楊振

楊振：

他(ta)是(shi)“中國醬油(you)第一股”的掌門人，

他以“小米加步槍”的游擊(ji)戰(zhan)起家，

將(jiang)加加集團從創(chuang)業初期的數(shu)百萬(wan)元做到今天十(shi)幾(ji)億元的規模。

 他在中(zhong)國(guo)調味品行業開(kai)創了多(duo)個第一！獨家經銷制(zhi)、央(yang)視廣告標王(wang)、中(zhong)高檔產品定位、多(duo)品牌策略、搶占(zhan)農村(cun)市場(chang)等等。

他就是長沙加加集團(tuan)有限公司創始人、董(dong)事長--楊振！

姓(xing)  名(ming)：楊振

職  務：加(jia)加(jia)食品董事長(chang)、總經理(li)

籍  貫：湖(hu)南

出(chu)生日期(qi)：1962年

畢(bi)業院(yuan)校(xiao)：湖南師范大學

獲得的榮譽(yu)稱號(hao)：“第(di)(di)五(wu)屆全國鄉鎮(zhen)企業(ye)家”、“中國調(diao)味品行業(ye)十(shi)(shi)大民營企業(ye)家”、“長沙市勞(lao)動模范”、“改革開放三十(shi)(shi)年影響寧鄉經(jing)濟發展(zhan)十(shi)(shi)大杰出人物”、第(di)(di)三屆湖南青年企業(ye)經(jing)營者“鯤鵬獎”等。

如(ru)果(guo)沒有成為一個企業(ye)家，楊(yang)振可能(neng)有另外一條(tiao)成功的(de)路徑：營銷大師或者廣告人。在運(yun)營加加之前，楊(yang)振已經成功推廣過多個產品(pin)。當(dang)時他(ta)的(de)主(zhu)要收(shou)入，以及創辦加加的(de)資(zi)金來源就是曾經做過的(de)產品(pin)推廣。現在風行全國的(de)隱(yin)形(xing)紗(sha)窗正(zheng)是當(dang)年楊(yang)振的(de)作品(pin)之一。

當(dang)下定決(jue)心棄(qi)教從商時(shi)，楊振就許下承諾：要么不做(zuo)，要做(zuo)就做(zuo)最好。時(shi)至今日(ri)，這位“中(zhong)國醬油第一股”的掌門人，每時(shi)每刻都(dou)在思量(liang)，如何超越(yue)強大的競(jing)爭(zheng)對手(shou)。

下海創業(ye)成了(le)首(shou)批“萬元戶”

雖然(ran)現在(zai)(zai)楊振的(de)身家以“億”元計算(suan)，但在(zai)(zai)上(shang)個(ge)世紀70年代，他(ta)卻是個(ge)連飯也吃不飽的(de)鄉下伢。父親在(zai)(zai)他(ta)7歲(sui)時(shi)早逝(shi)，兩個(ge)姐姐早嫁，母親一(yi)人拉扯著三兄弟(di)長(chang)大。在(zai)(zai)他(ta)的(de)童年歲(sui)月(yue)里，他(ta)每天都在(zai)(zai)做著賺(zhuan)錢(qian)養家的(de)夢。

楊(yang)振(zhen)(zhen)，憑(ping)借(jie)著自己(ji)的(de)(de)刻苦學(xue)習考進了(le)寧(ning)鄉四中，后(hou)來又考取了(le)益陽師范，真的(de)(de)吃上(shang)了(le)“國家糧”.畢業當了(le)兩年語文(wen)教師后(hou)，楊(yang)振(zhen)(zhen)選擇了(le)辭(ci)職下海。

他(ta)的理由很簡(jian)單：想把母親從鄉(xiang)下(xia)接(jie)出來(lai)，不(bu)讓她再干農活，讓兩個哥哥都能討到老(lao)婆(po)。

在起初經商的十年(nian)間，楊振并未從(cong)事與醬油相關的業務(wu)，搞特種養殖(zhi)、研(yan)究食品(pin)加工技(ji)術(shu)、做(zuo)隱形紗(sha)窗的技(ji)術(shu)轉讓和推廣……楊振的創業之路(lu)一(yi)步一(yi)個腳印，他成為寧(ning)鄉的第一(yi)批“萬元戶(hu)”.

這十(shi)年，不(bu)僅為他日后創立加加食品(pin)淘(tao)了(le)第一桶(tong)金，更為重(zhong)要的是(shi)十(shi)年的商海歷練，令他增長了(le)見(jian)識，開闊(kuo)了(le)思維，并(bing)在創意與(yu)營銷等方(fang)面(mian)積累了(le)一套(tao)行之有效的經驗。

在頭十年(nian)商(shang)海經歷中，楊振特別喜愛與注重營銷策(ce)劃，重視公司(si)及產品(pin)的宣傳與推廣，這(zhe)為以后加加食品(pin)的成功(gong)創立與發(fa)展壯(zhuang)大(da)奠定了基(ji)石。“做隱形紗窗時，我賣的主要不(bu)是(shi)產品(pin)，而(er)是(shi)一(yi)種(zhong)創新(xin)的技術。”楊振說。

從改進瓶蓋到干脆辦醬油(you)廠

楊振產生(sheng)創辦一家(jia)醬(jiang)(jiang)油(you)(you)企業的(de)(de)念頭，源自極(ji)為平常的(de)(de)炒(chao)菜。據(ju)楊振介紹，他愛(ai)做菜，但當時(shi)的(de)(de)醬(jiang)(jiang)油(you)(you)瓶(ping)蓋(gai)(gai)要用利器捅破，才能倒(dao)出(chu)醬(jiang)(jiang)油(you)(you)，容(rong)易臟(zang)手，于是，他產生(sheng)了(le)改進醬(jiang)(jiang)油(you)(you)瓶(ping)蓋(gai)(gai)的(de)(de)想法--創新點在于打開(kai)醬(jiang)(jiang)油(you)(you)瓶(ping)外蓋(gai)(gai)時(shi)，直接拉開(kai)內蓋(gai)(gai)便可，也即(ji)現在醬(jiang)(jiang)油(you)(you)瓶(ping)所用的(de)(de)瓶(ping)蓋(gai)(gai)。

