隨著新(xin)品(pin)生(sheng)產及(ji)消(xiao)費總(zong)量(liang)的(de)下降，以及(ji)食品(pin)下沉帶來的(de)區(qu)域(yu)市場競爭的(de)加劇，僅僅將(jiang)產品(pin)擺上(shang)終(zhong)端(duan)貨架(jia)再(zai)附帶一部分促銷政策就(jiu)能(neng)解決消(xiao)費者選擇的(de)時(shi)代(dai)已經(jing)(jing)過去(qu)。食品(pin)行(xing)業如何解決產品(pin)終(zhong)端(duan)動銷問題已經(jing)(jing)變成廠家及(ji)經(jing)(jing)銷商(shang)急需完成的(de)首(shou)要事(shi)情。
沒有動銷(xiao)的(de)銷(xiao)售而單純(chun)地向終(zhong)端壓(ya)貨，只(zhi)是將工業庫(ku)存(cun)轉化為商業庫(ku)存(cun)，是不(bu)可持續(xu)發展的(de)。渠道的(de)推力和(he)消費者的(de)拉(la)力是解決終(zhong)端動銷(xiao)兩個大的(de)方向。
-01-
渠道的推力：
網點(dian)的數(shu)量(liang)、質量(liang)、主(zhu)推積極性
渠道的(de)(de)推(tui)力(li)來(lai)自于兩個方面(mian)(mian)，一是(shi)產(chan)品(pin)在區(qu)域當中的(de)(de)覆蓋率，這是(shi)根本，是(shi)產(chan)品(pin)與(yu)消費(fei)者直(zhi)接見(jian)面(mian)(mian)的(de)(de)場所，也是(shi)消費(fei)者認知產(chan)品(pin)的(de)(de)主(zhu)要途(tu)徑(jing)。二(er)是(shi)終端的(de)(de)推(tui)介率，“見(jian)的(de)(de)上面(mian)(mian)，有(you)人說好”，消費(fei)者才有(you)選擇的(de)(de)可能性。
鋪貨覆蓋率與網點(dian)質量
網點(dian)(dian)的多少和(he)網點(dian)(dian)的質量是(shi)企業產(chan)品制勝(sheng)的關鍵，網點(dian)(dian)開(kai)發過程(cheng)中要注重網點(dian)(dian)開(kai)發的數(shu)量、質量和(he)網點(dian)(dian)開(kai)發的速度。
一是網(wang)點開發的(de)數量(liang)和(he)單店(dian)的(de)質(zhi)量(liang)，直(zhi)接決定了產(chan)品的(de)市場(chang)銷售氛圍和(he)產(chan)品上市勢(shi)能的(de)打造(zao)。后期企業所有的(de)市場(chang)政策(ce)、投入和(he)相關決策(ce)都取決于網(wang)點的(de)基本數量(liang)。二是在網(wang)點開發過程中同時要梳理現有網(wang)點的(de)質(zhi)量(liang)，業務員和(he)市場(chang)負責人(ren)要做(zuo)到心中有數。
在市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭如此激烈(lie)的(de)(de)(de)情況下，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)投(tou)入(ru)也是根據市(shi)(shi)場(chang)(chang)表(biao)現和市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力來的(de)(de)(de)，總之一句話(hua)就是任何(he)企業(ye)(ye)(ye)都不(bu)會(hui)盲目的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，作為企業(ye)(ye)(ye)要懂得資源聚焦，懂得集(ji)中優(you)勢資源聚焦于一點(dian)爆破，只有這樣才能提(ti)升企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)回(hui)報率。重點(dian)網(wang)點(dian)重點(dian)投(tou)入(ru)，要做到把(ba)有限的(de)(de)(de)資源投(tou)入(ru)到核心網(wang)點(dian)上。
白酒終(zhong)端鋪(pu)市一直是產品(pin)(pin)和(he)終(zhong)端達(da)成合作的第一環節，如何將產品(pin)(pin)快速(su)在(zai)市場(chang)終(zhong)端中“展現(xian)”成為企業及經銷商首要考慮的難題(ti)，隨著白酒行業發展和(he)調整，酒水終(zhong)端老板在(zai)選擇產品(pin)(pin)上尤為慎重。
以下(xia)幾方面是最理想的(de)鋪貨和網點選擇(ze)結果(guo)：
（1） 旺季之前(qian)完(wan)成鋪貨
