牛肉也休閑：棒棒娃品牌運營策略

成都(dou)棒(bang)棒(bang)娃實業有(you)限公司(si)作(zuo)為牛肉粒(li)的(de)首創者，經(jing)過七(qi)年(nian)的(de)發展(zhan)，從(cong)零起(qi)步，到去年(nian)已經(jing)達到了2億元的(de)規模，今年(nian)完成3億元目標(biao)，基(ji)本沒有(you)問題。公司(si)的(de)產能今年(nian)將擴大到10億元，面臨一(yi)個重大轉型期，從(cong)3億元到10億元的(de)跨越，不僅(jin)僅(jin)是規模的(de)擴張(zhang)，更是棒(bang)棒(bang)娃從(cong)區域知名(ming)品牌向全(quan)國著名(ming)品牌跨越的(de)良機。

品牌的競(jing)爭(zheng)是(shi)最根本的競(jing)爭(zheng)

做市場，不(bu)僅(jin)需要(yao)勇氣，更需要(yao)高度。棒(bang)(bang)(bang)(bang)棒(bang)(bang)(bang)(bang)娃(wa)過去的成功之處，主要(yao)是(shi)基(ji)于產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的價值創新(xin)。隨著市場競爭(zheng)的不(bu)斷加劇，對(dui)手(shou)的快速模(mo)仿和跟進(jin)(jin)，單一(yi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)優勢已顯不(bu)足(zu)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)(shang)的優勢可以保證企(qi)業(ye)的基(ji)本(ben)利(li)潤，只有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌優勢，才能助(zhu)力棒(bang)(bang)(bang)(bang)棒(bang)(bang)(bang)(bang)娃(wa)實(shi)現跨越(yue)式發展，因(yin)為消費者(zhe)最終(zhong)購買的還(huan)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌才是(shi)保證棒(bang)(bang)(bang)(bang)棒(bang)(bang)(bang)(bang)娃(wa)持續獲利(li)的關鍵！棒(bang)(bang)(bang)(bang)棒(bang)(bang)(bang)(bang)娃(wa)必須(xu)在夯(hang)實(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)優勢的基(ji)礎上(shang)(shang)，率先(xian)進(jin)(jin)行有(you)效的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌運營(ying)，累積強大的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌勢能，方(fang)能達成牛肉休閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)第(di)一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的預定戰略目標。

誰擁(yong)有了真正的(de)全(quan)國(guo)名牌(pai)(pai)，誰就(jiu)(jiu)(jiu)擁(yong)有了市場的(de)話語權；誰擁(yong)有了合(he)理(li)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)架構，誰就(jiu)(jiu)(jiu)掌(zhang)控了市場的(de)未(wei)來；誰占領了牛(niu)肉休閑產品(pin)(pin)(pin)市場的(de)高端，誰就(jiu)(jiu)(jiu)成為了牛(niu)肉休閑食品(pin)(pin)(pin)行(xing)業的(de)領航(hang)者。棒(bang)棒(bang)娃(wa)在(zai)部分(fen)區域已經是知名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，但是在(zai)全(quan)國(guo)的(de)知名度(du)(du)還較低，急(ji)需提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度(du)(du)，同時，通(tong)過清晰(xi)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)聯想與競爭對(dui)手建立有效區隔(ge)，將品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)個性和(he)核心價值落地生根，深深刻入消(xiao)費者心智(zhi)；并通(tong)過副品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)奇的(de)深度(du)(du)挖掘(jue)、傳(chuan)播，不斷拉高棒(bang)棒(bang)娃(wa)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)勢能，從(cong)而累積豐厚的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)資(zi)產。

棒棒娃與綠(lv)盛(sheng)的品牌(pai)營銷差(cha)距(ju)

