很多人的生意如果不好做,就會搞一些促銷活動,希望這樣能夠獲得一些利潤,但是促銷活動也不是亂做的,是需要遵守很多原則的。那接下我們就來看下,促銷活動需要遵守哪些原則?
一、杜絕抄襲,根據自身情況制定促銷活動
1、別家彩頁怎么設計我就怎么設計,對別家便利店的促銷活動亦步亦趨。這種無謂的競爭難道能吸引顧客到門店嗎?切記先入為主,慢一步別人就會感覺你在抄襲。
2、促銷分為攬客促銷、盈利促銷等,都要算賬。算賬根據投入的金額計算出應該銷售的金額,例如:毛利率35%,投入1000元銷售最低增長2858元銷售額,總銷售額不得低于正常銷售額+最低增長銷售額(保本)。
策劃好的促銷活動增長5倍,策劃差的促銷活動增長2-3倍,營業額小的門店增長倍數是最多的,例如銷售額在1500元以下的增長10-15倍都屬于正常增長;
3、揚長避短,展現優勢。學別人的商品、價格,可是又真的能夠低過人家嗎?打價格戰首先要考慮資金鏈的問題,是否能夠持久如果堅持不下來就別打,打的傷筋動骨沒有任何意義,做出特色才是根本。
二、減少促銷活動的支出項目,盡量增加銷售額
所謂的算賬銷售算不到就要吃虧,充分利用現有的資源進行資源整合,在現有的資源下結合企業的發展方向與模式,制定出合理的節省資源又發揮大的資源整合,這才是從切身利益處出發。
杜絕開支站杜絕浪費站,充分發揮企業人力資源、禮品資源、商品資源、服務資源等進行有效結合打出漂亮的促銷戰。
三、杜絕盲目促銷活動
1、不打無準備之戰
不要跟風搞促銷,按照企業發展的步伐腳踏實地走出特色。首先要明白絕對不會存在一家占領市場、瓜分市場資源的現象,走自己的企業特色道路。第二促銷要搞明白為什么搞,搞的結果是什么?盲目促銷只會讓企業畏縮的更快
2、不打無重點之戰
每次促銷都要有自己企業特色,毫無章法毫無特色,彩頁根本沒有引力,顧客也不愿意進來。
1)彩頁毫無重點商品、禮品、價格說明在浪費紙張;
2)促銷現場毫無節奏十分混亂,說明資源未使用;
3)促銷節奏把控毫無制度,說明運營無力;
3、不打無利益之戰
企業經營本身就靠利益存活,離開利益就別胡扯其他。每次促銷搞明白爭取的什么。
四、想好四個促銷問題
籌劃:促銷的根本是什么,為什么做促銷,做促銷的意義是什么?這些都搞不明白,奉勸各位別做促銷;
客戶:誰消費、如何下單、如何接洽、如何服務,搞明白在做促銷活動,就會做得轟轟烈烈;
商品:彩頁印刷商品、特色陳列商品要展現給顧客,并且是引導顧客購買的商品,也是本次促銷活動主打的商品;
服務:如何服務讓顧客快速決斷下單,說什么話用什么話術等等;
五、多彩多樣提升促銷亮點
以點帶面帶動整場促銷活動的引爆,促銷設計時突出重點,促銷現場要以點帶動全局的銷售。禮品多樣化設計層次感明確,店員充分禮品做為提單的工具,不是禮品為促銷活動做服務。
促銷活動現場就要做得像新房一樣,讓顧客的眼睛一亮,感覺什么都缺什么都要購。
六、制定長久戰略促銷計劃
切記不打無準備之戰,促銷活動是為企業做業務提升服務的,不要把它當成不得不搞,不得不做的提升工具。讓顧客喜歡你的促銷。愛上你的門店,必須讓促銷加入到企業的戰略計劃之中,只有形成長久的戰略計劃,企業才能經營得更加穩固。