只有在旺(wang)季之前完成鋪貨，才有時(shi)間在淡旺(wang)季過渡的時(shi)間段(duan)進行空中傳(chuan)播、終(zhong)端促銷(xiao)、人員攔截(jie)以及(ji)消費者拉動促銷(xiao)，并最終(zhong)在旺(wang)季上量。
（2） 快速、集中(zhong)、聲勢浩大的鋪貨運動
快速的(de)(de)鋪(pu)貨(huo)行動會給人留下產品(pin)品(pin)質優良、政策(ce)優惠、廠家實力雄厚的(de)(de)印(yin)象，所以(yi)客戶(hu)和(he)渠道的(de)(de)信心(xin)都會提高。充(chong)滿斗志(zhi)的(de)(de)鋪(pu)貨(huo)隊伍(wu)、積極高效的(de)(de)工(gong)作、充(chong)足的(de)(de)資源、高漲的(de)(de)聲(sheng)勢(shi)也會體現公(gong)司(si)的(de)(de)專業(ye)化精神和(he)積極的(de)(de)、良性的(de)(de)企業(ye)形象，更加容(rong)易(yi)被(bei)渠道和(he)客戶(hu)所認同，所以(yi)我們(men)說鋪(pu)貨(huo)本身(shen)就是一(yi)種宣傳。
（3） 盡(jin)量避(bi)免賒銷
首先，只有現款(kuan)現貨終端售(shou)點才要承擔(dan)“自(zi)負盈虧”的(de)風險。在這(zhe)樣的(de)壓力下(xia)，售(shou)點老(lao)板才會主動(dong)向消(xiao)費者推薦，而老(lao)板的(de)推薦是消(xiao)費者覺得可以信賴的(de)，由此(ci)可以產生產品(pin)的(de)動(dong)銷。
其次，只有(you)現款現貨公司(si)或經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)資金才(cai)會(hui)(hui)及時得(de)到回收(shou)，資金才(cai)不會(hui)(hui)有(you)跑單的(de)風險，可以有(you)效的(de)提(ti)高(gao)資金的(de)滾動頻率帶來(lai)更(geng)多(duo)的(de)回報。同時也(ye)會(hui)(hui)提(ti)高(gao)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售積(ji)極性，提(ti)高(gao)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)配(pei)合(he)程度，各項工作更(geng)加(jia)容易(yi)開展(zhan)。
（4） 點面結合，面足夠廣，點足夠好
在(zai)區域市(shi)場上(shang)(shang)只(zhi)有當動銷(xiao)情(qing)況良(liang)好的(de)單個售(shou)點足夠多(duo)時(shi)才會在(zai)面上(shang)(shang)形成(cheng)影(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)力，只(zhi)有在(zai)面上(shang)(shang)形成(cheng)影(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)力和動銷(xiao)，產品才能(neng)存活(huo)下去，并使上(shang)(shang)量(liang)(liang)成(cheng)為(wei)當然。否則，只(zhi)有少量(liang)(liang)的(de)動銷(xiao)店而面很廣就會形成(cheng)產品在(zai)大部分售(shou)點的(de)積(ji)壓。如(ru)果(guo)面很窄(zhai)單點動銷(xiao)情(qing)況再(zai)好也不會在(zai)整體市(shi)場上(shang)(shang)形成(cheng)影(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)力，最(zui)終無法上(shang)(shang)量(liang)(liang)。
（5） 后續動(dong)作(zuo)緊湊，能夠實現快速(su)動(dong)銷
如果后(hou)續的(de)終(zhong)端促銷(xiao)或消費者促銷(xiao)不能(neng)及時(shi)跟進，就會(hui)造成產品(pin)終(zhong)端動(dong)銷(xiao)不暢，產品(pin)在(zai)售點逐(zhu)漸會(hui)從新品(pin)變成積壓品(pin)。鋪貨完(wan)成后(hou)，不能(neng)根據(ju)實(shi)際情況及時(shi)的(de)完(wan)成適合當期產品(pin)銷(xiao)售需要的(de)銷(xiao)售網絡建設，終(zhong)端一但沒有貨源補充(chong)也會(hui)很(hen)快(kuai)沉(chen)寂下(xia)去。在(zai)宣(xuan)傳上及時(shi)跟進也會(hui)有“趁熱打鐵”的(de)效果。
