談到招商，很多企業經營(ying)者有過這樣的想法：
“沒(mei)有人比我(wo)(wo)(wo)們(men)自己更(geng)熟悉我(wo)(wo)(wo)們(men)的產品和模(mo)式(shi)了，我(wo)(wo)(wo)只需(xu)要請幾個(ge)設計師，把我(wo)(wo)(wo)的想法做出來就可以。”
“商業(ye)模(mo)式(shi)其實很簡單，就是我(wo)想怎么(me)賺錢(qian)，賺多(duo)少錢(qian)，認為合適(shi)的，就跟我(wo)們合作，不合適(shi)也沒(mei)辦法。”
“我(wo)們(men)招(zhao)商一直(zhi)以來(lai)都沒做過廣(guang)告宣傳，因此，花(hua)點(dian)錢(qian)，投(tou)放一些廣(guang)告就能(neng)夠帶(dai)來(lai)不(bu)少流量。”
“我們(men)覺得(de)沒(mei)必(bi)要招商外包(bao)，只需(xu)要招聘幾個有經驗的(de)招商人才，開(kai)兩場招商會，就能我夠(gou)取得(de)非(fei)常(chang)大的(de)收獲。”
如果你(ni)還是以上的(de)(de)思維，那只(zhi)能告訴你(ni)，試(shi)都不用試(shi)，你(ni)的(de)(de)招商(shang)肯(ken)定是失敗(bai)的(de)(de)！正(zheng)所謂：聞(wen)道有(you)先后，術(shu)業有(you)專攻！人類(lei)的(de)(de)進步(bu)，就是靠著(zhu)專業分工(gong)才得以創造出巨大的(de)(de)不斷(duan)增長的(de)(de)社(she)會財富的(de)(de)！不信(xin)？來感受一下自主招商(shang)的(de)(de)難點(dian)與痛點(dian)吧！
難(nan)點一：項目內審(shen)——你(ni)真(zhen)的夠了解自己(ji)嗎？
項目(mu)內審，首先(xian)必須從產品(pin)、技術(shu)、服務等在(zai)行(xing)業數據、競爭品(pin)牌中了解自(zi)身所處的(de)位置，你的(de)目(mu)標市場(chang)定位是什(shen)么(me)(me)？產品(pin)需求定向、營銷組合中你的(de)有什(shen)么(me)(me)優勢與劣勢？后期是否有可(ke)執行(xing)招商(shang)的(de)可(ke)能(neng)性？行(xing)業發展的(de)前(qian)景與趨勢是什(shen)么(me)(me)？你又擁有哪(na)些有助渠道(dao)拓展的(de)信(xin)息與資源？俗話說得好：知己知彼，才能(neng)百戰不殆。
難點二：項(xiang)目(mu)包裝——會設計就叫懂包裝了嗎？
項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)包(bao)裝(zhuang)是(shi)一個(ge)(ge)系(xi)統的(de)工程，它包(bao)括項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)挖(wa)掘塑造、招商政策(ce)優(you)化、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)盈利(li)(li)分析(xi)與規劃(hua)預判等，是(shi)由論證、策(ce)劃(hua)、設計(ji)、執行四(si)個(ge)(ge)步驟組(zu)成。招商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)塑造，既需要(yao)支撐后期運營，也(ye)需要(yao)符合行業(ye)趨勢發展；項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)盈利(li)(li)分析(xi)在(zai)考慮企方自身價值的(de)體現，也(ye)需要(yao)充分考慮合作伙伴利(li)(li)潤(run)所得。項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)包(bao)裝(zhuang)不僅(jin)僅(jin)是(shi)設計(ji)而(er)已，它是(shi)提供為項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)打造優(you)質、有競爭(zheng)力的(de)可執行方案，是(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)招商中最核(he)心的(de)環節。
難點三(san)：廣告推廣——花錢就能收回有效數據嗎(ma)？
在(zai)無孔不入(ru)的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)時代(dai)，目前(qian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)主要以線上(shang)為(wei)核心。雖(sui)說(shuo)以往的(de)(de)(de)(de)線下(xia)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放動轍幾十萬上(shang)百(bai)萬，是個燒錢的(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，但在(zai)大數(shu)(shu)據(ju)時代(dai)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)更是無底洞(dong)，相信做(zuo)過推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)企業都(dou)能感同(tong)身受(shou)。如何在(zai)這(zhe)個水深莫測的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)海(hai)洋里花(hua)(hua)最少的(de)(de)(de)(de)錢，得(de)到更多有效的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)，這(zhe)花(hua)(hua)錢也得(de)是個技術活！而對行(xing)業招商渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉，與推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)密切(qie)合作(zuo)，專業的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)分析(xi)便成為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)有力支持！
難點四：開招商會——有(you)人來就能成交嗎？
作(zuo)為促成合(he)作(zuo)的(de)(de)最后一個重要環節——招商會，真的(de)(de)是有(you)(you)(you)人(ren)到(dao)場就(jiu)可以(yi)成交了(le)(le)嗎？抱有(you)(you)(you)這種想法的(de)(de)企(qi)業主，恐怕(pa)也太理想了(le)(le)。除了(le)(le)有(you)(you)(you)系統的(de)(de)包裝策劃、有(you)(you)(you)效的(de)(de)數(shu)據，還(huan)需(xu)要有(you)(you)(you)專業的(de)(de)邀約話術，熟悉(xi)項目產品的(de)(de)招商團隊(dui)，耐心與(yu)(yu)客(ke)觀的(de)(de)分(fen)析(xi)與(yu)(yu)接洽，這才能(neng)成就(jiu)一個個的(de)(de)合(he)作(zuo)簽約。專業嚴謹(jin)的(de)(de)招商團隊(dui)，是企(qi)業對未(wei)來發展的(de)(de)昭示(shi)，是合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)信心的(de)(de)保(bao)證(zheng)。
道客集團(tuan)有專業(ye)(ye)(ye)的項目策劃團(tuan)隊(dui)，擁有超過20年(nian)招商一線實戰經驗的人(ren)才，曾幫(bang)助各行(xing)業(ye)(ye)(ye)1000家(jia)(jia)企業(ye)(ye)(ye)構建全國渠道，拓展(zhan)商家(jia)(jia)15000余家(jia)(jia)，實現首(shou)期回款15個億 ，提升企業(ye)(ye)(ye)后續業(ye)(ye)(ye)績(ji)近200億。單月招商創全國最高80場，單場招商最高成交額1200萬。
您不過來看看，就真不知(zhi)道自己缺什么，與其挖空心思的盤(pan)算招(zhao)商(shang)，而(er)放著這樣的專(zhuan)業招(zhao)商(shang)團(tuan)隊(dui)不用，那就是您的損(sun)失了！希望在道客(ke)專(zhuan)業團(tuan)隊(dui)幫(bang)助上，成就更多行業的獨角獸！
