初見何麗芳就被(bei)她(ta)的(de)熱(re)情與(yu)真誠所感(gan)染(ran)，在交談時(shi)她(ta)自然流露的(de)真摯目光(guang)、時(shi)不時(shi)的(de)爽朗笑聲，讓你仿佛(fo)覺得像在跟一個(ge)老友交談。
經營企業二十年，她卻一(yi)直保(bao)持著一(yi)顆童(tong)心，作為設計(ji)師的(de)她鐘愛(ai)炫麗的(de)色(se)彩、喜歡花香(xiang)草綠(lv)--公司總部的(de)頂樓(lou)郁郁蔥(cong)蔥(cong)，被她打造得好似(si)一(yi)個世(shi)外桃源。
她(ta)像孩子一樣(yang)，熱(re)情而真誠地對待著每一個人，這(zhe)種無距離(li)感(gan)，讓同(tong)事和合作伙伴們都很少(shao)稱她(ta)何(he)總，而是帶有些寵溺地喚她(ta)阿芳。
就是這樣(yang)一(yi)(yi)個看(kan)起來有些豪爽有些大(da)(da)大(da)(da)咧咧性子(zi)的女性，卻一(yi)(yi)手(shou)打造了東(dong)莞添翔(xiang)服飾這家擁有中國十大(da)(da)童(tong)裝品牌(pai)鉛(qian)筆(bi)(bi)俱樂部、迷你鉛(qian)筆(bi)(bi)、安迪(di)派對、V字(zi)手(shou)四大(da)(da)時尚童(tong)裝品牌(pai)的企業。
談到為何能帶領企業取得如(ru)此成(cheng)就(jiu)，她全然(ran)歸(gui)功(gong)于(yu)一個字--愛。
因為(wei)愛(ai)，她(ta)選擇了童裝；因為(wei)愛(ai)，她(ta)沉醉于她(ta)的事業；因為(wei)愛(ai)，她(ta)感(gan)染了越(yue)來(lai)越(yue)多人，也影響了越(yue)來(lai)越(yue)多的人。
如(ru)果說(shuo)品(pin)牌有靈魂的話，我(wo)想(xiang)，那也一定是(shi)愛(ai)。她淡淡地笑(xiao)著(zhu)，眼(yan)神卻無(wu)比篤定。
創(chuang)業，是天(tian)性
從(cong)小(xiao)父母就(jiu)教育(yu)我們一定要創業，所(suo)以我們兄弟姐妹(mei)從(cong)來沒有想過要打工(gong)，一出社會(hui)，就(jiu)籌謀著自(zi)己能做什(shen)么(me)(me)。問到(dao)為什(shen)么(me)(me)會(hui)選(xuan)擇(ze)創業，何麗(li)芳如是說。
但是創業選擇如此之多，為何(he)會選擇童裝呢？
因為(wei)愛(ai)。那(nei)時(shi)，我(wo)(wo)剛生(sheng)下第一(yi)個(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)，身為(wei)人(ren)母，面(mian)對(dui)小生(sheng)命(ming)降(jiang)臨時(shi)那(nei)滿滿的愛(ai)，我(wo)(wo)相信，任何(he)一(yi)位(wei)父母都能(neng)體會。我(wo)(wo)那(nei)時(shi)候一(yi)門心(xin)思(si)就只想給(gei)孩(hai)子(zi)(zi)最好(hao)的東西，吃(chi)穿用，樣樣都耗盡心(xin)思(si)。而作為(wei)一(yi)個(ge)(ge)曾經學過設(she)計，又(you)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)特別感(gan)興趣的人(ren)，我(wo)(wo)的關注點自(zi)然而然就落(luo)在了衣(yi)(yi)服(fu)(fu)上。我(wo)(wo)想要給(gei)孩(hai)子(zi)(zi)找(zhao)到即舒適(shi)又(you)美觀的衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，也(ye)時(shi)不(bu)時(shi)給(gei)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)挑毛病，不(bu)是顏色太單(dan)一(yi)、就是材質不(bu)舒服(fu)(fu)。所以我(wo)(wo)就忍不(bu)住想，為(wei)什么不(bu)自(zi)己(ji)來為(wei)孩(hai)子(zi)(zi)們設(she)計衣(yi)(yi)服(fu)(fu)呢？就這樣，我(wo)(wo)找(zhao)了一(yi)位(wei)會裁(cai)剪的朋友，興奮地開始了我(wo)(wo)的童(tong)裝(zhuang)創(chuang)業之路。