所以只(zhi)有(you)在鋪(pu)貨完成或(huo)基(ji)本完成的(de)(de)時(shi)候，及時(shi)的(de)(de)跟進(jin)后續(xu)的(de)(de)促銷(xiao)、宣(xuan)傳(chuan)和(he)基(ji)礎建設(she)動(dong)作才能實現(xian)好的(de)(de)、持續(xu)的(de)(de)動(dong)銷(xiao)。而且(qie)，此時(shi)鋪(pu)貨的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)影響力還(huan)在發揮作用，產品(pin)也比較新(xin)鮮，售點和(he)渠(qu)道的(de)(de)積極性還(huan)比較旺(wang)盛，就更加(jia)比較容(rong)易(yi)的(de)(de)實現(xian)快速的(de)(de)動(dong)銷(xiao)。
終端(duan)推介積極性
如(ru)何把渠(qu)(qu)道(dao)的(de)推(tui)力(li)最(zui)大(da)化，讓產(chan)品(pin)(pin)在短時間內實現良性動銷呢？抓住終(zhong)端的(de)兩個核心訴求點，即：合理(li)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間和良好的(de)客情關系(xi)。合理(li)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間需要企業根據市場行情、競品(pin)(pin)對(dui)比和自身(shen)的(de)品(pin)(pin)牌力(li)制定的(de)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)利(li)潤(run)分(fen)配。
終(zhong)端(duan)網(wang)點售賣(mai)我(wo)們的(de)產品(pin)(pin)只有一個目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)賺錢，我(wo)們的(de)產品(pin)(pin)終(zhong)端(duan)賣(mai)不(bu)賣(mai)和怎么賣(mai)主要取決于(yu)產品(pin)(pin)的(de)利(li)潤空間是(shi)否合理。同(tong)樣的(de)價位(wei)看利(li)潤，同(tong)樣的(de)利(li)潤看客情(qing)，一沒利(li)潤，二(er)沒客情(qing)，終(zhong)端(duan)就(jiu)不(bu)會和你合作。
客情(qing)的(de)重要(yao)(yao)性(xing)不言而喻，終(zhong)端老板賣貨不是認可某個品牌，而是開口閉口“誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)的(de)貨”，我這貨是“誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)”給送的(de)，我認可“誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)”，客情(qing)的(de)重要(yao)(yao)性(xing)在于消費者(zhe)在找產品時，店老板真給你說話，除(chu)非消費者(zhe)不認。
高效的客(ke)情并(bing)非僅僅源(yuan)于物(wu)質利益的多寡和拜訪率頻率的高低，而在(zai)于客(ke)戶認(ren)為你存在(zai)的價值的深(shen)淺(qian)，主(zhu)要(yao)表現在(zai)兩個層面：
一(yi)是(shi)，物質層(ceng)面的(de)(de)，在常規渠道進貨促銷外(wai)(wai)的(de)(de)額外(wai)(wai)支持問題，如(ru)贈酒、小禮品、消費者品鑒甚至促銷員支持等(deng)；二是(shi)，源于(yu)精(jing)神(shen)層(ceng)面的(de)(de)，如(ru)對客戶(hu)(hu)關(guan)(guan)心、重視程度，與(yu)客戶(hu)(hu)有著共同的(de)(de)愛(ai)好或語言，每次拜訪都能客戶(hu)(hu)帶來建設性指(zhi)導(dao)與(yu)建議，并非(fei)一(yi)定是(shi)關(guan)(guan)于(yu)本(ben)產(chan)品而是(shi)關(guan)(guan)鍵客戶(hu)(hu)生意(yi)層(ceng)面或者生活層(ceng)面的(de)(de)。
