匯源朱新禮：果汁大王的初心與遠方

彈指(zhi)一(yi)揮間，中國改革開放已經(jing)40周年。

回首這(zhe)四十(shi)年(nian)，1984年(nian)與(yu)1992年(nian)是其中(zhong)(zhong)頗具意義的兩(liang)(liang)年(nian)。受鄧(deng)小(xiao)平南巡鼓舞，這(zhe)兩(liang)(liang)年(nian)誕生(sheng)了中(zhong)(zhong)國較(jiao)多數量的優秀(xiu)企業(ye)與(yu)企業(ye)家，也是值得載入(ru)中(zhong)(zhong)國商業(ye)史冊(ce)的兩(liang)(liang)年(nian)。

1992年，鄧(deng)小平第二次南巡，更是激(ji)勵大批在政府機(ji)構(gou)與科研院所工作(zuo)的(de)知(zhi)識分(fen)子(zi)紛紛下海創業(ye)，“仕而優則商”，這是“92派”企業(ye)家的(de)共(gong)同特點。

陳東升、田源、郭凡生、胡葆森與馮侖……除了(le)這(zhe)些人(ren)之外，還(huan)有(you)一(yi)位非常低調但具有(you)傳奇色彩的企(qi)業家，他就是(shi)匯源集團(tuan)創始人(ren)朱(zhu)新(xin)禮(li)。有(you)勇、有(you)謀、有(you)擔當、有(you)情懷，這(zhe)些特點在匯源集團(tuan)創始人(ren)朱(zhu)新(xin)禮(li)身上體現的更是(shi)淋漓(li)盡(jin)致。

“我說不上(shang)自己是(shi)(shi)失敗還是(shi)(shi)成功(gong)。說成功(gong)了(le)，還有這(zhe)(zhe)么多的網友(you)不高(gao)興、罵我；說失敗，咱把這(zhe)(zhe)個企業帶到現在沒有坑害過(guo)任何人(ren)，不管是(shi)(shi)就業、果農(nong)還是(shi)(shi)稅收，都從中(zhong)受(shou)益。”無論(lun)詆毀(hui)還是(shi)(shi)贊美，匯(hui)源一(yi)直(zhi)在低調中(zhong)奔跑(pao)。

扔掉(diao)“鐵飯碗”，果斷下海經商(shang)

1992年，在小平南巡講話鼓舞下，時任沂源縣外經委副主任朱新禮再(zai)次萌發了從商的(de)夢想。40歲的(de)他(ta)對縣(xian)委書(shu)記說(shuo)：“給我一個(ge)全縣(xian)最差的(de)企業(ye)干。”他(ta)知道(dao)，如(ru)果再(zai)不下海(hai)，就晚了。

“最(zui)差的企業”是(shi)沂源(yuan)縣罐頭(tou)廠(chang)。朱新禮向領導(dao)提出(chu)改(gai)制。改(gai)制完成，1992年6月28日，匯源(yuan)成立。

一(yi)年(nian)后，中國(guo)(guo)無菌冷灌(guan)裝生(sheng)產(chan)線落(luo)戶匯源(yuan)，價(jia)值(zhi)上千萬美元的(de)德國(guo)(guo)水果加(jia)工設備(bei)也來了(le)。當二十(shi)多個德國(guo)(guo)工程師(shi)和技術人(ren)員來沂源(yuan)調試設備(bei)時，縣城沸騰了(le)，那是匯源(yuan)員工“第(di)一(yi)次看到了(le)世界的(de)影子(zi)”。

 93年，濃(nong)縮蘋果汁生產出來了，朱新禮(li)只身一人(ren)帶著樣品，背著煎餅去(qu)德國參加食品展。請(qing)不起翻譯，就請(qing)朋友在國外讀書的(de)(de)孩子客串幫(bang)忙；沒錢吃飯，每天(tian)在賓館用煎餅充(chong)饑。優(you)質的(de)(de)產品連同朱新禮(li)的(de)(de)真誠，終于打動了外國公(gong)司。批價(jia)值500萬美元的(de)(de)訂單(dan)拿回(hui)來時，許多人(ren)仍不敢相信這是(shi)事實(shi)。此后，匯源濃(nong)縮果汁相繼出口到30多個國家和(he)地區。