跟大多數的(de)創業者一樣，在(zai)創業的(de)道路上，何麗(li)芳也(ye)遭受了(le)不曾(ceng)料想的(de)挫敗。因(yin)為對市場預(yu)期的(de)錯誤，首筆20萬的(de)投入，最后只(zhi)掙回來2萬元！。
難(nan)，真的太難(nan)了(le)。回想起(qi)當年創業(ye)的艱辛，何麗芳現在(zai)(zai)則(ze)表(biao)現得(de)樂觀而淡然，那(nei)(nei)時為(wei)了(le)自己的小廠(chang)能生(sheng)存，她凌晨四點背(bei)著(zhu)存貨出發，比太陽更早一(yi)刻到(dao)達目的地(di)，只(zhi)為(wei)能搶得(de)兩個小時的傾(qing)銷時間。那(nei)(nei)些似(si)陀螺一(yi)樣(yang)一(yi)刻不停(ting)地(di)瘋(feng)狂(kuang)旋轉的日子，回想起(qi)來(lai)仿(fang)佛就在(zai)(zai)昨天。在(zai)(zai)她的敘述中，我(wo)們(men)眼前好像看到(dao)一(yi)位飽含(han)著(zhu)激(ji)情(qing)的創業(ye)女(nv)子，在(zai)(zai)夜深人靜時，仍然秉燈夜燭，認真細致地(di)描繪一(yi)幅幅新的作(zuo)品，然后(hou)在(zai)(zai)天微露白光時就迎著(zhu)晨風驅車前往布市，挑(tiao)選(xuan)最適合孩(hai)子肌膚(fu)的布料，緊接著(zhu)去工廠(chang)跟色(se)、監(jian)督裁(cai)剪第二天帶著(zhu)成品再一(yi)家(jia)家(jia)地(di)向批發商銷售。
那(nei)時候，別人一(yi)個星(xing)期才能出一(yi)款新產品，而我，只要(yao)兩天就夠了(le)。何(he)麗芳的笑(xiao)容里滿是(shi)自豪。
在(zai)這樣辛勤的勞作下，她的產(chan)品(pin)越來越暢銷(xiao)，至此，企業也終于在(zai)風(feng)云詭譎的市場上扎下了根。
堅持，是本能(neng)
創業之路(lu)既然如此艱難(nan)，為(wei)何沒想到(dao)過放棄？
我(wo)想，這就(jiu)是因(yin)為女性特有的(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)堅(jian)韌(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)特性吧。何麗芳說，對我(wo)而言(yan)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)除(chu)了(le)創(chuang)業，別無(wu)它(ta)選(xuan)；而走(zou)上(shang)了(le)創(chuang)業之路，除(chu)了(le)堅(jian)持，亦別無(wu)選(xuan)擇(ze)。當然，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是，我(wo)打心底(di)熱(re)愛這份事業，有的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)一個(ge)人(ren)，就(jiu)能畫(hua)出好(hao)幾十份設(she)計初(chu)稿(gao)，在設(she)計時，我(wo)甚至(zhi)發現自己已經變成了(le)一個(ge)孩子，我(wo)能感受到，孩子想要(yao)穿什么(me)材料、什么(me)顏色的(de)(de)(de)(de)(de)衣服，一想到能為孩子們提供他們想要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)就(jiu)無(wu)比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)激動。這份事業帶給我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)成就(jiu)感，遠遠大(da)于那些賬面上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)數字(zi)。所以，哪怕(pa)再(zai)難(nan)，我(wo)也要(yao)堅(jian)持，我(wo)也愿意(yi)堅(jian)持。