浙江綠(lv)(lv)盛(sheng)集(ji)團是棒(bang)棒(bang)娃的最大對手（在(zai)全國市(shi)場），棒(bang)棒(bang)娃的優(you)勢(shi)在(zai)產(chan)品創新，在(zai)營銷推(tui)廣上與綠(lv)(lv)盛(sheng)相差很遠(yuan)。綠(lv)(lv)盛(sheng)前(qian)幾年(nian)通過(guo)與網絡游戲嫁(jia)接(jie)，進(jin)行植入式營銷，開發了(le)綠(lv)(lv)盛(sheng)QQ棗，在(zai)包裝上很搶眼球，主色(se)調是搶眼的大片(pian)紅色(se)；簡潔(jie)清(qing)晰。綠(lv)(lv)盛(sheng)今(jin)年(nian)又開始與博(bo)客嫁(jia)接(jie)，推(tui)出博(bo)客漂流瓶活動，從博(bo)客里優(you)選(xuan)100名(ming)博(bo)客作家，為(wei)每人印制了(le)20000個大頭貼，放(fang)入綠(lv)(lv)盛(sheng)牛肉產(chan)品包裝里。

而(er)棒棒娃(wa)的整個(ge)營銷推(tui)廣(guang)還處于非常(chang)初(chu)級(ji)的階段，幾(ji)乎完全(quan)靠(kao)產品力(li)在(zai)(zai)自然銷售(shou)。在(zai)(zai)市場(chang)走訪中(zhong)(zhong)，發現(xian)(xian)棒棒娃(wa)現(xian)(xian)在(zai)(zai)已(yi)經進入上(shang)海的沃爾瑪、易初(chu)蓮(lian)花，在(zai)(zai)終端被(bei)淹沒(mei)在(zai)(zai)同類產品之中(zhong)(zhong)，整個(ge)包裝(zhuang)的差異化(hua)不強，主(zhu)色調不突出，顏色運用混雜，花花綠(lv)綠(lv)一(yi)片(pian)，無(wu)法凸顯品牌的差異化(hua)和個(ge)性，不能一(yi)下子吸引和抓住消費者的眼球！明明就擺(bai)在(zai)(zai)貨架上(shang)，我(wo)還是(shi)找了(le)半天才找到(dao)，如果是(shi)無(wu)心的，很(hen)難在(zai)(zai)排架上(shang)一(yi)眼看(kan)到(dao)它的。建議加大主(zhu)色調在(zai)(zai)包裝(zhuang)色中(zhong)(zhong)所(suo)占的比(bi)例，譬如可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)、王老吉、聯通、移動通信，在(zai)(zai)主(zhu)色調上(shang)都是(shi)較(jiao)單一(yi)的。

棒棒娃品(pin)牌定位(wei)建議

喜(xi)(xi)之(zhi)郎、娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)等(deng)大牌都面臨一個(ge)從兒(er)童形象向(xiang)成人延伸(shen)的(de)(de)(de)(de)問題，棒(bang)(bang)(bang)棒(bang)(bang)(bang)娃(wa)(wa)也同樣面臨這個(ge)問題。喜(xi)(xi)之(zhi)郎的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)心(xin)已(yi)經移(yi)向(xiang)喜(xi)(xi),娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)心(xin)已(yi)經移(yi)向(xiang)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha),棒(bang)(bang)(bang)棒(bang)(bang)(bang)娃(wa)(wa)應該弱化(hua)娃(wa)(wa),重(zhong)(zhong)心(xin)移(yi)向(xiang)棒(bang)(bang)(bang),讓人想要身體棒(bang)(bang)(bang)的(de)(de)(de)(de)時候，就想到(dao)棒(bang)(bang)(bang)棒(bang)(bang)(bang)娃(wa)(wa),讓人產生好(hao)棒(bang)(bang)(bang)哇之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)豐富聯想，為后續向(xiang)其它產品延伸(shen)預留(liu)管線。   蒙牛、洽洽、綠盛(sheng)、喜(xi)(xi)之(zhi)郎、娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)等(deng)都在(zai)打娛(yu)樂(le)牌，并從中(zhong)得到(dao)了大實惠(hui)，雖然(ran)如此(ci)，但沒有一家強勢(shi)占(zhan)位(wei)娛(yu)樂(le)休閑(xian)食品第一品牌,這對于(yu)棒(bang)(bang)(bang)棒(bang)(bang)(bang)娃(wa)(wa)是個(ge)絕好(hao)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。

