春節營銷對于很多的企業和品牌來說是非常重要的，而且我們都知道，無創意，不營銷。對于食品企業來說，每年的農歷新年都是一個不見硝煙的戰場。怎樣讓自己的產品脫穎而出，抓住老百姓的眼球，就成為了各大品牌營銷的重點。面對2017年春節的即將到來，加多寶再次策(ce)劃了以“送寶回家(jia)，讓愛(ai)溫暖”為主(zhu)題(ti)的春節回家(jia)公(gong)益大聯盟(meng)活動，這已是第五個(ge)年頭，惠及千萬人....
我們都是(shi)小(xiao)人物，奮斗在市井；
我(wo)們都是(shi)北漂(piao)，在自己(ji)的領域奮斗(dou)；
我(wo)們有著共同的愿望：春(chun)節(jie)回家過年(nian)，與家人(ren)團圓。
我(wo)們和你一樣，渴(ke)望(wang)著過一個招(zhao)財(cai)進寶的團(tuan)圓(yuan)年。
送寶回家(jia)，讓愛團圓！
這是加多寶(bao)第(di)五次推出(chu)的春節回家(jia)公益大聯盟活動，憑借其(qi)前四年積累(lei)的公益品牌號(hao)召力，加多寶(bao)此次更是與攜手交通運輸部、中央人民廣播電臺、浙(zhe)江衛視等機構和京東、360瀏覽(lan)器、滴滴專車(che)等愛心企業共(gong)同舉辦。聯盟成(cheng)員(yuan)將集中各(ge)種優勢資(zi)源，強(qiang)強(qiang)聯合，打造(zao)史(shi)上最(zui)強(qiang)的春節回家(jia)公益大聯盟。
“加(jia)多(duo)(duo)寶發(fa)起春節回(hui)家(jia)(jia)(jia)公益大(da)聯(lian)盟的(de)初衷就是切實(shi)(shi)幫助更(geng)多(duo)(duo)在外(wai)游(you)子順利回(hui)家(jia)(jia)(jia)過年(nian)，這也是我們(men)能聚攏(long)如此(ci)(ci)多(duo)(duo)公益伙(huo)伴(ban)的(de)原(yuan)因。”加(jia)多(duo)(duo)寶集(ji)團黨委書記龐振國(guo)表(biao)示(shi)：“各(ge)種(zhong)報(bao)告顯示(shi)，今年(nian)或將(jiang)成為春節回(hui)家(jia)(jia)(jia)形勢最嚴峻(jun)的(de)一年(nian)。因此(ci)(ci)，我們(men)在今年(nian)投入的(de)資源(yuan)會更(geng)大(da)，實(shi)(shi)際受(shou)益人(ren)群也會更(geng)廣。”
從2013年至今，加多寶已經將春節回家公益活動堅持了五年：
---2016年，加多寶第四次發起春節回家公益活動：
金罐(guan)加多寶“招財進(jin)寶嗨回家(jia)”春節公益平臺上線，聚合(he)眾(zhong)力開辟多條綠色通道讓春節回家(jia)之路(lu)更(geng)(geng)短(duan)更(geng)(geng)快更(geng)(geng)溫暖(nuan)。
---2015年，加多寶第三次發起春節回家公益活動：
加多寶在第三季活動充(chong)分整合了自(zi)身品牌及渠道優勢、一嗨租車的(de)租車資源及服(fu)務優勢。這可謂是史上最強(qiang)大的(de)春節(jie)回家公益(yi)聯盟。
---2014年，加多寶第二次發起春節回家公益活動：
#加多(duo)(duo)寶伴(ban)你嗨(hai)回家第二季#過(guo)吉祥(xiang)年，喝加多(duo)(duo)寶，加多(duo)(duo)寶伴(ban)你嗨(hai)回家！該(gai)活動成(cheng)為最受(shou)關(guan)注(zhu)的(de)春節回家公益(yi)活動之一！
---2013年，加多寶第一次發起春節回家公益活動：
#加(jia)多寶伴你嗨(hai)回(hui)家# 加(jia)多寶與(yu)一嗨(hai)租車(che)春節回(hui)家綠色(se)通道首次(ci)開通！
5年的(de)春(chun)節(jie)公益堅持，造(zao)就(jiu)(jiu)了(le)(le)加(jia)多(duo)(duo)寶極大(da)的(de)曝光(guang)度。據悉，早在2013年11月加(jia)多(duo)(duo)寶就(jiu)(jiu)率先打響(xiang)了(le)(le)春(chun)節(jie)影(ying)響(xiang)的(de)第(di)一槍，提前(qian)占(zhan)(zhan)位節(jie)慶市場。并(bing)依(yi)靠“大(da)品牌(pai)、大(da)平臺、大(da)事件”戰(zhan)略，加(jia)多(duo)(duo)寶迅(xun)速搶占(zhan)(zhan)春(chun)節(jie)營銷核心資源，一舉(ju)冠名(ming)了(le)(le)央視春(chun)晚(wan)、元(yuan)宵晚(wan)會；湖南衛視跨年演(yan)唱(chang)會、春(chun)節(jie)聯歡晚(wan)會、元(yuan)宵晚(wan)會等(deng)多(duo)(duo)場重(zhong)磅(bang)好戲，并(bing)整合線下渠道(dao)成功(gong)搶占(zhan)(zhan)了(le)(le)節(jie)慶資源。
