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周黑鴨借《變形金剛4》賣力進行產品營銷

來源:妞妞網 食品飲料經商之道 | By 而立 2014-07-25 瀏覽(934)

周黑鴨借《變形金剛4》賣力進行產品營銷

 好萊塢電影在中國還是有著很大的影響力的,從陣容到票房,也讓很多的企業看到了營銷的機會,開始就此謀劃著新的宣傳策略。

 最近,《變形金剛4》在票房狂飆的同時,關于片中植入廣告的爭議話題也愈演愈烈。日前有八卦博主爆料,稱零食連鎖品牌周黑鴨根本沒有和《 變形金剛4》就植入事宜達成合作意向,周黑鴨用捆綁營銷的方式,忽悠了觀眾達到了宣傳目的。隨即,周黑鴨副總經理郝立曉卻表示,與《變4》方 面簽訂了植入合同不假,但對片中不到一秒的植入方式“非常不滿意”,并透露已經向合作方發了律師函。此事再度點爆了網絡口水戰。

爆料人:周黑鴨忽悠了全世界

 日前,八卦博主長春國貿發微博,稱“周黑鴨徹徹底底忽悠了《變形金剛4》”、“忽悠了全世界”,點開微博圖片發現是來自匿名人士的爆料。 爆料人稱周黑鴨根本沒有植入《變4》,但其捆綁營銷的力度為品牌贏得了關注度。是《變4》忽悠了周黑鴨,還是周黑鴨騙過了全世界?

 “廣告植入的確和《變4》代理談過,但是一直沒談妥,沒談妥的原因是周黑鴨堅持要植入劇情:就是天臺上打戲KSI總裁喝舒化奶那段,還從冰 箱拿出周黑鴨的鴨腳吃,其他人問這是什么?能不能吃?答曰:‘非常好吃,要不要試試.”

 “賣拷貝拍了周黑鴨部分鏡頭,因植入過于惡心,不同意劇情體現,周黑鴨拒絕只有鏡頭出現,于是刪除了。”

 據透露,周黑鴨推出的《變形金剛》形象宣傳中,用的logo其實是《變1》、《變2》、《變3》的舊logo,并不是《變4》里的新logo,這或許從 另一方面印證周黑鴨根本就未獲得《變4》的授權。至于影片中出現的疑似是周黑鴨logo的一秒鐘鏡頭,該知情人說,有可能是當時試拍的鏡頭沒有刪 干凈。

 兩個半小時的《變形金剛4》里,觀眾看到了飲料、牛奶等十幾個中國品牌的植入,唯獨未見號稱狠砸7位數字植入的周黑鴨的影子。有觀眾說冰 箱上掃過的一個模糊logo,像是周黑鴨,但由于時長還不到一秒,所以不能確定……那么,到手的鴨子就這么飛了?到底是《變形金剛4》忽悠了周黑 鴨,還是周黑鴨忽悠了全國人民?

 而值得一提的是,6月底《變形金剛4》的制片人洛倫佐?迪?博納文圖拉在受訪時曾表示,從來沒聽說過“周黑鴨”這個名字,一時間讓此事愈 加撲朔迷離。

周黑鴨:對植入不滿已發律師函

 周黑鴨的副總經理郝立曉則回應,對于外界的質疑他覺得有些不可思議,“沒有簽約我們憑什么用變形金剛的物料做宣傳?那不早就被片方派拉 蒙盯上了嗎?”他透露,周黑鴨當時是與《變4》的授權合作方簽的約,合同簽訂后也拿到了派拉蒙的授權書。他也證實,《變4》中KSI總裁喝舒化奶 時,冰箱上那不到一秒的“驚鴻一瞥”確實是對周黑鴨的植入。

 不過,對于這種一閃而過的植入效果,郝立曉直言“非常不滿意”,并透露已經向該合作方發了律師函討說法,“我們曾經有過讓主演在片中吃 鴨脖子的’想象‘,但我們也同意合理化地呈現出來,希望合作雙方互相尊重,但是現在的植入效果令人非常不滿意。”

可是,有網友對此質疑:“這都快下檔了啊,親,你怎么才反應過來呢?”

 而回顧周黑鴨方面多位負責人在不同場合的說法,當中也疑點重重。記者看到一條周黑鴨市場總監劉濤在電影上映前夕接受優酷網采訪的視頻, 被問及植入形式時,他說:“這個呢,一千個觀眾心中有一千個哈姆雷特,看過我們香港首映的觀眾,有的人告訴我看到過三個地方,有的人告訴我 一個沒看到。”他還提到,“需要我們觀眾自己去電影院里去找找看,看周黑鴨是一個什么樣的橋段。”由此可見,周黑鴨早知自己的品牌信息在片 中“很難找”.

 周黑鴨總經理杜漢武日前在第二屆中國市場營銷國際學術年會上表示:“當大家發現電影里好像沒看到周黑鴨的時候,營銷的目的就達到了。” 他進一步說道,“其實,周黑鴨只花了很少的錢,就引起廣泛的爭論。這個時候,到底看到了鴨子沒有,一點都不重要了。重要的是,在觀眾的腦子 里,周黑鴨和好萊塢已經有了關系,擁有了娛樂元素。”如此看來,真相似乎已呼之欲出。

分析:捆綁營銷算計到位

 知情人士稱:“周黑鴨植入《變形金剛4》,從目前各種行動來說,的確是場精心鋪陳的捆綁營銷案例。”

 一方面,周黑鴨一直在與《變4》在植入廣告的合作上非常迂回,從最初商議logo植入,派拉蒙同意之后又強調實物植入,最后在邁克爾貝拍攝期 間,周黑鴨表示“必須劇情植入”遭到了導演否決。另一方面,周黑鴨在植入合作并沒談妥的情況下,不惜耗資千萬四處發布公關稿件,鋪天蓋地打 廣告,甚至在五月就在《華爾街日報》大作公關文章,并在全國連鎖店進行廣告鋪設。

 雖然手段令人不好置評,但周黑鴨的捆綁營銷取得了非常好的效果是事實。憑《變4》電影票買周黑鴨優惠8元的促銷活動在多地帶動了銷量,更 “驚喜”的還是四兩撥千斤成為所有植入品牌中最讓觀眾在意的品牌--找不到反而更讓人記住了。

 不管怎樣,周黑鴨在電影中,還是獲得了出境的機會,在后期人們觀看電影的時候,一定還會看到周黑鴨的廣告,確實是很明智的一種宣傳方式。

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核心內容:《變形金剛4》周黑鴨 產品營銷 | 類別:食品