創(chuang)業(ye)過程(cheng)，尤其是(shi)初(chu)創(chuang)階段，肯定(ding)是(shi)困難重重，所(suo)以我(wo)當時創(chuang)業(ye)時，內心(xin)就有一(yi)(yi)(yi)個堅定(ding)的(de)(de)信念，前(qian)三年一(yi)(yi)(yi)定(ding)不(bu)能期望企(qi)業(ye)能賺多(duo)少錢，但是(shi)必須(xu)一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)個腳地堅定(ding)前(qian)行，只要堅定(ding)不(bu)移(yi)地向(xiang)前(qian)，就必定(ding)會迎來企(qi)業(ye)發展的(de)(de)曙光。
創(chuang)業(ye)的(de)(de)艱辛，我(wo)想(xiang)除了親(qin)身經歷的(de)(de)人，旁人是不(bu)能體悟到(dao)的(de)(de)，而對創(chuang)業(ye)的(de)(de)執(zhi)著(zhu)不(bu)懈，則正(zheng)是那些(xie)成(cheng)功的(de)(de)企業(ye)家們(men)能帶領企業(ye)一路馳騁的(de)(de)重要(yao)原因。
誠(cheng)信，是(shi)根基
誠(cheng)(cheng)信，這兩(liang)個(ge)字，貫(guan)穿(chuan)著我(wo)們交(jiao)談的(de)始終。何(he)麗(li)芳(fang)說：做人(ren)(ren)一定要誠(cheng)(cheng)信，是誠(cheng)(cheng)信，讓(rang)我(wo)結交(jiao)了(le)很多(duo)好的(de)伙伴、客(ke)戶和(he)同(tong)事；也是誠(cheng)(cheng)信，讓(rang)添(tian)翔有(you)了(le)今(jin)天(tian)的(de)發展。所以我(wo)一直教育我(wo)的(de)小孩，做人(ren)(ren)一定要誠(cheng)(cheng)信。只有(you)這樣，你才(cai)能在(zai)社會上立足(zu)，才(cai)能贏(ying)得別(bie)人(ren)(ren)的(de)信任和(he)幫助(zhu)。
在我(wo)(wo)(wo)從事(shi)服裝(zhuang)這(zhe)(zhe)么多(duo)年，我(wo)(wo)(wo)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)(dou)會介(jie)紹他(ta)們的(de)分銷(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)給我(wo)(wo)(wo)們，因為坦誠，我(wo)(wo)(wo)們之間(jian)的(de)關(guan)系(xi)都(dou)(dou)非常好(hao)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)從來(lai)沒有越(yue)過(guo)(guo)任何一位客(ke)(ke)戶(hu)直接跟分銷(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)做(zuo)生(sheng)意(yi)，哪(na)怕這(zhe)(zhe)樣會讓我(wo)(wo)(wo)們獲得更高的(de)利潤。正是(shi)這(zhe)(zhe)種誠信，客(ke)(ke)戶(hu)會更加樂(le)意(yi)介(jie)紹自己(ji)的(de)朋友(you)給我(wo)(wo)(wo)，也因此，我(wo)(wo)(wo)結識了許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)優秀(xiu)的(de)企業(ye)家，并(bing)在企業(ye)發展過(guo)(guo)程中，獲得了他(ta)們的(de)大力支持。
