貴州茅臺（600519）昨日在長沙與友阿股份（002277）簽訂戰略合作協議，授予其為茅臺酒特約經銷商，在全國首次開啟廠商直供專賣的新渠道合作模式。
友阿股份由此成為湖南百貨零售業唯一一家獲得茅臺酒特約經銷權的企業。貴州茅臺副總經理杜光義表示，此戰略協議具有相對排他性，未來友阿股份將是其在湖南市場的重要渠道合作伙伴。
據友阿股份統計，在高端白酒全國性銷售普遍遇冷的情況下，茅臺在友阿股份門店的銷售卻逆勢上揚，2014年，茅臺旗下多個系列品牌白酒銷售額同比增長約50%。因此，茅臺在友阿的優異銷售表現也成為雙方戰略合作的平臺基礎。
按照友阿股份董事長胡子敬的規劃，友阿股份將逐步在公司下屬各個百貨門店的食品煙酒區開設單獨的茅臺酒專柜，并對其進行茅臺的統一形象改造。另外，友阿股份將配合貴州茅臺，嚴格遵照其政策要求執行價格制定，將友阿茅臺專柜打造為整個湖南市場的價格標桿。
值得關注的是，貴州茅臺有意將與友阿股份的廠商合作模式運作成全國新渠道開拓的范本。
