每到節假日很多的禮盒產品都是非常受歡迎的，而且很多的產品到(dao)節假日就會搞促銷活(huo)動，所(suo)謂好禮盒類產品是表(biao)情達意的好工具，看得見的是煙、酒、茶、冬(dong)蟲夏草、遼參、大閘(zha)蟹、鮮花(hua)、巧克力、水果(guo)，看不見的是煙酒零售也有另(ling)一(yi)番天地。
現(xian)在(zai)中(zhong)秋節到了(le)，很多的禮(li)盒(he)產(chan)品也都陸(lu)(lu)陸(lu)(lu)續續的出現(xian)了(le)，但要真正做好禮(li)盒(he)類產(chan)品的促(cu)銷也不是件容易(yi)的事情，那么在(zai)需(xu)要注意哪些(xie)方面呢？
禮盒類產品的銷售黃金期？
禮(li)盒類產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)黃(huang)金銷(xiao)售(shou)期我(wo)們可以根據中(zhong)國的(de)(de)傳統節(jie)日(ri)進(jin)(jin)行劃分(fen)，中(zhong)秋節(jie)、春節(jie)是兩大(da)核心(xin)節(jie)點，是禮(li)盒類產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)的(de)(de)最大(da)節(jie)點，同(tong)時(shi)還有清明節(jie)、端午節(jie)、情(qing)人(ren)節(jie)、國慶、元旦等(deng)節(jie)日(ri)商家(jia)也都會進(jin)(jin)行產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)促銷(xiao)，以達成最大(da)化的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，另外就是特定產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)節(jie)日(ri)產(chan)(chan)(chan)品，具有標志意義的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，如德芙巧克力、預調雞尾酒(jiu)、葡萄(tao)酒(jiu)等(deng)，在情(qing)人(ren)節(jie)就可以作(zuo)為重點推薦產(chan)(chan)(chan)品。另外特定場合下比如過生日(ri)、回家(jia)看父母、其他場合下的(de)(de)走親(qin)訪友、看病人(ren)等(deng)等(deng)，都是禮(li)盒類產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)景。
在我(wo)(wo)們(men)對此(ci)類產(chan)品特性的(de)了解后，我(wo)(wo)們(men)就要解決(jue)禮盒類產(chan)品屬性產(chan)品如何(he)決(jue)戰黃金消(xiao)費期或在其操作的(de)過(guo)程中如何(he)進行，應注意什么？以下(xia)將(jiang)通過(guo)幾方面對其進行闡述。
哪些禮盒類產品易受歡迎？
傳統佳禮
具有明顯(xian)“標簽(qian)”性產(chan)品，如(ru)：月餅雖然(ran)中(zhong)(zhong)規中(zhong)(zhong)矩但(dan)保(bao)留傳統(tong)文化特點，在特定的消費時機會迎來短期消費高峰，為終端流(liu)水帶來突發式增長。
綜合(he)炒貨類(lei)
這類禮盒類產品比較(jiao)容易受到(dao)年輕(qing)消(xiao)費者的(de)關注，堅果炒貨消(xiao)費量提升(sheng)空間大，”健(jian)康、風味、混搭“是趨勢。
土特產類
上榜(bang)理由：最(zui)能反映一個(ge)地(di)域(yu)的(de)(de)飲食(shi)特(te)點和消費習慣(guan)，在消費者了解(jie)的(de)(de)基礎上更容(rong)易迎合終端(duan)銷售(shou)。
養生類
上榜理由：過(guo)節送(song)(song)禮，好多人會想到(dao)煙酒茶(cha)，但是隨(sui)著(zhu)近幾年人們養(yang)生意識的濃厚，送(song)(song)禮也偏(pian)向(xiang)于健康類禮品(pin)(pin)，養(yang)生品(pin)(pin)保健品(pin)(pin)成為最熱(re)銷的禮品(pin)(pin)之一。比(bi)如有機(ji)果蔬禮盒、
農副產品類
上(shang)榜理(li)由：走親訪友(you)，拎上(shang)一袋大米(mi)或者一筐蔬菜，在以(yi)前是(shi)一件很“土(tu)老冒”的事情(qing)，而(er)(er)如今，此類經過包裝的農產品變(bian)成(cheng)了禮品市場的新(xin)寵。而(er)(er)各類農產品也很應景，紛紛換上(shang)了“新(xin)裝”，成(cheng)為不少顧(gu)客首選的送禮佳品。