良好(hao)的客(ke)情建(jian)立需要(yao)高質量、多(duo)頻次的終(zhong)端拜訪，其主要(yao)價值(zhi)在(zai)于，清(qing)晰拜訪的目的，要(yao)達成(cheng)什么(me)樣(yang)的效果（如產(chan)品(pin)陳列位(wei)置由(you)(you)差位(wei)置到(dao)(dao)好(hao)位(wei)置，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)由(you)(you)不(bu)(bu)認(ren)(ren)可產(chan)品(pin)到(dao)(dao)認(ren)(ren)可產(chan)品(pin)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對產(chan)品(pin)由(you)(you)只(zhi)是(shi)陳列到(dao)(dao)開始主推(tui)(tui)等）；發(fa)現什么(me)問題（產(chan)品(pin)不(bu)(bu)動銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)因(yin)為此店消費群體與產(chan)品(pin)不(bu)(bu)匹配，還(huan)是(shi)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售信(xin)息沒有傳達到(dao)(dao)位(wei)，還(huan)是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)沒有嘗試著去推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)我們的產(chan)等）；解決掉什么(me)樣(yang)的問題（客(ke)戶(hu)(hu)(hu)上(shang)期(qi)要(yao)求(qiu)的一瓶品(pin)嘗酒(jiu)，本期(qi)是(shi)否能夠帶過去呢？通過現場推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，幫助客(ke)戶(hu)(hu)(hu)建(jian)立推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)本產(chan)品(pin)信(xin)心(xin)；上(shang)期(qi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)答應(ying)終(zhong)端廣告位(wei)，本期(qi)卻答應(ying)了等等）。
終端(duan)拜訪工作(zuo)絕對不能(neng)流(liu)于形式，只(zhi)講(jiang)數量、講(jiang)流(liu)程，結果(guo)做的全是無用功(gong)，企業(ye)的指導流(liu)程只(zhi)是工作(zuo)的標(biao)準與步驟，業(ye)務人員具體做的工作(zuo)深度與價值性才是有助于產品(pin)動銷的根本(ben)。
-02-
消費者的拉力作用
產(chan)(chan)品(pin)鋪市只是解(jie)決(jue)了貨(huo)物的(de)庫存轉移 以(yi)及提升消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)見面率(lv)和購買便利(li)性，終端推薦力(li)也僅僅是輔助消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)選擇(ze)的(de)一種方(fang)式，產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷售成功(gong)最終決(jue)定(ding)權還是在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)自身。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)拉動工作(zuo)是解(jie)決(jue)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)選擇(ze)最有(you)效、最直接的(de)方(fang)式之(zhi)一。
產品市場活化度(du)
活化度(du)主要(yao)是打造產(chan)品動銷的(de)氛圍(wei)，誘導消費(fei)者(zhe)購買，改變消費(fei)者(zhe)的(de)接(jie)受心理。活化度(du)都源于三(san)個層(ceng)面：產(chan)品終端(duan)陳列(lie)、終端(duan)氛圍(wei)營造、區域(yu)宣(xuan)傳及整體氛圍(wei)營造。
（1） 產品終(zhong)端陳(chen)列
產品終端陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)是一門學(xue)問，選擇(ze)什么(me)樣的(de)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)形式？陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)什么(me)產品？陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)多少產品？店鋪(pu)的(de)什么(me)位置是最(zui)好的(de)等(deng)等(deng)，都需要(yao)我們的(de)業務人員在做陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)時心里有(you)數(shu)，爭取效(xiao)果最(zui)大化(hua)。