其實不(bu)光是結識客戶(hu)，因為何麗(li)芳(fang)(fang)的(de)誠(cheng)(cheng)信，在(zai)添(tian)翔工(gong)作(zuo)(zuo)十余年的(de)老員工(gong)比比皆(jie)是，他們(men)不(bu)僅對企業忠誠(cheng)(cheng)，更是在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中體現了(le)主人翁的(de)精神。在(zai)企業發(fa)展(zhan)過程中，何麗(li)芳(fang)(fang)不(bu)斷地網羅人才，這些加(jia)入公(gong)司的(de)伙伴們(men)，有不(bu)少本來就擁有一份穩定(ding)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，但是為了(le)支持(chi)何麗(li)芳(fang)(fang)，他們(men)義無反顧地全身(shen)心投入添(tian)翔，讓(rang)自己在(zai)這里(li)發(fa)光發(fa)亮(liang)。
一直以來(lai)，他(ta)們都非常相信(xin)我，這對(dui)我來(lai)說是莫大(da)的認可(ke)，我也明白，正是因為我誠信(xin)做(zuo)人，他(ta)們認可(ke)我，也才愿意(yi)這樣一如既(ji)往地支(zhi)持(chi)我。
正如(ru)何麗(li)芳所(suo)說，誠信(xin)(xin)，是一(yi)個人(ren)安(an)身立命之所(suo)，這個道理(li)所(suo)有人(ren)都(dou)知道，但真(zhen)正能做到的卻并不多。在信(xin)(xin)仰缺失的年代，任何東西都(dou)可能讓(rang)我們背叛誠信(xin)(xin)，進而(er)也讓(rang)這個社會的信(xin)(xin)任度降到冰點。
我們(men)總是對別(bie)人(ren)(ren)懷揣(chuai)著(zhu)惡(e)意，然后筑起一道(dao)(dao)道(dao)(dao)的城墻，緊(jin)接著(zhu)就發現人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間越(yue)來越(yue)遠，越(yue)來越(yue)冷漠。
而天(tian)性熱情的何麗芳，卻不對(dui)(dui)任何人設防，在面(mian)對(dui)(dui)利(li)潤的誘惑時，她堅定(ding)地站在了誠信這(zhe)邊，所(suo)以，當她有需(xu)要時，所(suo)有人都站在了她這(zhe)一(yi)邊。
專注，成就未來
當我(wo)們(men)問(wen)到何麗芳，企業能發展到今天，最(zui)重要的(de)三個因素是什么時(shi)，她頷(han)首沉(chen)思了一(yi)會(hui)兒(er)，給了我(wo)們(men)一(yi)個堅定的(de)答案：堅持、誠(cheng)信和(he)專注。
對她而言(yan)，現(xian)在企業已(yi)經站(zhan)在了一(yi)個新的(de)關鍵點，決定企業能否更進一(yi)步的(de)重(zhong)要因素(su)就是專注。
企(qi)業(ye)(ye)想要(yao)做(zuo)長久，就(jiu)一定要(yao)專注。回想企(qi)業(ye)(ye)二十年的發(fa)展歷(li)程(cheng)中(zhong)，何麗芳也曾受(shou)過(guo)不少誘惑(huo)，在房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)大(da)熱時，她(ta)有不少朋友投身到(dao)了房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)的事業(ye)(ye)中(zhong)，而房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)的高(gao)額回報，令許多人都放棄了原來的產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)。如果說要(yao)做(zuo)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)，投身企(qi)業(ye)(ye)多年的何麗芳有資(zi)金、也有資(zi)源。但她(ta)卻從(cong)未(wei)動搖，始終堅持做(zuo)童裝。
