某種程度上，陳列就是一種消費背后的催眠指令。
陳列到底是什么？
陳列是你和隔壁賣一樣的菜，你運用了陳列技術，你賣的比他好，同時你賣的比他還貴。陳列是顧客在某種視覺的引導下，買了原本并沒打算買的東西。
陳列就是讓顧客感性地購買，人在感性的情況下，比較容易買單。比如喝得微醺的人，總是會搶著買單的。所以，感性是非常關鍵的因素。我們陳列共和做體驗店設計的時候，首先的要求是店鋪內部必須是感性空間＋理性空間的并存。我們的設計理念是陳列先行，某種意義，陳列就是幫商品相親，讓商品早日找到它的歸屬。
家居、服裝、配飾、珠寶、內衣、餐廳、超市等等，各個零售行業，只要有商品的地方，就需要陳列。
陳列就是一種無聲的銷售語言，它在幫助商品和店鋪的銷售人員，達成銷售和營銷的目標。某種程度上，陳列就是一種消費背后的催眠指令。如何通過陳列來催化顧客，來讓顧客產生感性的共鳴，如何讓顧客掏腰包，這個很關鍵。
陳列更像中藥，需要慢慢地進行調理，而不是打一針疫苗，你就免疫了。我們的文字墻有一句話，慢慢來，比較快。快快來，真的會比較慢。
一、陳列怎么樣入門？如何成為陳列師？
做一個簡單的學習，三天、七天、一個月也好，陳列不僅僅只是起到裝飾和擺設的作用。某種程度上，它輔助了商品開發者和銷售人員者，做最后一步的銷售。陳列是一門系統性的學科，跟心理學、銷售、美感、設計、道具規劃、商品組合搭配，都有很大的關聯。特別是消費者心理，陳列講色彩，結構，搭配，都跟消費者心理有關系。比如賣女裝，遠看色，近看款，怎么樣透過顏色和款式搭配來吸引顧客？怎么樣能夠讓顧客看到你這套搭配衣服的時候，特別想把它買走，然后產生很多場合聯想？（舉例，如以下場合：在約會的時候穿、在面試的時候穿、在結婚的時候穿、在人生重要的場合穿。）
方式1：建議大家去系統的學習視覺營銷這門課程。
作為一個陳列師，不但要學習VMD的技能，還要學習陳列結構和陳列裝飾的技能，這都是所有的陳列師必備的技能之一，包括韓國、日本、瑞士、德國等這些國家的陳列師。在日本，國家有一個檢測機制，認定你是否具備商品裝飾展示技能。由勞動局頒發一個資質認定的證書。學一點招式，你的陳列之路會變得更加順利。
方式2：通過短期的專業學習后，直接找品牌應聘陳列師職位。
這是最快速的方式，通過專業的課程來學習，讓自己具有基礎的陳列技能。
不要以為所有的品牌都是招100%經驗的人，品牌也會招一些新手來培養。你不去敲門，只有一種結果，就是不開門。你去敲門，就會產生兩種結果，一種開門，一種不開門。所以，“知道”不重要，重要的是去行動，所有的門都有可能會為大膽敲門者而打開。如果你想進入品牌，具有陳列師配備的品牌，建議你去參加一些短期的培訓，面試的時候會更加自信。
陳列需要付出很多時間學習，堅持、創造、創意，才能夠走到最后一步，而且是永無止境的。
二、陳列師要做哪些工作呢？
陳列師最主要的工作是，為商品贏得顧客的第一視覺注意力。
研究發現，消費者的購買行為，特別是女性消費者，都為無計劃的感謝消費。看到商品實物的陳列，臨時決定購買占大多數。一個商品陳列的好與壞，是否有激發消費者的購買意愿，是促成商品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品，才會賣得掉。
比如說消費者在一個超市平均停留的時間是15分鐘，在一個商品區域停留15秒，75%的人會在5秒內做出決定，要買這個牛奶，還是不買這個牛奶。如果你沒有辦法讓他看到你主推的商品，40%的人就會購買別的商品。可見，陳列的重要性。
陳列師基本的工作范圍：
1、櫥窗設計
2、陳列道具設計
3、店鋪季節陳列氛圍設計
4、空間陳列標準建立
5、季節活潑陳列指引建立
6、日常店鋪陳列維護
7、整理組合商品系列等等
陳列師日常的工作是非常瑣碎的，都花在跟商品打交道上。在企業當中，陳列師是一個承上啟下的功能。就像一個柱體，頂住天花板和地面，如果柱體塌了，上下都塌了，非常地重要。上方是商品，下方是顧客，如何讓商品來到顧客面前，同時讓顧客產生好感，這就是陳列。
陳列不是一味地追求美感，不是一味地追求設計，也不是一味地強調數據。更多的是去探尋消費者想要什么，消費者為什么看到這個東西沒感覺，消費者在哪個貨架停留時間最長，在停留最長的貨架上，你有沒有放置你最想要賣的商品。
