(yi)面隱藏起來(lai)，一(yi)上市問(wen)題一(yi)暴露(lu)，整個市場引(yin)起崩潰。要(yao)提倡誠(cheng)信，既然打算(suan)跟經(jing)銷(xiao)商結婚，那就是把自(zi)己的(de)(de)家(jia)底亮出來(lai)，不(bu)要(yao)怕(pa)別人說你(ni)丑，也別怕(pa)別人說你(ni)沒(mei)錢。招商之道歸根(gen)到底還是為(wei)人之道，只有企業家(jia)朋友、經(jing)銷(xiao)商朋友雙(shuang)(shuang)方擺正(zheng)自(zi)己的(de)(de)位置，尋(xun)找合(he)作伙伴，我們才能夠雙(shuang)(shuang)贏。
