一家(jia)紅(hong)酒(jiu)公(gong)(gong)(gong)司(si)為了達到更高(gao)的(de)銷售額，請(qing)了產(chan)品策劃(hua)公(gong)(gong)(gong)司(si)來進行包裝策劃(hua)。在做定價(jia)策略策劃(hua)時，該公(gong)(gong)(gong)司(si)與策劃(hua)者發生了激烈爭論(lun)，原(yuan)因是定價(jia)太高(gao)了，每款產(chan)品都比原(yuan)來高(gao)了將近一倍，該公(gong)(gong)(gong)司(si)感覺高(gao)得離譜(pu)，肯(ken)定沒(mei)法賣了。
這時，策(ce)劃者對(dui)該公司負(fu)責人(ren)說：“如(ru)果你只想賣原來的(de)(de)價格，那就用不(bu)著請我們(men)來策(ce)劃。策(ce)劃最大(da)的(de)(de)本事就是(shi)將好(hao)產(chan)品(pin)賣出好(hao)價錢(qian)。”策(ce)劃者向公司負(fu)責人(ren)講了個例子(zi)，“一(yi)個杯子(zi)到底能(neng)賣多少錢(qian)？”，不(bu)僅說服(fu)了負(fu)責人(ren)，更充分(fen)證明了策(ce)劃對(dui)產(chan)品(pin)價值創新的(de)(de)意義。
第1種賣法(fa)
賣產品本(ben)身的使用價值，只能(neng)賣3元(yuan)/個
如(ru)果你將他(ta)僅(jin)僅(jin)當一只(zhi)普(pu)通(tong)(tong)的杯子，放在(zai)普(pu)通(tong)(tong)的商店(dian)，用普(pu)通(tong)(tong)的銷(xiao)售方法，也許它最多只(zhi)能(neng)賣3元錢，還可能(neng)遭遇鄰家小(xiao)店(dian)老板(ban)娘的降價招客暗招，這(zhe)就是沒有價值創新的悲慘結局。
第(di)2種(zhong)賣法
賣產品的文化(hua)價值，可以(yi)賣5元/個
如果你(ni)(ni)將它設計成今年最流(liu)行款式的杯(bei)(bei)子(zi)，可以賣(mai)5元(yuan)錢(qian)。隔(ge)壁(bi)小店老板娘降(jiang)價招客的暗招估計也使不(bu)上(shang)了，因為你(ni)(ni)的杯(bei)(bei)子(zi)有文(wen)化，沖著(zhu)這文(wen)化，消費(fei)者是愿意多掏錢(qian)的，這就是產品(pin)的文(wen)化價值創新。
第3種賣法
賣(mai)產(chan)品(pin)的品(pin)牌價值(zhi)，就能賣(mai)7元/個
如果你將它(ta)貼上著名品牌的(de)標簽，它(ta)就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的(de)杯(bei)子(zi)是有(you)品牌的(de)東西，幾乎所(suo)有(you)人都(dou)愿意為品牌付錢，這就是產品的(de)品牌價值創新。
第(di)4種賣法
賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題(ti)
如(ru) 果你將三(san)個杯(bei)子全部做(zuo)成卡通造型，組(zu)合成一個套(tao)裝杯(bei)用(yong)溫(wen)馨、精美的家(jia)(jia)庭包裝，起名(ming)叫“我愛我家(jia)(jia)”，推薦收聽微信號salexue，一只叫父愛杯(bei)，一只叫母 愛杯(bei)，一只叫童心杯(bei)，賣(mai)50元一組(zu)沒問題。隔(ge)壁店(dian)老板娘就是(shi)3元/個喊破嗓子也沒用(yong)，小孩子一家(jia)(jia)會拉著(zhu)媽媽去(qu)買(mai)你的“我愛我家(jia)(jia)”全家(jia)(jia)福(fu)。這就是(shi)產品組(zu)合的價(jia)值創新。
第5種賣法(fa)
賣(mai)產品的(de)延伸功(gong)能(neng)價值，賣(mai)80元/個(ge)絕對可以