除了(le)每逢年(nian)節公益(yi)性的(de)營(ying)銷，加多寶還是業內少有的(de)重視渠道終端的(de)企業，而這個(ge)重視，也是加多寶成就涼茶奇跡，憑借單品超(chao)過百(bai)億(yi)(yi)、兩百(bai)億(yi)(yi)的(de)重要法寶，在地面構(gou)建了(le)一個(ge)強大(da)的(de)“地網”！
在地面構建強大的地網
1）嚴格、立體的渠道體系
飲料企業，能(neng)生產(chan)出具有差異化、并(bing)難(nan)(nan)以模仿(fang)的產(chan)品極其(qi)困難(nan)(nan)，所以，得渠道者(zhe)得天(tian)下。在快消(xiao)行業，這種(zhong)感性消(xiao)費(fei)的產(chan)品，誰強勢占(zhan)(zhan)領了渠道，誰就搶占(zhan)(zhan)了先機。
從開始(shi)之初(chu)，加(jia)(jia)多寶(bao)就(jiu)開始(shi)打造(zao)渠道體系，在2002年(nian)王老(lao)吉銷售規模(mo)剛(gang)過1億的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，加(jia)(jia)多寶(bao)掌門(men)人陳(chen)鴻道就(jiu)花300萬年(nian)薪請了(le)5位百事可樂的(de)(de)渠道總監(jian)打造(zao)加(jia)(jia)多寶(bao)的(de)(de)渠道體系。當眾多同(tong)行把他的(de)(de)做(zuo)法當成笑話的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，他沒有(you)在意，但是幾年(nian)之后這個體系開始(shi)發揮出(chu)了(le)讓人吃驚的(de)(de)作用。
加多(duo)寶(bao)打造的渠道體系(xi)，用“終端為王”形容一點不(bu)為過。隨(sui)便去(qu)一個(ge)二線城市轉(zhuan)一下(xia)，幾(ji)乎每個(ge)士多(duo)店都可以買到(dao)加多(duo)寶(bao)。
在加多寶的渠(qu)道(dao)中(zhong)，形成了周密、立體的體系(xi)，渠(qu)道(dao)細分(fen)為KA現代（即：KeyAccount重要客戶(hu)渠(qu)道(dao)）、批發、小店、餐飲(yin)和特(te)通(tong)（學校、網吧、車站、賓館(guan)、KTV）五大部(bu)分(fen)。其中(zhong)KA占比20%，餐飲(yin)占到40%左(zuo)右，批發及食雜店占到30%左(zuo)右，特(te)殊通(tong)道(dao)占10%。
2）密集的地面傳播
在渠(qu)道的終(zhong)端推廣上，加多寶執行的非常到位。
當年加多寶(bao)操作王老吉時(shi)，可以(yi)說(shuo)消費者(zhe)到處都處于王老吉宣傳(chuan)物料的包圍中。
當(dang)你(ni)餐館時(shi)，你(ni)會(hui)看到王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)的(de)(de)牙簽盒里，有王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)的(de)(de)廣告、更(geng)甚(shen)至一些(xie)小(xiao)餐館還有王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)的(de)(de)門貼；而當(dang)你(ni)在小(xiao)區里時(shi)，你(ni)會(hui)看到便(bian)利店的(de)(de)門頭(tou)上(shang)有王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)、墻上(shang)有王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)海報，冰柜上(shang)貼的(de)(de)還有王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)；當(dang)你(ni)去(qu)超市時(shi)，你(ni)會(hui)看到王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)的(de)(de)堆頭(tou)。