保健類
上榜理由：一般送禮(li)的(de)對象也是(shi)年長(chang)居多(duo)，贈送健康的(de)保健品(pin)不管(guan)是(shi)用的(de)還是(shi)吃的(de)，都會得到(dao)收禮(li)者的(de)喜愛。
禮盒類產品(pin)必(bi)須要從(cong)產品(pin)的(de)(de)(de)特征、功用(yong)和品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)屬性、內涵等多方面進行斟酌(zhuo)，找(zhao)出與(yu)產品(pin)本身、品(pin)牌(pai)訴(su)求有(you)關(guan)聯(lian)性的(de)(de)(de)賣點來歸納。同時(shi)更要注重禮盒類產品(pin)給顧(gu)客的(de)(de)(de)價值感和實用(yong)性，只有(you)這樣，才能夠使區(qu)別常規(gui)產品(pin)，達(da)到預期的(de)(de)(de)終端效果。
如何打消顧客對禮盒價格的顧慮？
一、 以防(fang)為主，先發(fa)制人
根據與顧(gu)客(ke)在接觸商談中所獲得的反(fan)饋信息，對顧(gu)客(ke)可(ke)能(neng)要提出(chu)(chu)的價格異議作出(chu)(chu)正確(que)的判(pan)斷，然后先發制(zhi)人，即不等顧(gu)客(ke)開(kai)口講出(chu)(chu)，就把一系(xi)列顧(gu)客(ke)要提出(chu)(chu)的異議予以化解。
二、 先價(jia)值、后價(jia)格
在推銷中，要(yao)遵循的(de)(de)一(yi)個重要(yao)原則(ze)是——避免過早地(di)提出或(huo)者討價(jia)(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)問(wen)題(ti)。無論(lun)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格多么公平合(he)理，只要(yao)顧(gu)(gu)(gu)客要(yao)購(gou)買，則(ze)必須要(yao)付(fu)出一(yi)定的(de)(de)經濟代價(jia)(jia)(jia)(jia)為交換。正是由于(yu)此種原因，我(wo)們起碼要(yao)等(deng)顧(gu)(gu)(gu)客對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值有(you)了一(yi)定的(de)(de)認(ren)同后，才能(neng)與他(ta)討論(lun)價(jia)(jia)(jia)(jia)格問(wen)題(ti)。顧(gu)(gu)(gu)客強烈的(de)(de)購(gou)買欲望往(wang)往(wang)來自(zi)于(yu)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)充分認(ren)識后，而并非產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格。若顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)購(gou)買欲望愈強烈，則(ze)他(ta)們對價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)考慮會越(yue)少。所以(yi)在與顧(gu)(gu)(gu)客商談時，一(yi)定要(yao)先談產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)值，后談價(jia)(jia)(jia)(jia)格。否則(ze)，就很(hen)容易陷入與顧(gu)(gu)(gu)客討價(jia)(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)爭執不休(xiu)的(de)(de)誤區。
三、 用不同產品的(de)價格作比較
提一些(xie)顧(gu)客(ke)認為價格(ge)(ge)(ge)高的(de)(de)產(chan)(chan)品跟另外一種(zhong)價格(ge)(ge)(ge)更高的(de)(de)產(chan)(chan)品做比(bi)較。那么，你所向顧(gu)客(ke)推銷(xiao)的(de)(de)產(chan)(chan)品價格(ge)(ge)(ge)就顯(xian)得相(xiang)對低些(xie)。所以(yi)(yi)，門市(shi)要觸類(lei)旁通，用(yong)其他(ta)店(dian)鋪(pu)價位的(de)(de)套(tao)系(xi)跟自己低價位的(de)(de)套(tao)系(xi)相(xiang)比(bi);要經常收集(ji)同類(lei)產(chan)(chan)品或競爭(zheng)對手的(de)(de)價格(ge)(ge)(ge)資(zi)料(liao)，以(yi)(yi)便必要時(shi)進(jin)行比(bi)較，從而通過(guo)事實來說服顧(gu)客(ke)。