7000萬(wan)中“標王”，匯源(yuan)一飛(fei)沖(chong)天

朱新禮并沒有滿(man)足(zu)于打開濃縮果(guo)汁的(de)國際(ji)市場，他還要開拓國內市場。1994年(nian)，朱新禮帶領隊伍來(lai)北(bei)京(jing)順(shun)義安營扎寨。進軍北(bei)京(jing)不到三年(nian)，匯源就站(zhan)穩了腳跟。除了順(shun)義的(de)基地外，還先后在北(bei)京(jing)懷柔等地建立(li)了純凈(jing)水廠、康樂紙(zhi)箱廠，并且(qie)斥巨資(zi)引進了15條國際(ji)領先的(de)果(guo)汁飲料灌裝線(xian)(xian)，2條瓶裝純凈(jing)水灌裝線(xian)(xian)，1條桶裝水灌裝線(xian)(xian)，1.5L、2L康美(mei)包無菌冷(leng)灌裝生產線(xian)(xian)。

1996年(nian)，匯(hui)源(yuan)(yuan)集(ji)團更是以7000萬元的(de)(de)(de)價格，中標(biao)1997年(nian)央視新聞(wen)聯播5秒標(biao)版廣(guang)告權(quan)，成為(wei)躋身“黃(huang)金播段”的(de)(de)(de)北京企業。對于當年(nian)的(de)(de)(de)匯(hui)源(yuan)(yuan)來說，全(quan)(quan)年(nian)的(de)(de)(de)總收(shou)入還不(bu)夠支付7000萬元的(de)(de)(de)廣(guang)告費(fei)，但這支“天價”廣(guang)告，卻贏得(de)了匯(hui)源(yuan)(yuan)在全(quan)(quan)國的(de)(de)(de)知名(ming)度，全(quan)(quan)中國消(xiao)費(fei)者(zhe)都記住了一句(ju)話：“喝匯(hui)源(yuan)(yuan)果汁，走(zou)健(jian)康之路(lu)。”

此后，匯源走上了發展的(de)快車道(dao)，一舉成為中國的(de)果汁巨頭。到(dao)2004年底(di)，匯源總(zong)資(zi)產(chan)達到(dao)49億元(yuan)，品牌價值56億元(yuan)，并受到(dao)資(zi)本市(shi)場的(de)關注。

匯源的資(zi)本大戰

2000年，匯(hui)源(yuan)與新疆的(de)德隆合資組建(jian)北京匯(hui)源(yuan)，隨后(hou)幾年，匯(hui)源(yuan)在全國密集(ji)投資建(jian)廠，初步完成(cheng)了果(guo)汁產(chan)業的(de)整體(ti)布局。

2004年，龐大(da)的德隆轟(hong)然倒下(xia)，匯源全(quan)身而(er)退，開始了一路狂(kuang)奔。

2005年，匯源與統一集(ji)團簽定了組(zu)建(jian)合資(zi)(zi)公司協議。雙方共同(tong)組(zu)建(jian)“中國(guo)匯源果汁(zhi)控(kong)股(gu)”，此(ci)次合資(zi)(zi)的升值(zhi)(zhi)幅度(du)高過(guo)400%。 2006年，匯源大(da)力(li)引入法國(guo)達(da)能、美(mei)國(guo)華平基(ji)金、荷蘭(lan)發展銀行和香港惠理基(ji)金，出售35%的股(gu)權(quan)，價格(ge)是2.2億美(mei)元。匯源總(zong)價值(zhi)(zhi)由此(ci)飆升到近(jin)6.28億美(mei)元。

