大家都知道，過去的2016年里，火了一大批“網紅”人物，可是今天我們不說人，我們說說衛龍怎 么就成了“網紅”。
進去天貓衛龍旗艦店，那么多單品中，隨便一個就是銷量高達幾十萬，評論也是成千上萬條，真的是讓同行們羨慕嫉妒恨。
河南是產辣條的大省，趕上好時候，蹭上"第一網紅"的熱度，據說年產值已高達有300億之多。
2014年的時候由于受到市場的沖擊，整個辣條行業都比較蕭條，2000多個廠家到最后僅能勉強維持的有500多家，而市場需求也急劇減少，供大于求慘淡無比。
那么衛龍是如何做到引領辣條行業的呢？我們一起來總結討論一下。
無腦洞，不網紅。
其實衛龍之所以成為網紅就是一個腦洞大開的過程，從最初為辣條洗白，到與暴走漫畫的合作，微博段子手的炒作，天貓網站的發貨事件，網絡上的惡搞系列視頻，蘋果風，再到“國際奢侈品”。
企業秉承著不辣瞎眼不罷休的無厘頭精神，與網上年輕人愉快的玩耍著，受眾也一再被吸引，主動參與到辣條的口碑傳播中，根本停不下來。
無腦洞，不網紅，在這個想象力和創造力的年代，不搞點讓人覺得匪夷所思的事情，出門都不好意思跟人打招呼。
不單是零食還是童年的記憶
辣條對于80、90后來說，幾乎伴隨著所有人的童年記憶，認知強大接受度高。
辣條對他們來說并不是一個零食那么簡單，還承載著他們兒時的記憶、美好的校園時光、有這些因素在里面，就能使辣條迸發出強大的市場以及接受度。
趕時髦，走混搭風。
首先是產品屬性上的混搭。辣條在口味上的混搭創新是在原來辣中加入了甜味，使得辣條的味覺層 次豐富起來了。另一個網紅食品——咸蛋黃肉松青團，則是一改傳統青團的小清新，而是把重口味混搭 進了青團。
這種手法在以往營銷中也經常應用，電腦混搭進了手機成了蘋果，維生素混搭進了糖果成了雅客V9 ，只不過要做個網紅，現在要求你的混搭必須更出位。
然后是形象上的混搭：蘋果是令很多人景仰的，但如果你是手機品牌，各方面模仿蘋果，即便你已 經做到聲稱“東半球最好”，還是擺脫不了“山寨貨”嫌疑。但如果你是個休閑零食，各方面模仿蘋果 ，就會讓人眼前一亮。
選好模仿對象很重要，以前人們講究“食品就有個食品的樣子，衣服有衣服的樣子，電器有電器的 樣子”，而網紅的思維恰恰相反，不想做廚子的司機不是好裁縫，各種混搭玩的不亦樂乎。
營銷文案創新高
衛龍躥紅，暴走漫畫和微博段子手起到了至關重要的作用。
“來包辣條壓壓驚”，“來包辣條靜靜”、“怒吃十包辣條”等網絡流行語皆是來自這些推手，他們不但是內容制造者，而且也是推廣的樞紐。
暴走漫畫為該企業辣條創造的“蠢賤形象”與夸張的“自傲”形成了強烈的沖突點，成為互聯網上一個重要的談資。其創意的主線則是把辣條的普通跟消費體驗的夸張形成對比，形成戲劇性，引起8090后的情感共鳴。
除了流行語，還有各種奇葩炒作，也離不開這些推手。旗艦店被黑事件“耍”了無數人，形象上的“蘋果風”讓人驚艷，外教吃辣條、“國際奢侈品”給互聯網添加了很多談資。
而近幾十年，生產企業自己開始品牌運營，并導入了成熟的品牌管理制，裁判下場踢球的畸形狀況成了常態，企業跟服務方成了“互罵**”的“甲方乙方”。
各種渠道齊上陣
渠道黑洞，就是指那些收取各種費用或攫取利潤，但不提供渠道核心價值的渠道商或者零售商。對于大多數中小企業來說，大型超市都屬于渠道黑洞；
對于缺乏推廣能力的小企業而言，一些只負責配送，但卻拿著經銷利潤的經銷商也是渠道黑洞；而渡過了紅利期，目前平臺費用極高，流量超貴，可能是最大的渠道黑洞。
對于線下渠道，辣條企業普遍沒有采用所謂“通路精耕”或“直控終端”等渠道模式，而是相對粗放的管制，甚至有些是大管制。地面推廣職能通過有經銷能力的經銷商運作，線下的渠道黑洞得以避免了。
而作為“網紅”，電子商務是不可避免的，目前天貓的流量之貴已到了大半企業都虧損的地步，阿里幾乎讓在天貓經營變成“天下最難做的生意”了，說天貓旗艦店是“當下第一渠道黑洞”也不為過。
衛龍通過天貓的平臺把自己從傳播上的網紅變成了銷量上的網紅。看上去方法很簡單，但卻不是任何一個企業都能敢想敢做的：那就是做互聯網推廣，做站外引流。這看似不那么容易的道路，在企業“好內容”的催動下，卻把引流價格做到了更低。
網紅產品一般都屬于市場上比較熱的產品，從商業以及市場規律上來看火的快冷的也快。但它的優點卻是十分明顯的，成本低，成功率高，爆發迅速，能高速為企業帶來利潤和關注。
辣條在年輕一代人的心中，有著不可抹滅的認知與回憶，所以市場認知以及接受力高，同時辣條并不是熱潮產品，所以在這樣一個背景下走紅也就不足為奇。
隨著時間的推移，人們的認知與需求都在不斷的變化中，縱觀一些企業的輝煌或是衰落，也是能從其中總結不少知識的。
營銷不難，難的是怎么找尋靈感，讓我們腦洞大開，難得是怎么找尋更好的渠道，相信只要把握好時機，有新奇的創意與點子，想要打造屬于自己企業的網紅食品，也是極有可能的。