貨賣堆山，在任(ren)何一(yi)個時(shi)期，都是一(yi)個比(bi)較(jiao)高效的(de)產品展示(shi)方(fang)式。一(yi)般店內堆頭(tou)陳列最少不要低(di)于(yu)10件酒，并輔以(yi)標準(zhun)化物料展示(shi)，如大L展板，手提袋(dai)陳列、整箱貼等。
（2） 終(zhong)端氛(fen)圍營造
無論是(shi)店內(nei)外墻(qiang)體噴繪氛(fen)圍，還(huan)是(shi)店內(nei)柜(ju)眉(mei)制作(zuo)，還(huan)是(shi)生動化物料的(de)(de)運用，如(ru)海(hai)報、價格(ge)貼、吸(xi)塑畫、還(huan)是(shi)條(tiao)幅(fu)等(deng)，都須(xu)做到(dao)極致超(chao)越(yue)競爭對手(shou)，才有(you)機會。在終端氛(fen)圍打造中如(ru)果無法以(yi)數量(liang)多、形式多超(chao)越(yue)對手(shou)，就必(bi)須(xu)做到(dao)某種氛(fen)圍形式做到(dao)極致，強(qiang)有(you)力量(liang)的(de)(de)吸(xi)引消費(fei)者眼(yan)睛(jing)與心智(zhi)。
（3） 區(qu)域宣(xuan)傳及整(zheng)體氛圍(wei)營造
在消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)生活中植入產(chan)品廣(guang)告(gao)(gao)，隨處(chu)可見。常見的(de)(de)電視、報紙(zhi)、電臺、戶外、高炮(pao)、門頭(tou)、墻體(ti)等。如果企業廣(guang)告(gao)(gao)費用相對不足，就必須選擇(ze)某(mou)一(yi)種形式，做到(dao)極致化，以最(zui)少的(de)(de)資源獲取最(zui)大化的(de)(de)影響力與效果。如選擇(ze)某(mou)個區域，某(mou)個街(jie)道，集中只做噴繪式門頭(tou)廣(guang)告(gao)(gao)，或(huo)者(zhe)只做噴繪式墻體(ti)廣(guang)告(gao)(gao)，打造樣(yang)板(ban)區域、樣(yang)板(ban)街(jie)等。
核心消費領袖公關
公關對(dui)于(yu)白酒動銷是不可缺失的核心(xin)組成部(bu)分(fen)。制定幫助核終端抓住核心(xin)消(xiao)費(fei)人群、核心(xin)消(xiao)費(fei)場所，以促銷、體驗、品鑒結合(he)的方式，對(dui)新產(chan)品進行(xing)銷售推動，讓消(xiao)費(fei)者迅(xun)速接受(shou)該(gai)產(chan)品。
企業在市(shi)場運作(zuo)過程中需要建立一批忠(zhong)實的意(yi)見(jian)(jian)領(ling)(ling)袖(xiu)消(xiao)(xiao)費者，要讓意(yi)見(jian)(jian)領(ling)(ling)袖(xiu)去影響普通消(xiao)(xiao)費者，擴大市(shi)場銷量。可(ke)以利用(yong)針對意(yi)見(jian)(jian)消(xiao)(xiao)費領(ling)(ling)袖(xiu)的贈(zeng)酒(jiu)公關活動(dong)等等，不斷擴大核(he)心消(xiao)(xiao)費人群(qun)，來(lai)幫助終端銷售，打造市(shi)場動(dong)銷氛(fen)圍。
在所有(you)的消費(fei)者活動中(zhong)，沒(mei)有(you)比送(song)酒讓消費(fei)者喝起來，來啟動市場更(geng)(geng)快更(geng)(geng)節(jie)省成本的打(da)法了(le)(le)，但是一般企(qi)業(ye)寧可慢慢耗著(zhu)，溫水煮(zhu)青蛙，也不愿意一把火燒到位，其實反而投入更(geng)(geng)大了(le)(le)。
一個(ge)終端如(ru)果(guo)能夠(gou)(gou)在短(duan)期內連(lian)續(xu)三(san)次以上的(de)(de)回貨，你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)就容易(yi)成為他(ta)的(de)(de)主推產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而且(qie)他(ta)推銷(xiao)起(qi)來也(ye)非常容易(yi)，因為已(yi)經(jing)掌握推銷(xiao)你(ni)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)竅(qiao)門(men)；一個(ge)消(xiao)費(fei)者如(ru)果(guo)能夠(gou)(gou)在短(duan)時間內，連(lian)續(xu)消(xiao)費(fei)你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)三(san)次以上，他(ta)已(yi)經(jing)順利接受你(ni)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)、口感以及其他(ta)賣點。
