新品是經銷商的利潤主要來源，如果想要掙錢就必須得做新品，新品的利潤也是最高的，那么該如何讓新品一炮走紅是經銷商比較關心的問題，今天小編給大家帶來新品上市三步曲，經銷商可以進來了解一下。
第一步：經銷商愿意推
作為新品推廣工作的關鍵環節，經銷商的推廣理念和營銷動作對于新品上市成功與否有重要影響。經銷商要充分認識到新品對其發展壯大的價值與作用，新品不僅具有很強的盈利能力，同時也是優化產品組合、增強經營安全性的最佳選擇，更是經銷商生存和發展的需要。因此，經銷商一定要清除新品運作障礙，激發新品銷售力，盡最大努力保證新品推廣成功。
經銷商存在兩大風險心理，一是產品是否能打開銷路?二是市場投入是否能收回?面對這兩大風險，首先要在選品的過程中做好足夠的產品與市場分析，降低市場風險，所有的商業行為都具有一定的風險性，商業行為的風險與收益是成正比的，關鍵是經銷商要提升對風險的分析判斷能力，通過系統的方法來降低選品的市場風險。
新產品要用新方法去賣。很多白酒經銷商經營多年，自我感覺積累了豐富的營銷經驗，采用的營銷策略也各不相同。因此，在推廣新品的過程中，經銷商不能局限于已有的營銷經驗，而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。
第二步：終端店愿意賣
首先，鎖定能賣新品的終端店。并不是所有的終端店都適合賣新品，經銷商要通過對產品屬性、目標消費人群的分析，得出產品在哪些渠道銷售較好，鎖定能夠銷售新品的終端店，這是保證新品能夠上市成功的第一步，也是最為關鍵的步驟。
然后，要把握新品終端店開發的推進節奏，在新品推廣初期要集中資源，在最短的時間內，對質量最優的一類終端店進行最大可能的開發;然后再集中精力開發二類終端店，力求終端數量最大化，做足終端氛圍;新品市場銷售氛圍較好之后，經銷商可以開發三、四類網點，做渠道補充。在開發的過程中，經銷商一定要樹立終端店的質量重于數量的意識，如果在推廣新品的過程中只單方面追求鋪貨率，新品必死無疑。
利益、壓力、客情是影響終端店老板銷售的三個核心因素。首先，要讓終端店老板獲得利益，這就要求經銷商控制好零售價格，保證利潤空間，制定合理有效的產品動銷方案，保證產品的銷售回轉，并適時調整渠道促銷方案，制定小店老板愿意接受的獎勵方案，提高終端老板的銷售激情。
第三步：讓顧客愿意買
在購買中感受實惠。消費者購買行為的完成最需要產品品質的支持，一定要讓消費者感覺到物有所值。這就需要抓住消費者的購買心理，即不買便宜的產品，只買占便宜的產品。因此，適時開展靈活多樣的消費者促銷活動會增加顧客的購買欲，比如買二贈一，第二件半價等。
做好終端陳列。做好終端陳列要堅持四個核心原則，即陳列位置最好，放在消費者最容易看到拿到的位置;產品陳列最大化，貨架堆頭要飽滿;新品擺放要突出重點，最賺錢的產品放在最突出的位置上;陳列形象最好，產品要集中擺放、用足宣傳物料。
做好售點氛圍。所謂售點氛圍是指能讓消費者注意到新品：感受到新品的銷售熱度，甚至被濃郁的銷售氛圍感染，主動去關注產品。想要達到良好的售點氛圍首先要充分發揮物料的作用，例如店外展板、海報、條幅、陳列箱，店內展示板、三角價格牌、爆炸簽、手提袋等。
以上就是小編帶來的新品上市三步曲了，另外適當的銷售可以幫助新品快速的突破，能夠起到最大化的效果，經銷商趕緊學起來吧，助力你的新品快速上市。
