現在距離(li)中(zhong)秋節只剩下幾天的(de)(de)時間，這個時候對于很(hen)多的(de)(de)銷售(shou)員來說，都是增業(ye)績的(de)(de)最好(hao)時機(ji)，拿提成的(de)(de)又(you)一(yi)個好(hao)機(ji)會(hui)；對老板(ban)來說，是賺錢(qian)的(de)(de)好(hao)機(ji)會(hui)。可是，你(ni)真(zhen)的(de)(de)準(zhun)備好(hao)了嗎？
中秋快(kuai)到(dao)了，這些你(ni)學會了嗎(ma)？
來吧，與小編一起補補課：歡(huan)迎轉(zhuan)發，發給同事，發給員工，或收(shou)藏備用(yong)。
節(jie)前銷售趕(gan)緊(jin)看(kan)看(kan)這個，請速轉給(gei)你(ni)的員工！
1、學會進行封閉性問題的提問
銷售的(de)過程中，能針對我們(men)的(de)每個賣點設計并(bing)提(ti)問(wen)一(yi)些封閉性的(de)問(wen)題，也就是讓(rang)顧客回答一(yi)些“是”與“不(bu)是”的(de)問(wen)題。
在設(she)計封閉(bi)性問題的時候(hou)，盡量讓顧客(ke)回答(da)“是(shi)”，假如顧客(ke)回答(da)的都是(shi)“是(shi)”的話，那我們的銷售就基本能(neng)成(cheng)功了。
2、區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的(de)過(guo)程中，盡(jin)力(li)吸引決策者的(de)關注，同時(shi)，也要(yao)善于對待影(ying)響者，因為其可能會影(ying)響到我們(men)的(de)整(zheng)個銷售過(guo)程。
例如：年輕夫(fu)(fu)婦(fu)同意買(mai)東(dong)西，多(duo)以女方(fang)為主；中年夫(fu)(fu)婦(fu)買(mai)高檔的(de)用(yong)品(pin)，多(duo)以男方(fang)為主；一家老(lao)小來(lai)買(mai)商(shang)品(pin)，一般父(fu)母是出錢者、決(jue)策者，子女是商(shang)品(pin)的(de)使用(yong)者、影響者。
3、以編故事或潛意識的暗示進行情節銷售
要知道，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所要面(mian)對的(de)(de)(de)是各樣的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)需要做的(de)(de)(de)是使各類(lei)消(xiao)費(fei)者能夠(gou)很好(hao)的(de)(de)(de)理解我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)建材(cai)產品(pin)的(de)(de)(de)功能，加強對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產品(pin)的(de)(de)(de)印象(xiang)，利用編故事或潛意(yi)識的(de)(de)(de)暗示能很好(hao)的(de)(de)(de)把消(xiao)費(fei)者引入我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)話題。
4、盡量(liang)讓顧客參(can)與到我們的(de)銷(xiao)售互動(dong)當中
是(shi)一個互動的過程，并(bing)不是(shi)一個人表演的舞臺，同(tong)時(shi)做好互動是(shi)增加(jia)我們產品信服力(li)，使顧客關注我們講解(jie)內容的最好途徑。
5、學會訴求與贊美
贊美(mei)顧(gu)客可以使(shi)客人(ren)虛榮心上升，給客人(ren)以好感，使(shi)其頭腦發熱，利于沖動購買，使(shi)顧(gu)客停留專賣店(dian)的時間增長，更有機會銷售成功。
例如(ru)：用(yong)感人的語言使顧客下定(ding)決(jue)心，如(ru)“您(nin)家人也一定(ding)會喜歡(huan)的！”
6、學會應付討價還價的顧客
消費者在購買(mai)產品(pin)時(shi)討(tao)價還價的原因主要有：一、對(dui)價格有異議；二、追(zhui)求成就(jiu)感。
我們應付對策(ce)首先是自信，突出品牌力(li)，建立(li)不容置疑的(de)誠信感。其次需要對消費者(zhe)適度(du)(du)的(de)恭維與(yu)夸獎(jiang)，使消費者(zhe)獲得某種程度(du)(du)的(de)滿足感。最后用執(zhi)著觸動(dong)消費者(zhe)的(de)可憐心(xin)。
7、銷售的過程中要注意促單
掌握技(ji)巧需要(yao)講究效(xiao)率，在產品解說到一(yi)定過程(cheng)的(de)時候要(yao)促單，顧客(ke)在猶豫不決的(de)情況下我們(men)要(yao)幫(bang)助他(ta)做(zuo)決定，特別是面對多個消費者在商量(liang)到底(di)需不需要(yao)購買的(de)情況下，需要(yao)幫(bang)助顧客(ke)做(zuo)決定，然后促單。
8、善于與一線品牌做比較
作為終端(duan)銷售人員要對競爭對手的產(chan)(chan)品(pin)了解透徹，只有這樣才能更好的解說我(wo)們的機器。同時(shi)，銷售的過程(cheng)中，盡量(liang)把我(wo)們的產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)、功能、性能與(yu)第一品(pin)牌靠近(jin)，拉近(jin)我(wo)們與(yu)第一品(pin)牌的距(ju)離(li)。
9、學會觀察與比喻
在(zai)終端(duan)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)過程中，我們要(yao)觀察(cha)對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)賣點，并能對他的(de)(de)(de)賣點進行(xing)一些有(you)力(li)的(de)(de)(de)打擊；在(zai)實際的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)過程中，我們也要(yao)學會利用(yong)比(bi)喻(yu)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)法，把我們想要(yao)表(biao)達的(de)(de)(de)東西用(yong)一個簡單的(de)(de)(de)比(bi)喻(yu)介紹給顧客，加深顧客的(de)(de)(de)認識。
10、學會利用銷售道具
我(wo)們(men)(men)(men)寫議論文需(xu)(xu)要論據，做(zuo)數學證明題同樣(yang)也(ye)需(xu)(xu)要“因為……所以……”，同理，在我(wo)們(men)(men)(men)實際的(de)(de)銷(xiao)售過程中，我(wo)們(men)(men)(men)要學會利用(yong)一些報刊(kan)、書刊(kan)、評論、評測等(deng)對我(wo)們(men)(men)(men)有利的(de)(de)一面(mian)來做(zuo)為我(wo)們(men)(men)(men)銷(xiao)售過程中有力的(de)(de)論據。
11、學會銷售企業
在銷售的過程中，我(wo)們要學會思考(kao)與(yu)隨機應變(bian)，能夠化(hua)(hua)解消費者的疑慮，同時(shi)我(wo)們銷售的過程中不是(shi)單(dan)單(dan)銷售我(wo)們的產(chan)品，我(wo)們還要銷售我(wo)們的企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)。
