隨(sui)著社會的(de)(de)(de)不斷發展及營(ying)(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)不斷升(sheng)級(ji)，隨(sui)著O2O營(ying)(ying)銷(xiao)思維的(de)(de)(de)不斷深化(hua)，大數(shu)(shu)據(ju)(ju)逐漸轉變(bian)成實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)品(pin)牌“生(sheng)產力”. 前不久，隨(sui)著“十花湯(tang)-百度(du)(du)(du)戰(zhan)略合作新聞(wen)發布會”的(de)(de)(de)舉行，“十花湯(tang)”與百度(du)(du)(du)在(zai)大數(shu)(shu)據(ju)(ju)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)深度(du)(du)(du)戰(zhan)略合作，也再次宣(xuan)告國(guo)內企業對(dui)大數(shu)(shu)據(ju)(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)運(yun)用技巧，越發嫻熟。有(you)人士表示，“十花湯(tang)”此舉，不但能夠借助百度(du)(du)(du)大數(shu)(shu)據(ju)(ju)環平臺，極大加(jia)(jia)速(su)自身在(zai)互聯網推廣(guang)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)閉環，更會對(dui)諸如加(jia)(jia)多寶、王老吉等功能性飲(yin)料(liao)產品(pin)，帶來有(you)效的(de)(de)(de)撼動效果。
聰明地(di)投放(fang)廣告
根據相關(guan)媒體報道(dao)，“十花湯”與百(bai)(bai)度(du)的這次(ci)合作(zuo)，重點(dian)基于百(bai)(bai)度(du)美食阿拉丁的全年推廣資源(yuan)，同時整合品牌專區矩陣、百(bai)(bai)度(du)地標、美食貼吧及百(bai)(bai)度(du)后(hou)臺海量數(shu)據庫，全面助推“十花湯”在網絡精準傳播方向上再進一(yi)步。
按照百度(du)(du)全國營銷總經(jing)理趙婷的(de)說法，在(zai)下一步的(de)合(he)作中，“十花(hua)湯”將在(zai)百度(du)(du)各(ge)頻道環進行多維度(du)(du)整合(he)傳播(bo)，實現從投(tou)放優化到(dao)品牌(pai)效果的(de)一站式連接，甚至(zhi)可(ke)以用(yong)百度(du)(du)大數據環，從品牌(pai)產(chan)品、到(dao)決策(ce)、到(dao)市場傳播(bo)，為營銷決策(ce)提(ti)供重要依據，幫助(zhu)“十花(hua)湯”跨越飲(yin)料(liao)行業(ye)紅海，進入功(gong)能飲(yin)料(liao)“藍海”.
“未來(lai)，百度將(jiang)依托自身大數據的(de)及時性、海量(liang)，幫助廣(guang)告主聰明地投放(fang)廣(guang)告--在每(mei)個(ge)飲食相關(guan)的(de)品牌傳播的(de)‘關(guan)鍵時刻’借勢，讓廣(guang)告主在投放(fang)過程中獲(huo)得優化，提(ti)升廣(guang)告價值。”
從這番話可以(yi)看出，“十花湯(tang)”之所以(yi)與百度合作，理應不是只看中其平臺規模(mo)。“聰(cong)明地投(tou)放廣告”才(cai)是打動內(nei)心的最關鍵(jian)原因。
搜索引擎(qing)的價值
在廣告行業(ye)，一直(zhi)存在“不(bu)知道浪(lang)費(fei)了哪(na)一半廣告費(fei)”的(de)說法。諸(zhu)如電視、報紙、廣播(bo)等傳統媒體，目前依然只能做到覆(fu)蓋到“面”,而(er)無(wu)法精確到“點(dian)”,這也直(zhi)接導致多數品(pin)牌(pai)動(dong)用了大量的(de)精力和資金，卻遲遲找不(bu)到屬于(yu)自己(ji)的(de)那撥(bo)客(ke)群，效(xiao)果(guo)堪虞也無(wu)可奈何。
這一狀況(kuang)直到大數據(ju)營銷理念(nian)的出現才有了大幅改觀。
雖(sui)然大數據營(ying)銷在國內(nei)已(yi)喊(han)了許久，但(dan)在國內(nei)既有的眾多傳播(bo)途徑中，真正(zheng)能(neng)落實到執行上(shang)的平臺可謂鳳毛(mao)麟角。掌控國內(nei)搜索(suo)引擎63.5%份額、擁(yong)有13年大數據實戰(zhan)經驗的百度，自(zi)然是其中翹(qiao)楚。