2007年(nian)，匯源果(guo)汁(zhi)在香(xiang)港聯交所成(cheng)功上市，上市當日股價大漲66%。至此匯源達到其所能(neng)到的頂峰。不到十年(nian)時(shi)間，朱新禮(li)通過資本跳(tiao)板，實現了匯源資產增值50倍以上。

丟失的十年

分水嶺很快出現。如果現在朱新禮再回憶(yi)起來，2008年(nian)大(da)概是希望(wang)與失(shi)望(wang)交織的一年(nian)。

那(nei)(nei)一年(nian)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)舉(ju)辦(ban)奧運會，世界(jie)在金(jin)融(rong)危機中(zhong)(zhong)(zhong)哀嚎，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)股市在四萬億中(zhong)(zhong)(zhong)享受最后的(de)狂歡。民(min)族(zu)情結占領了(le)制(zhi)高點。也是在那(nei)(nei)一年(nian)因未通過《反(fan)壟斷法》，可(ke)口可(ke)樂與(yu)匯(hui)源(yuan)果汁的(de)并購案宣告失敗。

朱新禮一(yi)直(zhi)認為銷售是匯(hui)(hui)源果汁(zhi)的短板，據(ju)一(yi)位(wei)業(ye)內人(ren)士透露，匯(hui)(hui)源果汁(zhi)的產(chan)能一(yi)度能達到300億元，但是銷售額至多也(ye)才50多億。

面對自己不擅長的(de)(de)(de)部分，按(an)照朱(zhu)新禮的(de)(de)(de)設(she)想是通過(guo)剝離(li)果汁的(de)(de)(de)銷售業務，將重(zhong)心(xin)放在(zai)上游環(huan)節。在(zai)可口(kou)可樂的(de)(de)(de)收購(gou)案公布之前，他(ta)在(zai)湖北、安徽、山東等地建設(she)了水果加工基(ji)地，僅兩個月時(shi)間(jian)內就投(tou)入了20億；不僅如此(ci)，他(ta)還砍掉與可口(kou)可樂存在(zai)重(zhong)合的(de)(de)(de)銷售渠(qu)道，導(dao)致原(yuan)有的(de)(de)(de)銷售系(xi)統潰不成軍。

最(zui)后商(shang)務部依據《反壟斷法》叫停了這筆收購(gou)。此時(shi)的(de)(de)朱新禮(li)不(bu)得不(bu)重(zhong)新整個匯(hui)(hui)源(yuan)(yuan)果(guo)汁的(de)(de)上(shang)下游產業。隨后的(de)(de)幾年，匯(hui)(hui)源(yuan)(yuan)果(guo)汁一方(fang)(fang)面(mian)要(yao)處理曾經收購(gou)的(de)(de)上(shang)游產業的(de)(de)工廠(chang)，另一方(fang)(fang)面(mian)要(yao)重(zhong)整下游的(de)(de)銷(xiao)售(shou)系統。同時(shi)，盡(jin)管匯(hui)(hui)源(yuan)(yuan)果(guo)汁占據著國內高濃度果(guo)汁行業品(pin)牌領導地(di)位，但是其銷(xiao)售(shou)額(e)卻一直(zhi)上(shang)不(bu)去。

年報顯示，2011年到2016年，匯源果汁扣非后歸(gui)屬母公司股東的(de)凈利潤(run)分別為-2.3億元(yuan)、-3.18億元(yuan)、-4.79億元(yuan)、-5.75億元(yuan)、-5.53億元(yuan)、-2.08億元(yuan)。

回憶起這起往(wang)事，朱新禮(li)說，批準(zhun)還(huan)是(shi)不批準(zhun)，都順其自然，沒有一句(ju)牢騷，沒有半(ban)句(ju)怨言(yan)。