可以(yi)說(shuo)。高(gao)鋪貨率(lv)使消(xiao)費(fei)者隨處(chu)可以(yi)買到產品，無孔不入的終端(duan)(duan)宣傳(chuan)攻勢與高(gao)端(duan)(duan)宣傳(chuan)相比到達率(lv)更高(gao)，更有效(xiao)率(lv)，這一切在地面形成了巨大(da)的立體轟炸網絡。
強大地堆隊伍執行效率高且穩定
加多寶公司在全國(guo)(guo)有(you)約(yue)1萬人(ren)的銷售隊伍，可以做到幾(ji)乎一夜間在全國(guo)(guo)貼上(shang)一模一樣(yang)的海報，讓所有(you)業務(wu)員跟(gen)終端講同一句話。
對(dui)于這(zhe)支強(qiang)大的銷售隊(dui)伍(wu)，相對(dui)其它快消同行，加(jia)多(duo)寶給出的待遇(yu)也(ye)極為優厚，加(jia)多(duo)寶員工待遇(yu)排(pai)進了(le)飲料業前三。
而這支(zhi)龐大隊伍的流失率，同樣讓人吃(chi)驚(jing)，只有3%，遠低于行業7%的平均水平。
加多寶的立體渠道體系
正(zheng)是因為(wei)多年的耕(geng)耘(yun)，強(qiang)大的渠道體系，以(yi)及(ji)精悍的銷售隊伍，讓加(jia)多寶在于(yu)王老吉分手(shou)后，迅速完成品牌轉換(huan)。
1）迅速完成渠道終端的對接
在2012年加多(duo)寶于王(wang)老(lao)吉分手后(hou)，對于加多(duo)寶的(de)渠道(dao)商，廣(guang)(guang)藥也曾做(zuo)過(guo)爭取，廣(guang)(guang)藥“王(wang)老(lao)吉”比“加多(duo)寶”每箱便宜2元(yuan)。意味(wei)著(zhu)每箱經銷商可以多(duo)賺2元(yuan)，當(dang)時一些逐利的(de)終端商也動(dong)過(guo)心，可是廣(guang)(guang)藥的(de)渠道(dao)隊伍太少，無法(fa)與渠道(dao)終端對接(jie)，一些經銷商曾表(biao)示“聽到這消息后(hou)我們(men)也想了解一下，可是‘王(wang)老(lao)吉’的(de)業務員在哪里(li)呢(ni)？”
而更多(duo)(duo)和加(jia)多(duo)(duo)寶長期合(he)作，建(jian)立(li)良好關系的渠道(dao)商(shang)，特備是(shi)(shi)通過與加(jia)多(duo)(duo)寶合(he)作賺了錢的經銷商(shang)，更注重長期合(he)作體驗(yan)，特別是(shi)(shi)加(jia)多(duo)(duo)寶能夠提(ti)供(gong)的深度協(xie)銷不(bu)僅是(shi)(shi)廣藥(yao)無法提(ti)供(gong)，也是(shi)(shi)業內(nei)很多(duo)(duo)同行難以提(ti)供(gong)，權(quan)衡之后(hou)，還是(shi)(shi)選擇加(jia)多(duo)(duo)寶，讓加(jia)多(duo)(duo)寶在(zai)渠道(dao)上(shang)迅(xun)速(su)完(wan)成對接(jie)。
2）迅(xun)速完成與(yu)消費對(dui)接
賣(mai)場(chang)終端(duan)的對接：在2012年品牌切(qie)換時期，賣(mai)場(chang)里(li)來勢迅猛的廣(guang)告、陳列和海報等，讓消費(fei)者不管走到哪里(li)，總會知(zhi)道“銷(xiao)量(liang)領先(xian)的王(wang)老(lao)吉涼茶改(gai)名加(jia)多寶(bao)”了(le)。
餐飲(yin)場(chang)所(suo)的對接：在(zai)2012年(nian)加多寶于王老吉(ji)(ji)分手后，相信很多人去餐館就餐時(shi)會有(you)一個共同的感(gan)受，在(zai)點涼茶(cha)飲(yin)料的時(shi)候，經(jing)常會被促銷員提醒“銷量領先的王老吉(ji)(ji)涼茶(cha)改名加多寶”了(le)，在(zai)渠(qu)道終端商配(pei)合媒體的傳播。
這個強大(da)的體(ti)系，不(bu)僅成(cheng)就(jiu)了加多(duo)寶之(zhi)前運(yun)作(zuo)涼(liang)茶(cha)的成(cheng)功，更(geng)在(zai)與廣藥分手后，成(cheng)功實現(xian)品牌轉(zhuan)換、重生(sheng)立下(xia)了汗馬功勞。可(ke)見(jian)這些“笨(ben)”工作(zuo)有多(duo)么重要(yao)！
