近日，涪陵榨菜披露了2018年半年報，公司上半年實現營業收入10.64億元，同比增長34.11%；歸屬上市公司股東的凈利潤3.05億元，同比增長77.52%。
此外，據了解今年二季度，社保基金加倉涪陵榨菜，深股通資金也大舉買入，成為第四大股東。
那么，一包3塊錢的榨菜，如何做到半年營收超10億，還撐起了200億市值呢？這其中，最大的功臣正是涪陵榨菜集團董事長周斌全。那周斌全又是如何將曾經難以登上大雅之臺的醬腌菜送上資本市場，打造成為中國榨菜界的“茅臺”呢？
第一：扭轉乾坤，收拾殘局
由于工廠建在長江邊上，三峽蓄水容易造成廠子淹沒，為此涪陵榨菜集團獲得了1.4億的移遷費。飛來的“橫財”，對營收不高的企業而言，是個巨大的驚喜。那時，底下的人樂瘋了，紛紛討論著如何花掉這筆錢。有人建議，不如拿去做手機得了，現在手機市場前景明朗，說不定會大賺一筆。
周斌全卻皺著眉頭，拋出三個疑問，你懂手機嗎？你會手機技術嗎？你會手機網絡零售嗎？他連環炮珠似的問話將發話的人唬得一愣一愣的，大家不敢再天馬行空、做不切實際的幻想了。周斌全就一句話，只懂榨菜就做榨菜，其他的不談。
他力排眾議，將錢花在刀刃上，選擇讓集團脫胎換面，淘汰簡陋落后的手工作坊，用自動化的現代工業技術代替。僅一條生產線，就花了5000萬。實踐證明，周斌全頗有先見之明，通過機械化的改動，企業扭虧為盈，2001年銷售額達到1.5億多元。
第二：打造品牌，提升知名度
產品打造出來了，接下來的問題是如何推廣。還靠著傳統的方式，讓促銷員大街小巷去吆喝嗎？要知道，烏江涪陵榨菜在只有1萬多噸產量時，促銷人員就有1000多名，人多貨少，浪費勞動成本之外，推廣效果甚微。
這次，周斌全讓涪陵榨菜登上央視的廣告欄目。他又花了1400萬，請來“皇帝專用戶”張鐵林代言，“烏江榨菜，你爺爺的爺爺都說好”，這句帶有歧義的廣告詞意外獲得不錯的回頭率。網友邊調侃張鐵林都認識他爺爺的爺爺，邊購買起1塊一包的烏江涪陵榨菜。靠著這樣的廣告效應，涪陵榨菜逐漸家喻戶曉，銷售量明顯增長。
第三：趁勢提價，促進營收
改變用戶的習慣和培養用戶的習慣一樣，都很難操作。1塊1包的涪陵榨菜便宜，大伙兒都愛買，時間一長，人們就只記得“涪陵榨菜”這個牌子了。周斌全的目標不止如此，他想通過品牌知名度，一炮打響，讓資本青睞。
然而，榨菜和市面上的白菜蘿卜般普遍便宜，卻難上臺面，如何有效獲得資本翻牌呢？他想到了提價，卻怕消費者一時不接受。2008年的冰雪災害給他帶來了盼頭，涪陵榨菜順勢提價至3塊，鞏固市場半壁江山的同時，還靠壓縮集團產品業務，大大地縮減了成本、提高了利潤率。次年，“烏江”牌系列的榨菜賣出7.12萬噸。
2010年11月23日，涪陵榨菜集團順其自然，在深圳證券所成功上市。截至目前，涪陵榨菜集團市值突破200億，而周斌全的個人身價也達到4個億之多。去年涪陵榨菜實力開掛、全年營收15.20億元，而今年僅上半年就實現了10.64億元的營收，令行業嘆服！
3塊錢1包的榨菜賣出200億市值，周斌全也在用親身經歷向我們講述了這樣幾個道理：
1. 再小的個體，也有自己的品牌，再小的品牌，也能闖出自己的一片天地。
2. 將一件事做到極致就成功了，正如馬云說過，別跟他學習創業，跟隔壁賣餃子的老奶奶學習，這樣成功更快。
3. 心急吃不了熱豆腐，匹夫不逞一時之快，有時慢就是快，極致和專注最容易收獲人生。
