自上市以來，無論是在產品的規劃上還是渠道的營銷策略上，都有著緊逼加多寶的架勢。或許，在誕生之初，就已經把加多寶設定成了自己的“終極目標”.其與加多寶主力產品如出一轍的310ml紅罐裝，更是在上市初期，讓大批消費者“錯把馮京作馬涼”.
而不少人也是在這種誤打誤撞之下，對“十花湯”有了相對認可的第一感覺，索性“將錯就錯”,轉道成了“十花湯”的粉絲。
這對于早已習慣了唯我獨尊的加多寶來說，雖然暫時還談不到傷筋動骨，但心底委實也不會太爽--只是個名不見經傳的“后輩”,怎么就突然讓“十花湯”有了上位的機會呢？
十花湯急速追趕加多寶 后者有何感想？
“十花湯”的“見縫插針”
“如果沒有當初的商標之爭，十花湯的路肯定不會走得這么順利。”
按照業內人士的觀點，當年加多寶與王老吉的歷史性爭奪戰，一方面決定了國內涼茶系飲品的重新走向，同時也為一些隱忍多時的新品牌，留出了極為難得的成長時機。
以“十花湯”為例，雖然今天已經成為國內功能性飲品的先鋒品牌，“去油”概念的界定，也的確為自己劃出了一片不小的天空，但若倒退幾年，如果加多寶依然還在安心地做著“王老吉”,那么幾乎可以肯定的是，“十花湯”面臨的只有兩條路：被加多寶收購，或者被加多寶復制出的子產品直接淹沒。
但歷史是不能回頭的。正如同當曹操發覺劉備非池中物時，只能喟然長嘆一樣，今天的加多寶固然實力仍存，但也無法阻擋“十花湯”這種后輩的公開挑戰了。
事實上，這也是市場的選擇，與品牌和資金無關。
一句“去油”定三分
“十花湯”的團隊十分聰明，聰明的地方在于，沒有盲目地給自己畫餅，制定諸如“趕超英美”之類的空洞口號，而是采用了未必出色、但絕對有效的“跟隨策略”.在相當程度上，借鑒了加多寶早年起家時的脈絡，以功能定性，憑露臉制勝。
所以我們看到了，在全國上下一片“去火”聲，夾雜著些許紅牛的“去困”殘音時，“十花湯”突然挾“去油”概念殺將出來，借助幾乎與加多寶并無二致的音調，一下搶了所有人的風頭，并一舉奠定了“去油、去火、去困”的三分天下局面。
“怕油膩，就喝十花湯”,沒錯，你肯定會覺得相當耳熟，這可能是確實看過“十花湯”的廣告，也可能是加多寶那句廣告語的疊影。當然，業內也曾有人批評“十花湯”,認為其廣告語與加多寶太過相似，缺乏原創性。但營銷界則認為，從推廣策略上看，“十花湯”已經完成了一個漂亮的營銷案例。
“十花湯的去油定位很新穎，也很契合市場的潛在需求，但如果用另辟蹊徑的策略去推，除非有大量的廣告投入，否則很難讓消費者對一個新品牌產生注意。對中小企業來說，快速成長的最佳選擇，莫過于抱住巨人的大腿。借力打力，用加多寶的關注度抬高自己的身價。這種做法確實不夠新穎，但足夠實效！”
決戰或許提前來臨
自然，無論褒貶，“十花湯”的逆境生長都已經初見成效，上央視，下展會，廣結盟，多贊助，用最低的投入博取盡可能高的露臉率，是“十花湯”快速打開局面的重要武器。特別是與芒果TV合作，簽下《爸爸去哪兒2》的網絡特約贊助權，更是在暑期銷售旺季來臨前，給自己賺足了眼球和人氣。
“我們已經在上海自貿區上市，搶到了資本市場的第一張入場券。同時全國已經擁有山東、安徽、河南、陜西等6個大區，其他地區也都在緊鑼密鼓的鋪設中，目前銷售狀況反應很好，大家對十花湯的品質也十分認可，這也讓我們對后邊的路有了更強的信心。”
在“十花湯”品牌創始人錢毅心里，眼下的速度雖然已足夠快，但距離他的預期還遠遠不夠。按照他的構想，在明年五一前，搶下國內功能性飲品市場15%-20%的份額，才“比較理想”.顯然，想要達成這一目標，僅靠線下銷售是不夠的，電商平臺必須盡早上馬。
于是，在整個團隊的全力推動下，8月8日，“十花湯”品牌旗艦店同時進駐國內最知名兩大電商平臺：京東商城和1號店，高額返券等開業大促活動也同步啟動。
“以面蓋點”的思路已經十分清晰，“十花湯”很清楚，自己目前的實力，還無法在線下與加多寶、王老吉等大牌直接抗衡，而在“眾生平等”的電商層面，則完全可以放手一搏。當消費者不需要再為“去哪買”發愁時，這場功能性飲品行業的終極對決，或許，會提前開戰。
