涼(liang)茶(cha)加多寶(bao)近兩年在國內(nei)飲料市場一(yi)直(zhi)被廣大消(xiao)費者所(suo)關(guan)注(zhu)，尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)其(qi)(qi)娛樂營銷等(deng)策(ce)略更是(shi)(shi)成(cheng)為業界(jie)(jie)的(de)(de)經(jing)典案例(li)。在今(jin)年的(de)(de)第九屆中國循環經(jing)濟發展論(lun)壇上，經(jing)過網(wang)投及專家(jia)評審，加多寶(bao)涼(liang)茶(cha)榮(rong)膺“最具成(cheng)長品牌(pai)”.加多寶(bao)對于(yu)外界(jie)(jie)來(lai)講(jiang)，僅僅成(cheng)立十八年，就將偏安于(yu)一(yi)隅的(de)(de)地方涼(liang)茶(cha)推(tui)廣至全國，創造品牌(pai)營銷經(jing)典案例(li)實(shi)現快速增長，廣為人知的(de)(de)加多寶(bao)，有(you)哪(na)些“不為人知”的(de)(de)品牌(pai)秘密再次引起輿(yu)論(lun)廣泛關(guan)注(zhu)。
以產品品質為基(ji)石(shi)
如果說品牌是上(shang)層建筑的話(hua)，那么產(chan)品品質(zhi)便(bian)是基石。上(shang)世紀90年代初(chu)，涼茶創(chuang)始人王澤邦第五代玄(xuan)孫王健儀(yi)將祖傳(chuan)涼茶秘方獨家傳(chuan)授給加多寶，使(shi)得加多寶涼茶從誕(dan)生之初(chu)便(bian)與(yu)正宗(zong)進行綁定。
“沒有好的產(chan)品、正宗的配(pei)方，加(jia)(jia)多(duo)寶涼茶不會有今天，品牌建設更是無(wu)從(cong)(cong)談起。”加(jia)(jia)多(duo)寶集團品牌管理部副總(zong)經(jing)理王(wang)月貴(gui)表示，加(jia)(jia)多(duo)寶一直重視原料的種植與(yu)生產(chan)的加(jia)(jia)工(gong)工(gong)藝(yi)，力(li)圖從(cong)(cong)源頭保證產(chan)品質(zhi)量(liang)。
據了解(jie)，為了保證(zheng)涼茶原料“三(san)花三(san)草一葉”的正宗(zong)與品質，加(jia)多(duo)寶已(yi)投入數百(bai)億(yi)元在全國建了11個生產基(ji)(ji)地(di)以及30個原料種植基(ji)(ji)地(di)，并采取(qu)“公司(si) 基(ji)(ji)地(di) 農戶”合作種植及定向采購的模式，實現原材料的可(ke)持(chi)續供(gong)應。
無疑，對于加多(duo)寶而言，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質是品(pin)(pin)牌(pai)成長力的基石。今(jin)年3月涼茶行業首份質量(liang)白皮(pi)書--《加多(duo)寶涼茶產品(pin)(pin)質量(liang)白皮(pi)書》，通過(guo)原材料(liao)質量(liang)安全保(bao)障(zhang)等(deng)品(pin)(pin)質管理環節(jie)，構建(jian)出加多(duo)寶涼茶“360度(du)品(pin)(pin)質管理體系”.
撬動創新營銷(xiao)支點
“酒香(xiang)不怕巷(xiang)子深”的(de)時(shi)代一去不復返，作為中國傳統養生文化的(de)代表，經歷數百年發展的(de)涼(liang)茶，因“預(yu)防上火”的(de)功能(neng)(neng)定位，從此開啟了涼(liang)茶走向全(quan)國的(de)征途，也(ye)讓加多寶看到了創(chuang)新營銷釋放的(de)巨大能(neng)(neng)量。
“加(jia)多(duo)(duo)寶一(yi)直秉承專注(zhu)與(yu)創新(xin)，通過創新(xin)營銷，進一(yi)步放大了加(jia)多(duo)(duo)寶的品牌(pai)內(nei)涵(han)與(yu)影響力(li)。”王月貴表示。
如果說“預防(fang)上火”實(shi)現(xian)加多寶(bao)(bao)涼(liang)茶(cha)進入公眾視線的(de)話，那(nei)么與(yu)“中(zhong)國好聲音(yin)”的(de)跨界合(he)作(zuo)，則使得加多寶(bao)(bao)成為聚光燈(deng)下(xia)的(de)焦(jiao)點。從(cong)第(di)一(yi)季的(de)6000萬元(yuan)，到第(di)二季猛增至2億元(yuan)，再到第(di)三(san)季2.5億元(yuan)，加多寶(bao)(bao)實(shi)現(xian)了從(cong)初(chu)始的(de)贊助(zhu)商到合(he)伙(huo)人(ren)與(yu)投資(zi)者身份的(de)轉變(bian)。
“通過(guo)前兩季的深化合作，中國好(hao)聲音(yin)已(yi)經有了涼茶味道。”王月貴認為，第三季加(jia)多(duo)(duo)寶中國好(hao)聲音(yin)的海(hai)外遴選與傳播，也(ye)將(jiang)提升加(jia)多(duo)(duo)寶的海(hai)外影響(xiang)力，實(shi)現品牌與社會效(xiao)應的共贏。
涼茶文化(hua)的品牌運作
快速消費品行業的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)歷(li)來激(ji)烈，且同(tong)質化競(jing)爭(zheng)特征普遍。面對以可(ke)口可(ke)樂為(wei)代表的(de)(de)西(xi)方飲(yin)料(liao)品牌(pai)早已形(xing)成的(de)(de)影響力(li)，對傳承弘揚中華涼茶(cha)文化的(de)(de)探(tan)索(suo)，成為(wei)加多寶(bao)品牌(pai)可(ke)持續成長(chang)的(de)(de)鞭策力(li)量。
“民族(zu)傳統(tong)文(wen)化(hua)是推動經濟與社會前(qian)行(xing)的(de)重要力(li)量(liang)。具體產品(pin)可直接進行(xing)體驗與感(gan)觸，但文(wen)化(hua)作(zuo)為一種無形產品(pin)需要結合市場(chang)的(de)力(li)量(liang)。”王月貴表示，當前(qian)中國企業在文(wen)化(hua)品(pin)牌化(hua)運作(zuo)方面(mian)仍(reng)面(mian)臨乏善可陳的(de)局面(mian)。
據獲(huo)悉，為了更好地弘揚涼茶文(wen)化，通(tong)過2006年德國(guo)(guo)(guo)世界杯、2008年北京奧(ao)運(yun)會(hui)、2010年廣州亞(ya)運(yun)會(hui)、2012年倫敦奧(ao)運(yun)會(hui)，再到“2014加多(duo)寶中(zhong)國(guo)(guo)(guo)涼茶文(wen)化？中(zhong)國(guo)(guo)(guo)體育文(wen)化世界杯之旅”活動，加多(duo)寶借助重大(da)體育賽事將中(zhong)國(guo)(guo)(guo)涼茶文(wen)化推(tui)廣至新的(de)高度(du)。
對(dui)此，有人表示，涼茶文(wen)化(hua)與體育文(wen)化(hua)相(xiang)結(jie)合，對(dui)于促進中國(guo)傳(chuan)統文(wen)化(hua)的發揚光大更(geng)是具有很好的效果。
