現如今市場也越來越激烈，很多的廠家生意也都非常的不好。而且很多的企業未來能夠更好的發展，在不斷的研發和推廣新的產品。面對酒水新品的上市推廣，已經不像往年，直接經銷商打款進貨后，按照指導價格鋪市賣貨即可。
行業的競爭、渠道的競爭、網絡的沖擊、消費選擇都推動著新品上市的難度性。平時也有一些商家咨詢我，新品上市之前都要做哪些準備?需要做哪些工作?作者特書寫此文，為大家闡釋酒水新品區域市場上市的幾個步驟，以供分享。
步驟1：確定5項政策后再上市
先定好上市策略再上市，良好的策略可以事半功倍，盲目開始則事倍功半，開局不順容易損傷士氣，將市場做成“夾生飯”，因此要特別注意。要求事先定好以下策略：
1、定陳列政策：即有獎陳列做排面，需提前擬定好陳列合同。例如：要求**產品3*3陳列，保持排面則每月贈送1瓶本品。陳列政策是目前核心終端展示最為有效的手段，商家可以根據自身市場的狀況進行調整。
2、定首單政策：即首單有獎促進貨：要求得獎門檻低，主要是刺激進貨。例如：現金進2件**產品即可獲贈1瓶食用油(米、面、電鍋等價值感較強的實物)，僅為首單活動，之后不可延續。
3、定核心店政策：提前擬定核心店政策，并準備好核心店合同。主要流行的基礎項目有：月度返利、季度返利、生動化獎勵、婚宴推薦獎勵、品鑒會支持等。
4、定上市主題活動：即配合上市的消費者主題促銷活動，主要是通過活動宣傳營造氛圍，通過促銷降低動銷難度，提升消費者首次購買的概率。
5、定業務員激勵政策：兵馬未動，糧草先行，需要設置的基礎獎勵項目有：
銷售提成，例當月發放60%，年終發放40%;
任務達成獎，設定月度任務目標，如達成該目標，則給與固定獎勵，或者將當月銷售提成乘以系數，例如，當月提成*1.1;
終端網點開拓獎，每開拓一個終端網點均給與相應的獎勵;
階段性獎勵，包括：階段性鋪市獎勵、階段性陳列獎勵等等。
以上五個內容是新品上市之前必須要確定的，同時一些需要準備的材料也要提前準備完善，業務人員也要提前進行系統性的培訓，對市場的各項政策都可以清晰流利的給終端表達。
步驟2：5個要點選出目標網點
新品上市前還要全面摸排轄區內終端網點，針對性的選擇出目標網點，酒水商家都明白“28”原則的道理，切勿廣撒網、全面開花來做，聚焦有限資源到有效終端，才能有良好的結果，可按以下步驟進行：
1、確定目標網點的類型：小瓶酒上市主要選擇c類餐飲、小超市，盒裝酒上市主要選擇煙酒行。
2、確定商業圈：例如“餐飲一條街”、核心辦公區域商業圈、政府機關周邊、中心廣場周邊均為主流商圈。
3、貼近競爭對手選網點：優先選擇同價位競爭對手銷量大的網點。對終端網點提前分級，一般將終端網點分成3個級別，即：
核心店，能夠和我方深入合作，簽訂核心店合同，是主要的動銷、氛圍營造、起量場所;
陳列店，店面位置較、形象好，有一定銷售能力，是提高鋪市率，補充氛圍和補充銷量的場所，與我方簽訂陳列合同;
普通店，條件一般、或者合作意向弱，可以暫緩做工作。
4、首批上市網點需集中：上市初期選擇的網點要集中在某一優勢區域，遵循，1、先易后難;2、先核心區域后普通區域;3、每個區域跑透的原則。集中后便于聚焦團隊精力、資源在小范圍內營造氛圍、制造動銷，也便于開展后續工作。
5、首批上市網點要備案：針對首批鋪市的網點，我們商家一定要提前做好檔案管理制度，把每一個網點的詳細信息都要登記在案，例如：姓名、電話、地理位置、享受政策、目前主銷產品、店面規模、團購資源狀況等，以便于商家后續拜訪跟蹤。其實看似簡單的工作，很多商家都沒有引起重視。
步驟3：5步完成集中快速鋪市
集中快速鋪市優勢明顯，速度快、效率高，不讓競爭對手有反應時間，集體作業動作不易走形、可培養團隊鋪市經驗，能快速制造影響等等。集中鋪市可按以下步驟進行：
1、準備鋪市工具：提前準備好終端拜訪記錄表、終端匯總表，需要鋪市的產品、禮品、宣傳物料(價格簽、展架等)。
2、規劃鋪市路線：提前分析計劃鋪市的區域，按照該區域的網點分布情況與交通情況規劃出幾條路線，按每個小組每天可跑透一條來規劃路線。
3、組建突擊小組：組織業務人員成立突擊小組，1個小組1量車、3個人的組合最佳，業務經理、業務主管親自帶隊，業務員隨隊學習。
突擊鋪市：帶好工具，按照規劃好的隊伍、路線開始鋪市，記得填寫終端拜訪記錄表、終端匯總表。
總結再回訪：一個小組按規劃跑完3條路線后，可以花半天時間專門研究總結，之后帶著工具再將前3天的路線回訪一遍。
步驟4：分情況召開上市發布會
開大會即召開上市發布會，是目前區域市場集中上市的主要途徑，可以通過會議快速建立影響。上市前期召開上市會：如果經銷商資源有良好的渠道資源，可以在鋪市前將熟悉的目標客戶集中邀請到一起召開上市發布會，會上集中公布政策，邀請大家進貨，可以起到快速啟動的目的。
上市中期召開上市會：如果經銷資源一般，達不到上市即開會的條件，可以在完成首輪鋪市后需要二次進貨的時間節點召開上市發布會，集中公布政策，邀請大家進貨。