四(si)、 采用價格分解法
在可能的情況(kuang)下，要盡量用較小的計價單位(wei)報(bao)價，從而隱(yin)藏價格的“昂(ang)貴(gui)感”。
五(wu)、 引(yin)導顧客正確(que)看待價格(ge)差別
明(ming)確指明(ming)顧客購買產品后所得到的附加(jia)利益遠遠大于常(chang)規產品，這種情況下顧客就不會再斤斤計較。這就跟我們(men)日常(chang)生活(huo)中人們(men)購買商(shang)品一樣(yang)(yang)，同樣(yang)(yang)的一件(jian)家(jia)電或服裝，就因為其(qi)品牌和售(shou)后服務(wu)等諸多因素，往(wang)(wang)往(wang)(wang)選擇價格昂貴的來購買。
六、 采(cai)用產品示范方法(fa)
有些精品(pin)(pin)、名牌產(chan)品(pin)(pin)價格(ge)較(jiao)高，顧(gu)客(ke)(ke)難(nan)以(yi)接受，這種情(qing)況(kuang)下(xia)愛(ai)，可以(yi)把自己的(de)優勢產(chan)品(pin)(pin)與一(yi)(yi)些劣(lie)質的(de)競爭產(chan)品(pin)(pin)放在一(yi)(yi)起示范(fan)，借以(yi)強調所銷售(shou)產(chan)品(pin)(pin)的(de)優點，并教顧(gu)客(ke)(ke)辨別產(chan)品(pin)(pin)的(de)真偽，經過一(yi)(yi)番示范(fan)比較(jiao)，顧(gu)客(ke)(ke)關于此方面的(de)異議則會(hui)馬上消失。
禮盒類產品營銷技巧
一(yi)、把禮品賣點(dian)節日化
如何根據(ju)不同節日(ri)情(qing)況、節日(ri)消費心理行為、節日(ri)市場(chang)的(de)(de)現實(shi)需求和每種產品的(de)(de)特色(se)，研(yan)發推廣適(shi)合節日(ri)期間消費者休閑、應酬、交際的(de)(de)新禮(li)品，這是順利打開節日(ri)禮(li)品市場(chang)通(tong)路，迅(xun)速(su)搶占節日(ri)廣闊市場(chang)的(de)(de)根本所在。
二(er)、禮品節(jie)日化的實現
要(yao)注重禮(li)品的休閑化(hua)、主題化(hua)、營養(yang)化(hua)這三(san)個基(ji)點(dian)，所有節(jie)日禮(li)品營銷活(huo)動都要(yao)圍繞禮(li)品的“三(san)化(hua)”展(zhan)開。創新(xin)包裝(zhuang)，禮(li)品“三(san)分養(yang)七分裝(zhuang)”。包裝(zhuang)要(yao)“酷(ku)、眩”，別具一(yi)格(ge)，要(yao)從千篇(pian)一(yi)律的金黃紅紫的節(jie)日裝(zhuang)中跳出來(lai)，讓(rang)其好看又實用(yong)時尚(shang)。
三、禮(li)品(pin)促銷(xiao)方案要科學
搞(gao)好(hao)節日禮品促銷，要事先(xian)準(zhun)備充分，把各種因素考慮(lv)周到(dao)，尤其是禮品促銷終端人員，必(bi)須經過培訓指(zhi)導，否則會(hui)引(yin)起消費者不(bu)滿，活(huo)動效果將會(hui)大打折扣。節日禮品促銷至少要做好(hao)以下三件事，銷售(shou)促進媒(mei)介(jie)的(de)(de)選(xuan)擇，銷售(shou)促進時機的(de)(de)選(xuan)擇，銷售(shou)促進目標對象的(de)(de)選(xuan)擇。
四、對禮品(pin)促銷(xiao)活(huo)動(dong)的設計
盡(jin)量不要(yao)和(he)強(qiang)勢廠家正面對(dui)抗，尤(you)其是不要(yao)和(he)強(qiang)勢對(dui)手打節日(ri)(ri)禮品戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和(he)賣點。雖然不少人在(zai)春(chun)節期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gou)物消(xiao)費，但還有更多的人則(ze)愿意在(zai)家里度假。如何讓這部(bu)分人在(zai)家里也掏錢消(xiao)費禮品，為假日(ri)(ri)經濟的繁榮作(zuo)貢獻(xian)。
