鋪貨對于很多接到新品的經銷商是(shi)非常重(zhong)要的，很多(duo)的經銷商想要經過鋪貨(huo)來打開產(chan)品(pin)的市場，其實鋪貨(huo)也是(shi)非常講究的，那么我們就來看下鋪貨(huo)的四(si)大特點是(shi)多(duo)少？
1、準備足：任何一場無準備(bei)之(zhi)仗(zhang)或者(zhe)準備(bei)不足(zu)的(de)戰爭，往往都是以失敗而(er)結(jie)束。如開(kai)鋪貨(huo)之(zhi)前(qian)充分提煉產品的(de)賣點(dian)與買點(dian)；
分析市(shi)場環境和同類競品的銷售情況，找到(dao)新(xin)品的市(shi)場突(tu)破口；對網絡(luo)絡(luo)渠道充分分析，選擇最(zui)容易切入和匹(pi)配的渠道；設計好利潤空間(jian)和價格(ge)體系；
做好鋪(pu)貨(huo)計劃，選擇(ze)鋪(pu)貨(huo)時間(jian)、確定鋪(pu)貨(huo)數(shu)量(liang)、培訓業務員(yuan)、確定執行人員(yuan)和配送車輛、設計業務人員(yuan)薪資(zi)、補助、提成甚至(zhi)開發獎勵等。
2、時間短：沒(mei)有時間節點(dian)，鋪(pu)貨運動很容易陷入一種(zhong)無進(jin)展、無壓力的松散(san)狀(zhuang)態中，難有效果。
一般要求市場(chang)在50天內就要完成前期的(de)鋪(pu)貨任(ren)務。一般通(tong)過三波鋪(pu)貨運動，基本完成匹配(pei)終端的(de)80以上的(de)網點(dian)鋪(pu)貨率。
第(di)一階段25天(tian)(tian)，完成(cheng)60%市場鋪貨；第(di)二階段15天(tian)(tian)，再(zai)完成(cheng)15%;剩(sheng)(sheng)下10天(tian)(tian)，再(zai)完成(cheng)10%;剩(sheng)(sheng)余的15%，屬于釘子戶，需(xu)要(yao)在后期(qi)的邊維護(hu)邊開發。
3、速度快：集中優勢人力(li)、物力(li)、財力(li)，一鼓作氣、兵(bing)貴神速(su)的(de)實現高效、快速(su)地開(kai)拓(tuo)市(shi)場，完成(cheng)鋪貨目標。
為了解決高效(xiao)鋪貨(huo)問題，許多企業有(you)時(shi)候從其(qi)他市場來抽(chou)調人員(yuan)成立鋪貨(huo)特工隊來協(xie)助鋪貨(huo)，總(zong)之(zhi)快(kuai)速的(de)完成鋪貨(huo)是產品上市的(de)先決條件。
4、策略強：鋪貨講(jiang)究策(ce)略(lve)，首戰必勝很關(guan)鍵(jian)。缺(que)失(shi)匹(pi)配的鋪貨策(ce)略(lve)，就無法形成高效執行(xing)力，隊伍容(rong)易(yi)在不斷碰壁挫折中喪失(shi)斗志。
唯有策(ce)略匹配，團(tuan)隊(dui)才能斗(dou)志昂揚，一個勝(sheng)利(li)接著一個勝(sheng)利(li)去(qu)實現鋪(pu)貨目(mu)標(biao)。現實中(zhong)，一般(ban)采(cai)取(qu)車銷、市場(chang)突擊隊(dui)、陳列置換、免費品嘗等組合式的(de)鋪(pu)貨，才更(geng)容易成(cheng)功。
許(xu)多企業在鋪貨階段(duan)容易采取成(cheng)熟產品訪(fang)銷分離(li)模(mo)式(shi)，這(zhe)種模(mo)式(shi)不僅(jin)效果差/成(cheng)交率低(di)，鋪貨團隊(dui)更容易受到打擊，影響(xiang)工(gong)作效率。
