我能在很短時間內，將雕爺牛腩和河貍家上門美甲兩個品牌從初創搞到熱鬧非凡，快速估值達到10億，很大程度上就憑借這套借助互聯網手段、快速引爆的武功。
雕爺牛腩和河貍家美甲，其實也沒花太多推廣的錢（太多錢等于大于一百萬），很短時間，搞幾次大活動，就引爆互聯網傳播了，這其中還是有一點方法論的。所以，下面我就公布這層內功心法四句話，20個字：硬件即軟件，軟件即體驗。廣告即內容，內容即娛樂。
其實，這幾句話是邏輯思維的幕后小黑手之一，吳聲同學早兩年說過的。我略有改動后，成為我在互聯網上引爆一個新品牌時的核心營銷思想。
硬件即軟件 軟件即體驗
前兩句實際上是一句話。所謂硬件即軟件，其實喬布斯同學最懂了，在他的思想中，軟件才是靈魂，精美的硬件實際上是為軟件服務的，而軟件又是什么呢？是體驗。是美好的、舒服的、賞心悅目的體驗--菜品的靈魂明明是味道，但是，你看我花了大量心思做硬件，在雕爺牛腩或薛蟠烤串，那些精美的餐具，奇妙的擺盤，煙霧繚繞的氛圍，甚至連裝鹽的罐子，都是插在鵝卵石上的四根試管、四種味道，連餐巾紙，都是有典故的雍正爺御筆朱批
軟件雖然是靈魂，但卻沒法觸摸，沒法通過互聯網展現，這時，就需要你花心思搞好硬件。河貍家是做上門美甲的，做美甲的過程怎么展現？好了，我們做了一輛移動美甲房車出來！這個硬件可是大殺器昨天陳偉霆發了一條微博，獲得了3萬轉發，2萬評論，你認為原因何在？除了陳偉霆人氣高，其實更重要的是，這個美甲車硬件，完美闡述了我們上門美甲、移動美甲的理念，而這個異想天開的硬件，欺負你沒見過，所以大家樂意拼命轉發。
具體說就是，互聯網做引爆，你得找點大家沒見過的硬件，視覺系的，充滿新奇感的，然后通過這個硬件的展現，來闡述你的軟件層面體驗感特征。而這種軟硬一體的模式，最具有說服力，讓人信服你的體驗是靠譜的，是花了心思的--雖然，她也僅僅才看了微博或微信上的照片而已。
偷偷說一句，硬件這東西又費時間又費錢哦！我們打造這中國第一輛、也是唯一的一輛美甲車，足足花掉200萬，窗簾坐墊都用愛馬仕那個級別的，就差鑲鉆石了但話說回來，200萬買硬廣，其實也買不到多少，可這輛車的核心魅力在于：它一直在闡述著河貍家的上門美甲理念，且高逼格、有腔調、能傳播--你想想，我如果花20萬改裝一輛廣西五菱面包車，李小璐、張歆藝她們愿意上來做美甲？且高高興興炫耀發微博？
廣告即內容 內容即娛樂
接下來說說后兩句，廣告即內容啥意思？其實我個人覺得，目前大量的傳統廣告都在浪費錢！現在別說九零后了，連我這個九零前，都開始注意力高度不集中！都是該死的手機導致時間碎片化鬧的，我已經很難連續一小時看書閱讀了，我甚至連45分鐘的美劇都沒辦法一氣呵成，中間總會跑神，打開手機看看微信刷下微博導致什么？導致大家越來越不耐煩！只要你的廣告沒有內容，不能迅速抓人，立即關掉，毫不猶豫。
微博上我看到很多請明星做廣告的，重點是一眼看下去，就是廣告的感覺，我每次都手欠，去看看評論--嘿嘿，坦白說，幾乎一半是罵的，罵明星怎么又在收錢做廣告。
你猜我們這次河貍家美甲車的大型推廣，那么多明星發微博，有沒有人罵？一個沒有不可能的啦不過確實絕大部分都是新奇的感嘆。還有很多人追問，怎么才能約到這輛移動美甲車，也想體驗體驗--看，這就是廣告即內容的威力，同時也是硬件即軟件的注解。
我的心得是：請明星的費用，應該是總預算三分之一以下，而三分之二，應該花在內容上，而內容比拼的是創意，是軟硬一體的創造，是天馬行空的想象力。（放心，肯花錢，聰明人有的是，點子沒雕爺多，可以向雕爺購買嘛我每天無數個古怪點子用不掉呢。）
最后一句，內容即娛樂這句，我真想哭呀！其實這次陳偉霆的3萬轉發算啥呀？我們原本預計10萬轉發起呢！實在是非戰之罪一個突發情況，一個娛樂爆點沒能用上，某個明星的經紀人剛剛被干掉，導致爆點沒了，時間又緊急，不允許換其他操作可能，傷心死。
只好舉上一次的例子。雕爺牛腩的經典案例是留幾手偶遇蒼井空，蒼井空在雕爺牛腩開業前一天吃面條，然后留幾手偶遇，并且問大家日語搭訕該怎么說當晚這條微博6萬轉發，直接上了微博熱搜榜，交叉火力真威猛。所以呀，請明星不能呆傻傻地夸產品真好用觀眾不傻，沒人轉發這種廣告性質的東東。但娛樂化的東西，人人愛嘛！王菲說離婚的微博，你看幾十萬轉發呢，大家都快瘋了。全民娛樂時代，內容即娛樂！
所以當這四個訣竅串起來用時，就可以化腐朽為神奇，擺脫絕大部分微博廣告蒼白的評論和轉發，甚至是消費者看穿后的謾罵。更重要的是，大衛奧格維語：廣告，應該是品牌形象的展示，而且每一次廣告，都應該是上一次廣告的疊加--把這四個訣竅弄懂，實際上我認為是大衛奧格維這句奧美核心思想的網絡時代延展。
在網絡時代，什么都是速朽的。你當然可以一夜爆紅，但難的是持續保證品牌溫度。看看《中國好聲音》那么多紅極一時的小星，雖然一檔節目播出后家喻戶曉，但然后呢？快速跌落，無人問津。網絡塑造品牌我認為大坑也在于此--你固然需要快速傳播、及時引爆，但更重要的是其背后的品牌邏輯：你的品牌主張為何？品牌即承諾，你打算在引爆過程中，傳遞什么信息、怎樣承諾？
河貍家事實上是把這些都想通了，才大刀闊斧開干。從使命到愿景、從戰略到運營，都圍繞這明確核心來傳播和作戰--結果呢？結果就是河貍家美甲目前已經日均2000單，且客單價高達150元+，山寨河貍家模式的呢？也就是上門美甲第二名，目前連日均100單還在望眼欲穿中，第三名還在沖擊日均30單一不留神，又重復了阿芙在精油界的神話：我們超過第二名到第十名的總和。
只有想清楚這些商業上的邏輯關系，才能把硬件即軟件，軟件即體驗。廣告即內容，內容即娛樂發揮得淋漓盡致、威力盡顯。當然啦，你最不希望的就是你的競爭對手想清楚這些，哈哈哈哈糊里糊涂投放硬廣、搞微博營銷的，總是死得最快。所以，你轉發這篇東西的時候，把前半段發給你的營銷部，把后半段發給你的核心層并希望，你的競爭對手，永遠只能看到前半段，加速燒焦好了。
