涼茶市場屬加多寶(bao)和王老(lao)吉最為知名，而近兩年，隨著十(shi)花(hua)(hua)湯(tang)的橫空出世，加多寶(bao)再添了(le)一個對手(shou)。有(you)營(ying)(ying)銷(xiao)界人士(shi)曾笑稱(cheng)，“十(shi)花(hua)(hua)湯(tang)”似乎就為了(le)與加多寶(bao)做比(bi)較(jiao)而生的，在媒體的渲染下(xia)，兩個品牌的營(ying)(ying)銷(xiao)之路，足可堪稱(cheng)是(shi)飲品業的“華仔與偉仔”。
在(zai)(zai)香港(gang)電影圈，有兩(liang)個人(ren)總(zong)是被情愿(yuan)、或(huo)不情愿(yuan)被拿來反復比較，那就是劉德華(hua)與梁(liang)朝偉。同(tong)(tong)為一個藝人(ren)訓練班出道(dao)，同(tong)(tong)樣出眾的(de)(de)(de)帥氣相貌，同(tong)(tong)樣是各(ge)大(da)導演的(de)(de)(de)心頭(tou)好(hao)，卻因(yin)選(xuan)擇的(de)(de)(de)發展路線不同(tong)(tong)，塑(su)造了完全不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)兩(liang)個偶像陣營。而人(ren)生如戲的(de)(de)(de)地方在(zai)(zai)于(yu)，每逢(feng)重大(da)獎項評選(xuan)時，兩(liang)個人(ren)卻經常(chang)不期(qi)而遇，無(wu)聲交戰的(de)(de)(de)火花，不但在(zai)(zai)《無(wu)間道(dao)》里被完美詮釋，更(geng)在(zai)(zai)頒獎禮現場與隨后的(de)(de)(de)媒體(ti)頭(tou)條上(shang)，反復上(shang)演。
在入市初期(qi)，“十花(hua)(hua)湯”就因(yin)其同樣(yang)的(de)(de)金紅色產(chan)品設計，被經(jing)常錯認成加多寶的(de)(de)新產(chan)品。雖然(ran)不(bu)少業內(nei)人士認為(wei)，這等于無形(xing)中替“十花(hua)(hua)湯”做了很好的(de)(de)宣傳(chuan)，但對“十花(hua)(hua)湯”的(de)(de)團隊來講(jiang)，將這種誤解扭轉(zhuan)過來，直到(dao)豎立起自己的(de)(de)品牌形(xing)象(xiang)，也著實費了不(bu)少腦筋。
“其實十花湯不算紅(hong)罐(guan)(guan)，嚴格來說應該是(shi)金(jin)罐(guan)(guan)，罐(guan)(guan)體上下(xia)特別設計(ji)的(de)金(jin)色(se)條與(yu)祥云圖案，是(shi)十花湯尊重古(gu)典文化的(de)集中(zhong)(zhong)體現，罐(guan)(guan)身(shen)主體的(de)中(zhong)(zhong)國紅(hong)也是(shi)對中(zhong)(zhong)國經(jing)典色(se)彩(cai)的(de)傳承(cheng)，這(zhe)(zhe)也是(shi)我們的(de)設計(ji)初衷(zhong)，并(bing)沒有要模仿誰(shui)的(de)意思，也根(gen)本沒這(zhe)(zhe)個必要。”
從2014年元月開始(shi)，“十(shi)花(hua)湯”明(ming)顯放快了前進的(de)腳步，左(zuo)手將(jiang)(jiang)廣告直接推到央視的(de)頂級(ji)平臺上，對(dui)全(quan)國范(fan)圍反復轟炸，先行將(jiang)(jiang)“十(shi)花(hua)湯”的(de)名字打響(xiang)，右手則順(shun)勢將(jiang)(jiang)諸(zhu)如(ru)分眾、百度(du)等強大合作伙伴拉為己用。
另方面(mian)，從《我是(shi)歌手2》到《爸(ba)爸(ba)去哪兒(er)2》，一(yi)(yi)線贊助團隊中，均有(you)“十花湯(tang)”的身影。顯然，湖南衛視作為目前(qian)國(guo)內(nei)最具(ju)傳播力的傳媒平臺，也(ye)早已成了“十花湯(tang)”的營銷“一(yi)(yi)攬子”計劃(hua)中，不(bu)可或缺的重要一(yi)(yi)環。
這(zhe)就不能(neng)不讓人聯想(xiang)到憑冠(guan)名《好聲音》而驚天(tian)下的(de)加多寶(bao)(bao)了(le)。無論是合作形式還(huan)是推廣手法，“十(shi)花湯”與加多寶(bao)(bao)都有著很高的(de)相似度。眼下隨著《爸(ba)爸(ba)2》和(he)(he)《好聲音3》的(de)對臺戲越唱越歡，“十(shi)花湯”和(he)(he)加多寶(bao)(bao)如出一轍的(de)營(ying)銷(xiao)策略，更是成了(le)業內和(he)(he)不少媒體背感(gan)興趣的(de)熱門話題之一。
“實際上，從8月(yue)初(chu)十花湯宣布(bu)進(jin)駐京東商城和(he)1號店開始，這(zhe)種與加多寶的(de)比較(jiao)已經全面(mian)升級。到了電商層(ceng)面(mian)上，所有形式和(he)技巧都不再重要，接下(xia)來，兩個品牌要接受的(de)比較(jiao)，將是實實在(zai)在(zai)的(de)銷售力和(he)品牌認知度，相信更多的(de)話題，很快就會出現(xian)。”
隨著國產品牌(pai)在(zai)《變(bian)形金(jin)剛4》中的糟糕植(zhi)入成為笑(xiao)柄(bing)，贊助商的品牌(pai)植(zhi)入方式和實際效果(guo)，正在(zai)引(yin)發各行業的重新反(fan)思。《爸(ba)爸(ba)去(qu)哪(na)兒2》也同樣遇(yu)到了這個問題。
廣(guang)告界人士認為，總體來說，第二季(ji)比第一季(ji)有更多看點，但缺乏(fa)更出(chu)色的品牌植入案例。“這也可能(neng)是因(yin)為節目(mu)組擔心植入會影響節目(mu)的質量(liang)。”
比如《爸爸2》中的(de)(de)伊利，它(ta)本身已經有(you)很(hen)(hen)高的(de)(de)知(zhi)名(ming)(ming)度，但這一次冠名(ming)(ming)更多的(de)(de)還是(shi)做品(pin)牌認(ren)知(zhi)，這個意義并(bing)不大。消費(fei)(fei)者很(hen)(hen)可能(neng)只是(shi)記住了(le)牛奶品(pin)牌，但不會記得(de)(de)是(shi)伊利還是(shi)蒙(meng)牛。相比而言，加(jia)多寶和《中國好聲音》的(de)(de)合作從產品(pin)到訴求，結(jie)合得(de)(de)很(hen)(hen)緊密，也讓消費(fei)(fei)者形成一個印象，它(ta)對唱歌(ge)、咽(yan)喉(hou)是(shi)有(you)好處的(de)(de)。
從這個角度(du)來看的(de)話(hua)，以芒果tv特約(yue)贊助商身(shen)份出現的(de)“十花湯”,就顯得(de)討巧許多。盡管也是(shi)硬性貼片廣告出鏡，“植(zhi)入”成分很少，但(dan)也成功規避了(le)不倫不類的(de)植(zhi)入帶(dai)來的(de)口碑尷尬。