如果你(ni)猛(meng)然發現這只杯子(zi)的材料竟然是磁(ci)性材料做的，那我(wo)幫你(ni)挖掘出它的磁(ci)療、保健(jian)功(gong)能(neng)，賣80元(yuan)(yuan)/個(ge)絕對可以(yi)。這個(ge)時候隔壁老板娘(niang)估計都不(bu)好(hao)意思叫3元(yuan)(yuan)/個(ge)了(le)，因為誰也不(bu)信(xin)3元(yuan)(yuan)/個(ge)的杯子(zi)會有(you)磁(ci)療和保健(jian)功(gong)能(neng)，這就是產(chan)品(pin)的延伸價值(zhi)創新。
第6種(zhong)賣法
賣(mai)(mai)產品(pin)的細(xi)分市(shi)場價值，賣(mai)(mai)188元/對也不是不可以
如(ru)果你將你的(de)(de)(de)那個(ge)具(ju)有磁(ci)療(liao)保健功(gong)能的(de)(de)(de)杯(bei)子(zi)印上十(shi)二生肖(xiao)，并且準(zhun)備(bei)好時尚(shang)的(de)(de)(de)情侶套(tao)裝(zhuang)禮(li)盒，取名“成(cheng)(cheng)雙成(cheng)(cheng)對”或“天長地久(jiu)”，針(zhen)對過生日的(de)(de)(de)情侶，賣個(ge)188元(yuan)/ 對，絕對會讓(rang)為給對方買(mai)何種(zhong)生日禮(li)物(wu)的(de)(de)(de)而傷透腦筋(jin)的(de)(de)(de)小年輕們付完錢后還不忘(wang)回頭(tou)說(shuo)聲(sheng)“謝謝”，這就是產品的(de)(de)(de)細(xi)分(fen)市場(chang)價值創新。
第7種賣(mai)法
賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可(ke)能更(geng)火
如果把具(ju)有(you)保健(jian)功能的(de)情侶生肖套(tao)裝(zhuang)做成三種包(bao)裝(zhuang)：一種是(shi)實(shi)(shi)惠(hui)裝(zhuang)，188元/對(dui)(dui)；第二種是(shi)精(jing)美裝(zhuang)，賣(mai)238元/對(dui)(dui)；第三種是(shi)豪華裝(zhuang)，賣(mai)288元/對(dui)(dui)。可以肯(ken)(ken)定的(de)是(shi)，最(zui)后賣(mai)得最(zui)火(huo)的(de)肯(ken)(ken)定不是(shi)188元/對(dui)(dui)的(de)實(shi)(shi)惠(hui)裝(zhuang)，而是(shi)238元/對(dui)(dui)精(jing)美裝(zhuang)，這就是(shi)產品(pin)的(de)包(bao)裝(zhuang)價值創新。
第8種賣法
賣(mai)產品的紀(ji)念價值(zhi)，不賣(mai)2000元/個除(chu)非腦子進水
如果這個杯(bei)子被(bei)胡錦濤或奧巴(ba)馬等名人喝過(guo)水(shui)，后來(lai)又(you)被(bei)楊利偉不小心帶到了太空(kong)去刷牙，這樣的(de)杯(bei)子，不賣2000元/個除非(fei)腦子進水(shui)了，這就(jiu)是產品的(de)紀(ji)念價值創新。
營(ying)銷(xiao)解碼(ma)：
1、消費者往(wang)往(wang)購買產品時(shi)，除了產品本身的使(shi)用(yong)價(jia)值外，更(geng)多的是購買一種感(gan)覺、文化、期(qi)望、面子、圈子、尊(zun)嚴、尊(zun)重、理解、地位等(deng)等(deng)象(xiang)征性的意義。
2、同樣一個杯(bei)子，杯(bei)子里面(mian)的世(shi)界——它的功能、結構、作用(yong)等依然如故，但隨著杯(bei)子外面(mian)的世(shi)界變化，它的價值卻在不(bu)斷(duan)地發生變化。
3、同樣的(de)(de)杯子，采(cai)用(yong)不(bu)同的(de)(de)價(jia)值(zhi)創新策(ce)略，就(jiu)會(hui)產生(sheng)不(bu)同的(de)(de)營(ying)銷結果，如果能夠深悟策(ce)劃的(de)(de)含義(yi)，你還會(hui)一頭栽(zai)進“杯子里面的(de)(de)世(shi)界”而出不(bu)來嗎？