如果你要做好陳列師的工作，你要需要先讓自己具備以下技能：
商業空間的規劃
賣場色彩的協調
賣場照明的配置能力
產品搭配的能力
陳列器具的了解和使用能力
陳列技巧的掌握
陳列主題的創意能力
陳列數據分析及陳列實效
陳列情況的分析、評估和管理能力
陳列團隊管理以及陳列系統設置能力等
軟件操作技能：PS、草圖大師、懂3D最好
建議先系統學習什么是VMD商品視覺化策略
以上是我給大家的建議，圍繞所有的技能去完善它，相信未來的發展一定好。
在這個互聯網時代，只要你是金子，只要你是星星，都會發光發亮的。現在這個時代，沒有懷才不遇一說，除非你沒有才，不然你一定會遇到機會，遇到賞識你的人和平臺。
三、陳列師該怎樣去堅持？該怎么提升陳列能力？
陳列共和的后臺常有陳列師跟我們留言，做陳列很累，不知道該不該堅持。在做陳列的過程中，覺得這個行業又好和又不好，處于兩難的抉擇當中，這也是很正常的。人的本能里面，有一個非常重要的選擇能力，你每天都在選擇，你選擇吃A餐還是B餐？你選擇跟A君聊天還是B君聊天？你今天選擇穿T恤還是穿裙子，這些其實都需要去選擇。
那么，怎樣能夠讓我們的選擇變得不糾結，變得更容易呢？就是增加你對事物的了解，你要嘗試對全行業，全世界，全中國的了解，了解不同的城市給陳列師的薪水是多少，哪些品牌給陳列師的發展空間是最大的，你首先要了解這些，你才會有判斷。你做出錯誤的判斷，是因為你的資訊不完整，或你的資訊是匱乏的。
有很多人問我，要看什么樣的書，關注什么樣的平臺，才能獲得這些資訊。我認為，陳列是跟流行、心理學、空間、道具、搭配、跟美感培養更是密切相關的。
而我們的陳列共和微信公眾號，每天都會分享關于陳列分析的內容，以及有搭配的文章和圖片，這些都是跟陳列有關的信息。只要跟美、陳列、設計有關的訊息，不要挑食，要雜食。盡可能去涉獵不同行業的資訊，不要僅僅只看跟陳列相關的。以往我給一些品牌上內訓課時，會講很多跨行業的案例，剛開始他們是很抵觸的，他們覺得沒有針對性。要這么多針對性干什么，現在都在強調跨界，我們之所以腦袋木了，想不出靈感了，不知道該怎么做了。原因是腦子里面靈感庫的匱乏和枯竭，你并沒有從其他的行業中找到靈感，找到突破口。許多的創新都是跨界產生的。
四、怎么樣判斷自己適不適合做陳列？
判斷一，態度。（對待陳列工作的態度，不給錢也會去做，這是內因的驅動力，是成功必備的要素。）
判斷二，你是否具有能力，或者你具有天賦。（誰適合或不適合做陳列，這個世界上沒有定律，所謂的定律，就是你內心中那堵墻。）
野心不能讓一個人成功，但熱愛可以。什么叫做熱愛？就是不給你錢，也愿意做。早上一起床，你要去做陳列，你就會很開心。 如果你熱愛，那堅持就不是咬牙堅持，是微笑的坦然前行。
不要直接判斷到底適不適合，要先試。你不試，你怎么知道不適合呢。最好的用人方式，把適合的人用在適合的位置，發揮他的長處。我們自己也是一樣，我們怎么樣用好自己，就是了解自己的優點和缺點。不斷學習精進自己。
五、中國陳列行業的前景
中國有很多行業的陳列，都還沒被開發出來。比如說花店，園藝，烘焙，食品等等，未來中國陳列行業的前景不可估量。現在去瑞士，或是去日本，很多陳列的方式，都是在國內沒有見過的，其實就是在賣生活方式，你進到這家咖啡館，這個餐廳，或者家居店，可能在某個角落，給你呈現出新穎的陳列方式。
而怎么樣讓自己的陳列變得更精彩，怎么樣讓自己的陳列技能變得更好，這是讓品牌青睞我們非常關鍵的要素。你不一定要以傳統的方式做陳列師，可以從側面進入這個行業，從事跟陳列有關的工作，逐步再來切入。（PS：就像我們陳列共和有一位陳列師，應聘空間設計師進來的，但她最后想要做陳列師，從空間設計師開始做，反過來再做陳列師，立體思維和空間思維會不一樣。）
其實，你可以從側面進入這個行業，哪怕是從銷售，這種方式稱為“曲線救國”。歐洲、臺灣、日本的陳列設計和視覺設計能力很強，呈現百花齊放的勢頭，每個行業的陳列都做得不錯。不像國內，基本只有服裝行業陳列做得稍稍好一些，我認為我們服裝行業的陳列，也做得不夠開放，不夠創新。在未來的細分領域當中，在生活方式和集合店方面，陳列師會受到更多的重視。