O2O時代，搜(sou)索引擎早已(yi)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)收(shou)集客戶(hu)需(xu)求，進而加以(yi)整理(li)、歸納、分(fen)析并作出推廣(guang)策略的(de)第(di)一(yi)(yi)入(ru)口。以(yi)飲(yin)料行業(ye)為(wei)(wei)(wei)例，當消費(fei)者在(zai)搜(sou)索“什么飲(yin)料好(hao)喝(he)”、“哪種飲(yin)料能(neng)去油膩”、“紅燒肉怎(zen)么做”等問題時，其(qi)消費(fei)趨向(xiang)、喜好(hao)標(biao)準和群體(ti)特征，已(yi)經在(zai)第(di)一(yi)(yi)時間被百(bai)度(du)后臺總結存(cun)儲，為(wei)(wei)(wei)希望實(shi)現(xian)精準廣(guang)告(gao)推送的(de)品牌，準備好(hao)了第(di)一(yi)(yi)手(shou)的(de)參考素材。
“十花湯(tang)”重金競得的“百度美(mei)食(shi)阿拉丁”,正(zheng)是在這(zhe)些數(shu)據的支持下，利用網友對于(yu)各(ge)類美(mei)食(shi)菜(cai)譜、做法的搜索(suo)需求(qiu)，有針對性的推送品(pin)牌廣告，來實現(xian)目(mu)標顧客(ke)潛需求(qiu)與產品(pin)功能的精準對位(wei)。
把(ba)大(da)數(shu)據做“小”
很(hen)多品牌在剛接(jie)觸大(da)數據時，都會很(hen)自然地理解(jie)成“數據越(yue)多、范圍越(yue)大(da)，傳播(bo)效果才越(yue)好”. 但事實并非如(ru)此。
“在大(da)數(shu)據時代(dai)，信息將呈(cheng)爆發(fa)式(shi)增長，而數(shu)據價(jia)(jia)值(zhi)密度(du)非(fei)常(chang)低，找到有價(jia)(jia)值(zhi)的數(shu)據如同(tong)大(da)海撈針，將通過(guo)什么樣(yang)的產品平臺和方式(shi)提(ti)煉數(shu)據價(jia)(jia)值(zhi)關(guan)系到企業(ye)生存大(da)計，頗(po)值(zhi)得大(da)家以戰略角度(du)思索！”百度(du)商業(ye)產品與技術執行總監鄭子(zi)斌提(ti)出他對大(da)數(shu)據時代(dai)的見解。
“十花湯”品牌營銷總(zong)監饒艷認為，現代企業(ye)經營決策面臨的(de)(de)最大(da)挑戰不是(shi)(shi)缺少數(shu)據(ju)，而是(shi)(shi)數(shu)據(ju)太多(duo)。面對這些只(zhi)是(shi)(shi)靜態、孤立、無多(duo)大(da)參考意(yi)義的(de)(de)“初級品”的(de)(de)信息數(shu)據(ju)，第一步是(shi)(shi)著眼“大(da)”的(de)(de)一面，讓自(zi)己(ji)擁(yong)有足(zu)(zu)夠多(duo)的(de)(de)參照資料(liao)，接下來則(ze)是(shi)(shi)做(zuo)減法，對數(shu)據(ju)進行(xing)高(gao)度細分，利用科(ke)學(xue)的(de)(de)解析，從細節(jie)上對不足(zu)(zu)之處(chu)進行(xing)修正，而非(fei)全(quan)盤調整(zheng)。
“跟百度的合作，是(shi)十花湯做大(da)數據(ju)營銷(xiao)的開始。目前我們已(yi)在全(quan)國建(jian)立6個銷(xiao)售(shou)大(da)區，隨(sui)著終端(duan)銷(xiao)售(shou)的快速推進(jin)，各地經(jing)銷(xiao)商都會隨(sui)時將當地的銷(xiao)售(shou)狀況、顧客反(fan)饋、促(cu)銷(xiao)效果和二次消費(fei)概率等數據(ju)反(fan)饋到總部，我們將有特別(bie)團隊(dui)進(jin)行分析比較(jiao)，然后具體(ti)到一張海報、一句(ju)銷(xiao)售(shou)話術做出(chu)調整。換句(ju)話說，大(da)數據(ju)只(zhi)是(shi)理論(lun)，把數據(ju)做小才是(shi)執行。”
十花(hua)湯(tang)假(jia)如能夠(gou)科學地運用大(da)數據營銷(xiao)，扎實做好每一步，追趕上加多寶，甚至超越它，也只是時間問題。
