經銷商到底應該如何提高競爭力呢？
應該(gai)從源頭分(fen)析：經銷商生意的(de)(de)問題障礙在哪里？農民需要什么(me)樣的(de)(de)經銷商？
同時對(dui)于經銷商(shang)而言(yan)，如果顧客要什么，經銷商(shang)就(jiu)賣(mai)什么，那(nei)他就(jiu)什么也沒有賣(mai)出去(qu)。經銷商(shang)應該做些(xie)什么呢？圍追(zhui)堵截(jie)好產品、好伙伴是提高競(jing)爭力(li)的機(ji)會(hui)、手(shou)段。
我們(men)應該(gai)分(fen)析農民需要(yao)什(shen)么(me)？比如一位種植大戶要(yao)買殺(sha)菌劑(ji)(ji)，你賣(mai)的是什(shen)么(me)？是一包多(duo)菌靈或(huo)者代森錳鋅嗎？是不是應該(gai)問問他(ta)(ta)種了多(duo)少畝地，種的是那種作物？買殺(sha)菌劑(ji)(ji)做什(shen)么(me)？如果是預防(fang)病害你推薦什(shen)么(me)品種，治療又能給(gei)他(ta)(ta)什(shen)么(me)品種；而(er)不是簡(jian)單的他(ta)(ta)要(yao)什(shen)么(me)你給(gei)什(shen)么(me)。
既然是如此的一個購買過程那么我們是不是應該知道顧客最想要什么？我個人的經驗是這樣的：
1.農民從你這里除了購買農藥，還(huan)想要什(shen)么？
2.你還(huan)能(neng)給什么？
3.你比競爭(zheng)對手更多地能(neng)給什(shen)么？能(neng)給什(shen)么不(bu)同的？
歸根結底(di)，顧(gu)客(ke)最想要的(de)是什(shen)么？我們又在做什(shen)么？同時還(huan)應該知道10畝(mu)(mu)以下的(de)種(zhong)植(zhi)(zhi)戶和50畝(mu)(mu)以上的(de)種(zhong)植(zhi)(zhi)戶的(de)需求是不一樣的(de)，50畝(mu)(mu)以上的(de)種(zhong)植(zhi)(zhi)大戶更加關注產量、藥(yao)效等。
買(mai)賣(mai)(mai)的過程就是銷售，而銷售不在于(yu)賣(mai)(mai)什(shen)(shen)么，而在于(yu)怎么賣(mai)(mai)！如(ru)(ru)果(guo)顧客來(lai)買(mai)什(shen)(shen)么你(ni)就給他什(shen)(shen)么，那就等于(yu)你(ni)什(shen)(shen)么都(dou)沒有(you)賣(mai)(mai)出去。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)把顧客對你(ni)的信(xin)任(ren)都(dou)幾毛(mao)錢賤賣(mai)(mai)掉，你(ni)馬(ma)上就沒什(shen)(shen)么可賣(mai)(mai)了。如(ru)(ru)果(guo)顧客的信(xin)任(ren)和眼前的利潤不可兼(jian)得(de)，你(ni)會如(ru)(ru)何(he)選擇？當然是信(xin)任(ren)！
而從信任到信賴就是長(chang)期生意的(de)基礎，所以對(dui)于(yu)我們的(de)顧(gu)客(ke)，應該：及時為他(ta)解決(jue)問(wen)題(ti)，真正能幫(bang)(bang)助他(ta)發(fa)展(zhan)，不(bu)推薦客(ke)戶不(bu)需(xu)要的(de)產品或(huo)服務(wu)，同(tong)時不(bu)要承諾過多，要提供附加價值。最終做到幫(bang)(bang)助你(ni)的(de)客(ke)戶買產品
了解客戶的需求？
了解客戶的問題？
把你知道的最好的產(chan)品、方案(an)建議(yi)給(gei)他。幫(bang)助他解決問題。
真正(zheng)的客戶關系就是：了解(jie)他、關心他、幫助他
經銷商(shang)如何(he)看市場？如何(he)選自己(ji)的路？--眼界(jie)有多(duo)高(gao)，世界(jie)有多(duo)大(da)(da)！我們想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)：一畝地的噴(pen)施成(cheng)本上限是多(duo)少？你所處(chu)的市場潛力有多(duo)大(da)(da)？你的生意處(chu)于市場的哪個層(ceng)次？你的零(ling)售商(shang)生意不好的問(wen)題何(he)在（生意究竟(jing)在做(zuo)什么？）如何(he)解決？
對于市(shi)場而言思路決定(ding)出路--你的市(shi)場究竟(jing)30萬還是200萬？是農民不(bu)能接受(shou)(shou)還是你不(bu)能接受(shou)(shou)？多賺顧客的錢就是損害顧客利益嗎(ma)？市(shi)場不(bu)可(ke)貌相，生意不(bu)可(ke)斗量！我們(men)從(cong)不(bu)缺(que)少(shao)市(shi)場，只是缺(que)少(shao)發現！我們(men)從(cong)不(bu)缺(que)少(shao)方法，只是缺(que)少(shao)思想(xiang)！
我們的眼睛盯在哪里？
我們選擇(ze)產品(pin)的標準是什么（盯在(zai)何處）？
選擇(ze)上下線的合作伙伴(ban)盯什么？
我們的工作重點在哪里？
品牌需求初期，你在(zai)(zai)干什(shen)么(me)(me)？你自以為(wei)得意的是什(shen)么(me)(me)？廠家在(zai)(zai)做什(shen)么(me)(me)？
什么情(qing)況下農民(min)、政府、技術推廣部門、經營者、廠商都能(neng)贏？！
經銷商(shang)們，做(zuo)出你的(de)(de)決(jue)定！逃(tao)避(bi)和隨波逐流是(shi)很有誘惑力的(de)(de)。你可以(yi)繼續(xu)逃(tao)避(bi)下去，不過在此(ci)期間，不能羨慕別人的(de)(de)成功進(jin)而抱(bao)怨命運(yun)的(de)(de)不公。隨波逐流也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)選擇，但絕不是(shi)最好的(de)(de)一(yi)種(zhong)
有(you)思(si)想(xiang)的你應(ying)該做領導者：上游(you)經(jing)銷商(shang)領導下游(you)經(jing)銷商(shang)賺錢，零售商(shang)領導農民增(zeng)產增(zeng)收。
如果(guo)你(ni)對市場(chang)的(de)感(gan)覺是敏(min)銳的(de)，你(ni)不可能對一個有強(qiang)大生命力的(de)產品置(zhi)若罔聞、輕(qing)言放(fang)棄；
如果你是有能力的(de)人，一定很容易找到買(mai)的(de)人和賣的(de)方法；
如果你(ni)是(shi)眼光長(chang)遠的人，一定會看(kan)到誰能(neng)給你(ni)帶來長(chang)久的利(li)益。
經銷商核心的追(zhui)求：競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)就是農民對(dui)你的信任力(li)。創(chuang)造(zao)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)，就要(yao)加入(ru)智慧，超越(yue)具體的產(chan)品(pin)和(he)附著在產(chan)品(pin)表面(mian)的偽命題，在顧(gu)客的情感領域，建立依賴！
這(zhe)就(jiu)是經銷商(shang)的核心競爭力！！