棒(bang)棒(bang)娃(wa)具有(you)天然優勢，成都(dou)(dou)是休(xiu)閑之都(dou)(dou)，四川的(de)風味小吃(chi)也是全國有(you)名的(de)，棒(bang)棒(bang)娃(wa)可以將這些已(yi)有(you)認知資源(yuan)嫁接到品牌(pai)里來，從而強勢占位(wei)娛樂休(xiu)閑食品第一品牌(pai)的(de)寶座(zuo)。

棒棒娃公(gong)關傳播策略建議

棒棒娃的整個公關傳播可以圍繞高能(neng)量、身體棒、娛樂休(xiu)閑(xian)這個核心展開，借名人、名企之勢，乘勢而(er)起。

棒(bang)棒(bang)娃的總裁是李(li)(li)(li)(li)涌(yong)，可(ke)以李(li)(li)(li)(li)涌(yong)PK李(li)(li)(li)(li)詠(yong)，將央視(shi)娛樂天王李(li)(li)(li)(li)詠(yong)與棒(bang)棒(bang)娃聯系起來；李(li)(li)(li)(li)涌(yong)PK李(li)(li)(li)(li)白，塑造個人傳奇故(gu)事(shi)，用李(li)(li)(li)(li)白休閑(xian)、豪放的氣質來豐(feng)富棒(bang)棒(bang)娃的品牌內(nei)涵；

棒(bang)(bang)棒(bang)(bang)娃PK蒙(meng)牛(niu)(niu)，蒙(meng)牛(niu)(niu)的廣告(gao)是強壯中國(guo)人(ren)，借力(li)蒙(meng)牛(niu)(niu)，喝牛(niu)(niu)奶(nai)壯，吃(chi)牛(niu)(niu)肉更(geng)棒(bang)(bang)；就像蒙(meng)牛(niu)(niu)當年(nian)借助(zhu)伊利的神光起勢一樣，棒(bang)(bang)棒(bang)(bang)娃可與(yu)蒙(meng)牛(niu)(niu)聯(lian)盟。美國(guo)人(ren)為什么體格如此棒(bang)(bang)？喝牛(niu)(niu)奶(nai)，吃(chi)牛(niu)(niu)排(pai)，順勢推出(chu)高檔的烤(kao)牛(niu)(niu)排(pai)食(shi)品。

棒(bang)(bang)棒(bang)(bang)娃(wa)PK笑(xiao)(xiao)星(xing)，侯(hou)耀文突然因心臟病去世，棒(bang)(bang)棒(bang)(bang)娃(wa)可借(jie)機進行(xing)社會公益(yi)營(ying)銷(xiao)，笑(xiao)(xiao)星(xing)是國(guo)寶(bao)，更(geng)應該休閑；拯救國(guo)寶(bao)，邀請笑(xiao)(xiao)星(xing)到(dao)休閑之都休閑；向笑(xiao)(xiao)星(xing)贈送棒(bang)(bang)棒(bang)(bang)娃(wa)休閑食品，

高度決定深度，戰略成就領袖。棒(bang)棒(bang)娃欲求實現(xian)從區域品牌(pai)到全國品牌(pai)的(de)跨越(yue)，必須秉承單點突(tu)破，系統(tong)運營的(de)理念，長短結合，保證(zheng)充足(zu)的(de)現(xian)金流，方能確保企業的(de)可持(chi)續健康(kang)發展(zhan)。

資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)最大化運(yun)用(yong)遠勝過(guo)資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)擁有。棒棒娃經(jing)過(guo)多(duo)年的(de)穩(wen)步(bu)發(fa)展，在(zai)牛(niu)肉休(xiu)閑(xian)食品領(ling)域已經(jing)積累(lei)了眾(zhong)多(duo)優(you)勢資(zi)源(yuan)(yuan)，如(ru)何對企業內外部資(zi)源(yuan)(yuan)進(jin)行(xing)最大化運(yun)用(yong)、最優(you)化整合(he)，是迅(xun)速崛起的(de)關(guan)鍵。