做經銷商的，都接觸過竄貨，也都理解什么是竄貨，也都對竄貨恨愛交加，都希望自己的區域沒竄貨，廠家市場管控極好。遇到竄貨，該怎么辦？相信也只有真正治理過竄貨的實戰經銷商，才能夠真正給出竄貨的治理技巧，才能真正幫助大家規范市場。
一、誰在竄貨？
但凡竄貨，幾乎全是各地經銷商的貨，竄給其他地區的二批或終端。比如洛陽的可口可樂賣不掉或者任務沒完成，當地的經銷商或者當地業務員必然會通過自己的資源把貨竄出去。竄哪里去？自然不是在洛陽。假如竄貨竄到湖南長沙，必然是長沙的二批，或者喜歡倒貨、玩大日期的經銷商，倒騰到各個網點手里。如果價格極低，必然會對當地經銷商造成極大的市場打擊，破壞原有經銷商的客情關系，破壞市場價盤。
二、竄貨的壞處。
竄貨最大的壞處是把當地市場搞亂。價格一旦錯亂，必然會導致實地經銷商代理信心被打擊，客情被破壞，如果長期出現竄貨，正規經銷商自然也會降價處理，必然會把廠家的價盤徹底打亂。很多品牌，死于竄貨。
一旦市場亂掉，品牌完蛋，二批、經銷商，都沒了賺錢機會。竄貨一時爽，后遺癥很多。
三、經銷商遇到竄貨怎么辦？
1、拉。
經銷商竄貨的原因一個是因為廠家不合理的任務，一個是二批商從經銷商手里拿到的價格，不足以支持市場費用。第一個是因為廠家的市場目標設定不合理造成，第二個也是廠家的問題，價盤利潤分配不合理，如果留足了經銷商、二階、終端的利潤，二階何必從外面倒貨？
倒貨的風險較大，一旦二階被經銷商發現到處倒貨，必然不會再給二階供貨，二階的生意就會有一單沒一單。不竄貨，從經銷商拿貨的生意是可持續的，一但被經銷商拉黑，只能從外面倒貨，竄貨不是什么時候都有機會。
經銷商只要有足夠的利潤支持二批，二批自然不愿意冒風險從外面竄貨。
2、打。
對自己二階嚴格管控，并經常做好思想教育工作。告訴二階，竄貨只能賺一時的錢，不可持續。而且一旦竄貨亂了市場，大家誰也沒生意可賺。最好能夠一起維護好市場，更長遠地做市場，更持續的賺錢。
一旦發現，嚴懲不代，不但要求工商查封，而且會徹底斷絕供貨合作關系，讓二階再也沒有機會賺品牌產品的錢、
二階竄貨也是為了利潤，我們把利潤給予二階，要求廠家設定合理的價位體系，二階何必從外地竄貨？
3、控制好終端客情，將大日期貨，給予一定的市場支持。
提前做好防備，把大日期的貨利潤讓利給二批去操作市場，二批有了利潤，自然市場更有積極性，但是日期大，銷售難度大，自然也有讓利的理由，自然也不會輕易亂掉市場。
天線熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。大家都是為了賺錢，竄不竄，取決于是否有錢賺，是否可持續賺錢。
