隨(sui)著互(hu)聯(lian)網及(ji)移動互(hu)聯(lian)的(de)(de)(de)快速發展，大眾的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)能力(li)的(de)(de)(de)提升及(ji)消(xiao)費(fei)方式(shi)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)變寬，大部(bu)分走傳統渠(qu)道銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)老板(ban)感受到亞(ya)歷山(shan)大，很(hen)多消(xiao)費(fei)者都去(qu)網上(shang)買了，線下的(de)(de)(de)店鋪租金高、銷(xiao)(xiao)售(shou)難，企(qi)(qi)業本身和經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)盈利能力(li)都在下降，傳統企(qi)(qi)業也在尋(xun)求如(ru)何開拓網上(shang)渠(qu)道的(de)(de)(de)捷(jie)徑。
第一斧開設網絡直營店
傳統(tong)企業在開拓(tuo)網(wang)(wang)銷渠道(dao)最直接(jie)方便的辦(ban)法就(jiu)是開設網(wang)(wang)絡(luo)(luo)直營店，其實在2008年的時候筆者已經提過網(wang)(wang)絡(luo)(luo)經銷商(shang)的提議給(gei)企業，當(dang)時企業怕影響傳統(tong)渠道(dao)銷售，遲疑不(bu)(bu)定。如今，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)已成(cheng)大勢所趨，不(bu)(bu)上網(wang)(wang)就(jiu)會被(bei)(bei)別人滅掉，或者損失龐大的市場份額，現(xian)在也(ye)只能被(bei)(bei)動(dong)上網(wang)(wang)。
有(you)的(de)企(qi)業可(ke)能會(hui)說，我們也(ye)知道(dao)這個(ge)途徑，但是(shi)企(qi)業現在(zai)沒有(you)這方面的(de)人(ren)才，也(ye)沒有(you)網絡營銷(xiao)團隊(dui)，開直營店(dian)心有(you)力不(bu)足(zu)啊(a)。其實，很多企(qi)業面臨這樣(yang)的(de)問題，不(bu)過沒有(you)關系，像小馬(ma)識(shi)途這樣(yang)的(de)整合(he)營銷(xiao)服(fu)(fu)務機(ji)構都會(hui)有(you)網店(dian)代運(yun)營這樣(yang)的(de)服(fu)(fu)務，企(qi)業挑選一家靠譜的(de)服(fu)(fu)務商，自己提供(gong)產品資料就可(ke)以了。
在此，小馬識途的顧問(wen)也(ye)(ye)提(ti)到了，隨(sui)著網絡市場(chang)的擴大，網絡賣場(chang)的服(fu)務(wu)費(fei)(fei)也(ye)(ye)水漲船高，企業(ye)如果外包網店(dian)運營又是一筆費(fei)(fei)用，可能(neng)(neng)會跟想象中的網上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)費(fei)(fei)用有些不同，眼下開(kai)(kai)個(ge)店(dian)就賣貨可以撿(jian)白食吃(chi)的時(shi)代已經(jing)(jing)一去(qu)不復返啦，網上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)也(ye)(ye)有風險(xian)，經(jing)(jing)營的不好也(ye)(ye)可能(neng)(neng)虧本(ben)。不過這整(zheng)體(ti)算(suan)起來還(huan)是比線下成本(ben)低(di)的多，風險(xian)整(zheng)體(ti)可控性也(ye)(ye)比較強。
第二斧網上供貨
實在(zai)沒有(you)能力網上開店的(de)(de)，也(ye)可以(yi)考慮只做網上供貨(huo)，但(dan)是(shi)產品要(yao)真的(de)(de)好(hao)，像(xiang)京東商城(cheng)、一號店、當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)B2C商城(cheng)才會上架(jia)你的(de)(de)貨(huo)。大家(jia)知道(dao)，京東出貨(huo)量也(ye)是(shi)相(xiang)當(dang)(dang)(dang)高的(de)(de)，一號店也(ye)可以(yi)，還有(you)一些專業領域有(you)不少(shao)強勢的(de)(de)B2C,如樂蜂網、鉆石小鳥，這(zhe)(zhe)個(ge)合作談好(hao)了，就(jiu)在(zai)家(jia)坐(zuo)等數錢吧，當(dang)(dang)(dang)然這(zhe)(zhe)個(ge)售價肯定要(yao)讓利給平臺(tai)一部分(fen)了，具體的(de)(de)就(jiu)看(kan)怎么談的(de)(de)了。
第三斧自建網絡商城
其實，做(zuo)(zuo)(zuo)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)銷(xiao)售自(zi)建網(wang)(wang)(wang)絡(luo)商(shang)城應(ying)該是第(di)一位(wei)的(de)，這(zhe)里放(fang)到最后也是因(yin)為(wei)自(zi)建網(wang)(wang)(wang)絡(luo)商(shang)城難度(du)最大，這(zhe)個(ge)必須要有(you)一個(ge)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)團隊了(le)(le)，而且是有(you)技術、策(ce)劃、設(she)計(ji)比較全面(mian)的(de)團隊了(le)(le)，當然也可(ke)以讓別(bie)的(de)公司開(kai)發好，自(zi)己的(de)人來(lai)運營，但是這(zhe)樣核(he)心技術抓在別(bie)人的(de)手里，真的(de)做(zuo)(zuo)(zuo)大了(le)(le)，對(dui)方(fang)肯定(ding)會(hui)讓你割肉(rou)的(de)，最好自(zi)己有(you)技術，做(zuo)(zuo)(zuo)網(wang)(wang)(wang)銷(xiao)平臺不同于(yu)做(zuo)(zuo)(zuo)一般企業站。
以上(shang)總結了傳統企業開(kai)拓網(wang)銷(xiao)渠道的“三板斧”,自建(jian)網(wang)絡商(shang)(shang)城需(xu)要的時間(jian)稍長(chang)(chang)，但是也不會很長(chang)(chang)，現在有專門做商(shang)(shang)城程序的，自己有技(ji)術，拿來做一(yi)些(xie)修改其實就可以用，先上(shang)線(xian)后面(mian)再慢(man)慢(man)完善。
最后，筆者提示到(dao)(dao)，文中(zhong)談(tan)到(dao)(dao)的(de)“三板斧”只是(shi)平臺建(jian)設，不(bu)一(yi)定平臺搭建(jian)好(hao)了，產(chan)品就會暢(chang)銷(xiao)。新(xin)產(chan)品或是(shi)新(xin)品牌的(de)話，還是(shi)需要從(cong)口碑建(jian)設、品牌知名(ming)度提升、品牌美(mei)譽度培育等各方面推廣(guang)幾輪，這樣才能達到(dao)(dao)一(yi)個較(jiao)好(hao)的(de)網銷(xiao)業績。