消費者(zhe)促銷、互(hu)動
多頻次的消(xiao)(xiao)費(fei)者促(cu)銷與(yu)互動(dong)(dong)活動(dong)(dong)，讓終端與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)者感(gan)覺本(ben)產品在(zai)動(dong)(dong)，幫助終端銷售(shou)，建立終端銷售(shou)的信心，刺激終端的主推積極(ji)性和消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)熱(re)情(qing)。消(xiao)(xiao)費(fei)者促(cu)銷不僅可以(yi)(yi)產品本(ben)身自(zi)帶(dai)的“掃碼紅包”，針對流通終端的買(mai)(mai)(mai)贈活動(dong)(dong)、品鑒體驗(yan)、幸(xing)運大抽獎(jiang)、買(mai)(mai)(mai)就可以(yi)(yi)參與(yu)砸金蛋、走進社區行(xing)/買(mai)(mai)(mai)就可以(yi)(yi)參與(yu)其他娛樂活動(dong)(dong)。
針對餐(can)飲終端，聯合在(zai)店(dian)內策劃系(xi)列消(xiao)費者促銷活動(dong)，并把促銷信息充(chong)分傳播出去(qu)，如買大贈(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)小、買二贈(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)一、買酒(jiu)贈(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)菜(cai)、用餐(can)贈(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)酒(jiu)、限時贈(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)酒(jiu)、限桌(zhuo)贈(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)酒(jiu)（前幾桌(zhuo)贈(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)）、抽獎活動(dong)等。
針(zhen)對終端(duan)(duan)網點比(bi)較(jiao)集(ji)中、目(mu)標(biao)消(xiao)費群體比(bi)較(jiao)大的(de)片區(qu)(qu)或(huo)者街區(qu)(qu)，如低端(duan)(duan)白酒之于大排(pai)檔群，集(ji)中銷(xiao)售人(ren)員、促銷(xiao)人(ren)員、市(shi)場人(ren)員在(zai)這(zhe)個(ge)片區(qu)(qu)不(bu)間斷、循環的(de)搞消(xiao)費者促銷(xiao)活(huo)動，直到這(zhe)個(ge)片區(qu)(qu)的(de)目(mu)標(biao)消(xiao)費者在(zai)消(xiao)費這(zhe)個(ge)價位酒時，能夠自點本品。這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)活(huo)動時間如果能持續堅持20天左右，效果還是非常顯著的(de)，基本就可(ke)以轉移陣地或(huo)片區(qu)(qu)，開發第(di)二(er)個(ge)樣(yang)(yang)板區(qu)(qu)。
同時制造或(huo)利用熱(re)點事件影響力進行(xing)引爆流行(xing)，或(huo)者注入主題性(xing)、爆炸式的推(tui)廣概念，并持(chi)續堅(jian)持(chi)下去，將其塑(su)造為“流行(xing)性(xing)熱(re)點話題”，提高消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)熱(re)情。因為無(wu)論是消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者、經銷商還是媒體(ti)，都會對(dui)熱(re)點的東西產生(sheng)高度的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)信任和競(jing)相追捧，有利于口碑傳(chuan)播(bo)，便會推(tui)動品牌越來越熱(re)，形成良性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)循環(huan)。