熟悉她的人(ren)說(shuo)，那還是因為(wei)愛(ai)(ai)，因為(wei)她愛(ai)(ai)孩(hai)子、愛(ai)(ai)童(tong)(tong)裝(zhuang)，所以她把她所有的精力(li)和激情都(dou)投入到(dao)了這(zhe)里。有時(shi)候(hou)你跟她聊天(tian)，談到(dao)童(tong)(tong)裝(zhuang)的設計，她根本就停不下來，眼神里都(dou)露著興高采烈的光(guang)。
她(ta)希望(wang)她(ta)設(she)計的(de)童(tong)(tong)裝不(bu)僅舒(shu)服好看，而(er)且(qie)還能(neng)給孩(hai)子帶(dai)來樂(le)(le)觀(guan)和(he)自(zi)信，她(ta)希望(wang)將正能(neng)量(liang)通(tong)過(guo)服裝和(he)品牌傳遞給孩(hai)子，讓(rang)孩(hai)子們度過(guo)一個自(zi)信快(kuai)樂(le)(le)的(de)童(tong)(tong)年。
談到要(yao)做百年(nian)企業(ye)和企業(ye)的管理，她(ta)深有(you)感觸：
我是一個非常了解自(zi)己的(de)(de)人(ren)，知道自(zi)己擅(shan)(shan)長(chang)什么不擅(shan)(shan)長(chang)什么，所以在對企(qi)業的(de)(de)管理中，我一直就堅持管理自(zi)己擅(shan)(shan)長(chang)的(de)(de)事，把不擅(shan)(shan)長(chang)的(de)(de)交給更(geng)懂的(de)(de)人(ren)做。現在想想，這或許就是管理上的(de)(de)專注。
而企業經營(ying)也要專注。我(wo)曾經把工(gong)廠(chang)做(zuo)得很(hen)大(da)，員工(gong)有近千人，還(huan)擁有自己的(de)(de)織布廠(chang)，但現在，我(wo)想盡(jin)量地(di)將企業做(zuo)精做(zuo)細，專注企業擅長的(de)(de)--比如說設計、品牌打造。把企業并不那么擅長的(de)(de)交給其他更專注的(de)(de)人和(he)機(ji)構來做(zuo)。
現(xian)在(zai)，我的(de)大部分精力都(dou)投入在(zai)設計(ji)(ji)當中，也花許多(duo)時間跟設計(ji)(ji)團隊在(zai)一起。我會(hui)帶(dai)他(ta)們(men)出國考察(cha)，會(hui)請許多(duo)設計(ji)(ji)大師(shi)來上課，激勵他(ta)們(men)做(zuo)更多(duo)好的(de)設計(ji)(ji)。
我認為，設計(ji)才是服裝品(pin)牌的核心，所以(yi)未來，我會更加(jia)專注在這一(yi)塊，把(ba)企業做(zuo)精做(zuo)細，然后再謀(mou)求企業的更長遠(yuan)的發(fa)展。
我相(xiang)信，精(jing)專的(de)企業才(cai)有未來，而我們(men)必(bi)須(xu)早(zao)做準備，才(cai)能(neng)贏得制(zhi)勝先機。
在何麗芳近二十年的(de)耕(geng)耘下，東莞(guan)添(tian)翔服飾已成長為國內(nei)(nei)著名的(de)童(tong)裝(zhuang)企(qi)業(ye)，而其旗下的(de)品牌鉛筆俱樂(le)部更是國內(nei)(nei)最具(ju)規模和影(ying)響(xiang)力(li)的(de)童(tong)裝(zhuang)企(qi)業(ye)之一，并被(bei)評為中國十大童(tong)裝(zhuang)品牌，現共有專柜1500余家(jia)，產品遍布國內(nei)(nei)31省市(shi)。
未來(lai)，何麗芳(fang)和她(ta)的伙伴們(men)(men)還將繼續圍繞品(pin)牌核心價值不斷努力，專注于提(ti)供孩(hai)子們(men)(men)喜歡的產品(pin)，也(ye)希望能讓越來(lai)越多的孩(hai)子們(men)(men)感受到(dao)他們(men)(men)的愛，喜歡他們(men)(men)的品(pin)牌，繼而讓品(pin)牌更具生(sheng)命力，也(ye)讓企業走上持續發展之道。