“我(wo)是一個土生土長的(de)(de)農村(cun)人，能(neng)夠(gou)讓(rang)可口可樂這樣(yang)的(de)(de)公司去買(mai)你的(de)(de)企業(ye)，中(zhong)國沒有第二家(jia)企業(ye)做得(de)到，這就足夠(gou)了，這就肯定了我(wo)們(men)的(de)(de)價值。”

年輕新產(chan)品，加持老(lao)字號

在連續虧損多年后，2017年，匯(hui)源果汁實現營(ying)收53.82億(yi)元、毛利(li)22.23億(yi)元，凈利(li)潤(run)增(zeng)長至1.35億(yi)元，同比激(ji)增(zeng)10.35倍。通過強化(hua)生產環節管控，優(you)化(hua)銷售渠道(dao)等方式(shi)下(xia)降(jiang)成本(ben)，充(chong)分體現匯(hui)源的業績出現結構性提升。

食品(pin)飲料(liao)行業(ye)研究(jiu)專家朱丹蓬表示，我們看到匯源的(de)利潤(run)(run)增長(chang)模(mo)式發生了極(ji)大的(de)變(bian)化，曾被(bei)業(ye)內詬病靠政(zheng)府補貼的(de)輸血(xue)式盈利模(mo)式，如今是(shi)(shi)自力更生的(de)內生式利潤(run)(run)增長(chang)。而這(zhe)(zhe)些，都是(shi)(shi)基于(yu)管理優化、產(chan)業(ye)鏈(lian)布局以及(ji)產(chan)品(pin)線聚焦帶來的(de)紅利。但(dan)尤其需強調的(de)是(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)位26載的(de)果汁老大哥，在對話新生代，品(pin)牌年輕(qing)化上的(de)努(nu)力。

除了公司基本面利好外，2017年的快消品(pin)市場上(shang)，匯源(yuan)表現可圈可點(dian)，在(zai)原有(you)產(chan)品(pin)更新(xin)升級的同時陸續推出(chu)鮮果(guo)原汁、ou新(xin)柑、330ml夢幻蓋利樂鉆100%果(guo)汁、樂堿天然蘇打水(shui)、木蘭山泉礦(kuang)泉水(shui)等新(xin)產(chan)品(pin)，從產(chan)品(pin)理念到區(qu)域細分，針對人群特(te)點(dian)多種品(pin)類結合，線(xian)上(shang)線(xian)下多渠道分銷，迅速占(zhan)領(ling)了年輕消費(fei)群體(ti)朋(peng)友圈，通過傳遞健(jian)康生活理念，引導消費(fei)模式，推動(dong)市場良性發展。

在國(guo)家TOP品(pin)牌的(de)帶動下，步入(ru)2018年(nian)的(de)匯源年(nian)初即(ji)登錄紐(niu)約時代廣場(chang)大(da)屏(ping)，展現中國(guo)品(pin)牌形(xing)象，并(bing)(bing)屢次(ci)得到《人民日報》、CCTV權威關注報道；后成為“央視春晚(wan)指定(ding)飲(yin)品(pin)”，登錄春晚(wan)舞臺，并(bing)(bing)在全國(guo)各地(di)召開(kai)新品(pin)發布(bu)會，布(bu)局全國(guo)市場(chang)。

專家指出，匯(hui)源(yuan)近兩年在市場、產(chan)業(ye)鏈、品牌等方面的成果尤為突(tu)出，企業(ye)實(shi)力愈發雄厚，2018年國家TOP品牌匯(hui)源(yuan)有望創造更佳業(ye)績，贏得更好的發展前景。

“我們要用一種(zhong)企業家的精神，就是(shi)永(yong)遠(yuan)的要創新(xin)，永(yong)遠(yuan)的變革。我們真(zhen)的是(shi)越活越有(you)動力，越活越有(you)干(gan)勁，就是(shi)永(yong)遠(yuan)不感(gan)覺像(xiang)(xiang)60歲一樣，永(yong)遠(yuan)像(xiang)(xiang)16歲以上(shang)。”朱新(xin)禮說(shuo)。