我們知道經銷商生意非常的不好做，而且很多的經銷商都會選擇很多的新品，希望這樣能夠獲得利潤。但是經銷商選擇產品，還必須從自身角度出發，深入、全面的選擇適合自己的產品。這是經銷商選擇產品的最佳準則。
從經銷商自身角度出發，經銷商選擇的產品需要吻合哪些特征？
1．產品包含在自己的渠道范疇內。經銷商不能輕易選擇自己不熟悉的產品經營，所選產品要適合自己目前的渠道，否則新品引入后推廣會是一個很大的問題。
2．經銷商應該了解自己的定位。近年來，隨著市場競爭愈演愈烈，一些經銷商采用“多元化”經營策略來規避風險，原本只能賣中低端產品的經銷商紛紛經營高端產品，一些原本以高品位形象贏得消費者的經銷商也銷售低端產品，自毀形象。他們的初衷是對的，但結局則是凄慘的。
3．產品符合經銷商的“傳統”定位。每個產品都有自己的目標消費群體，經銷商對自己也有一個明確的“定位”。經銷商要想選擇到適合的產品，就必須要求所選擇的產品與經銷商的定位相吻合。
4．產品與經銷商的經營理念相吻合。我們知道，每個產品都有一定的生命周期，而經銷商也分為短視性經銷商和遠見性經銷商。對于一種需要長期推廣、持久經營的產品來說，它比較適合于那些遠見性經銷商，卻不適宜于短視性經銷商。反之，一種產品屬于短期暴利性產品，那么它就比較適合于短視性經銷商經營。經銷商經營理念不同，對未來規劃不同，則選擇產品的準則也大相徑庭。
總之，最優秀的產品不一定是最適合經銷商選擇的產品，這個道理非常淺顯易懂。經銷商選擇產品的時候，除了考慮產品本身之外，還需要全面考慮生產廠商的各方面要素，以及經銷商的經營理念、經營風格。惟有這樣，經銷商才能選擇到真正“合適”的產品。