楊(yang)振(zhen)最初想把方案以50萬元賣(mai)給湖南的(de)醬油廠，在賣(mai)出無(wu)果(guo)后，楊(yang)振(zhen)決(jue)定創辦一家醬油廠。公司成立前，楊(yang)振(zhen)在圖(tu)書館(guan)泡(pao)了兩個月，學會(hui)了醬油生產工藝。除此之外，他對如何擠進這個陌生的(de)市場(chang)有了全盤計劃。

1997年初，加(jia)加(jia)醬(jiang)油(you)廠(chang)在湖南寧鄉縣創辦。據(ju)楊振(zhen)回憶，當時(shi)的加(jia)加(jia)醬(jiang)油(you)廠(chang)僅(jin)有(you)3畝地，幾十(shi)個工人。但此時(shi)楊振(zhen)所要做(zuo)的是一(yi)(yi)家定位高端的醬(jiang)油(you)企業，讓加(jia)加(jia)食品(pin)在消費者面(mian)前呈現出高端產品(pin)形象，“一(yi)(yi)出生便風(feng)華正(zheng)茂”.

加加醬油的(de)“高端定(ding)位”體現在價(jia)格上，一瓶(ping)醬油的(de)市場(chang)(chang)售(shou)價(jia)為6.5元(yuan)(yuan)，而(er)當時湖南市場(chang)(chang)的(de)醬油售(shou)價(jia)普遍在1.6元(yuan)(yuan)左右。楊振(zhen)說，消費者完全可以接(jie)受這種“高端定(ding)位”的(de)醬油產品。企業不能(neng)只(zhi)迎合消費，而(er)要刺激消費，引導消費。

楊振(zhen)做了一件當時所有(you)醬油企業(ye)都(dou)沒有(you)做過的事情，打(da)廣告。他那時還想不到，這個行業(ye)將被(bei)他改(gai)變。

在(zai)正式開始(shi)招商前(qian)，他在(zai)報紙上大量鋪廣告，這種廣告形式即使在(zai)現(xian)在(zai)看來，依然有先鋒姿態。

報紙上(shang)出(chu)現的是(shi)：“小(xiao)麥+大豆(dou)=?”除此之(zhi)外(wai)，別無(wu)其他內容。這樣的“懸疑廣告(gao)”一(yi)連數期，吊足所有(you)人胃口之(zhi)后，加(jia)加(jia)醬油(you)才在千呼萬喚中(zhong)露出(chu)廬山真面目(mu)。這個品牌迅(xun)速為人所知。

當市場(chang)已經達(da)到(dao)興奮點的(de)時(shi)候，楊振開始(shi)招商。經銷商們(men)發現，加(jia)(jia)加(jia)(jia)醬(jiang)油(you)和他們(men)以往看到(dao)的(de)醬(jiang)油(you)完全不一樣。看上去很高端的(de)外觀(guan)設計，讓加(jia)(jia)加(jia)(jia)醬(jiang)油(you)迅速從(cong)同類產(chan)品中脫穎而出。公司成立次年(nian)(nian)，加(jia)(jia)加(jia)(jia)醬(jiang)油(you)年(nian)(nian)收入(ru)即(ji)達(da)到(dao)1368萬元。

兩(liang)年后的1999年，公司已賺了(le)幾千萬元，多家湖南(nan)老牌醬油(you)企業(ye)被打敗。

加加醬油

豪賭標王打開全國市場

在(zai)加加的發展(zhan)道路上，豪賭(du)標(biao)王，再一(yi)次印(yin)證了楊振的營銷謀略(lve)。

在(zai)攻下湘鄂贛三省市(shi)(shi)場(chang)后，楊(yang)振(zhen)開始籌劃(hua)進軍全(quan)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)，怎么打開全(quan)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)呢？楊(yang)振(zhen)想(xiang)到了到央視做廣告打開知(zhi)名度。

4800萬，這(zhe)是(shi)楊振最(zui)終中標的(de)價格，他獲得了央視兩個(ge)月(yue)的(de)“標王”.這(zhe)兩個(ge)月(yue)里，加加醬油的(de)廣告每天(tian)準(zhun)時(shi)在中央一(yi)套7點(dian)整(zheng)報時(shi)與7點(dian)半(ban)新聞(wen)聯播結束(shu)時(shi)，出現在全國觀眾眼前(qian)。

這是一(yi)次豪賭。4800萬元(yuan)是幾年里加加食品的全部利潤，楊(yang)振不(bu)得不(bu)面對“一(yi)夜回到解放前(qian)”的現(xian)實。“為了(le)打開全國市場只能這樣做(zuo)。”楊(yang)振認(ren)為自(zi)己必須賭一(yi)把(ba)。廣告在2003年五六(liu)月播放。恰逢(feng)SARS肆虐，人們都躲在家里，加加的廣告得到超(chao)乎尋常的收視率。

此一役，加(jia)(jia)加(jia)(jia)的江(jiang)湖地位確立。“標(biao)王”之后，從全國打(da)來(lai)要求(qiu)加(jia)(jia)盟的經銷商電話如同潮(chao)水。2004年，加(jia)(jia)加(jia)(jia)食品營收達到5億元。

2008年，楊振開始有(you)了(le)上市(shi)的(de)計劃，加(jia)加(jia)食品的(de)股(gu)東中共有(you)6只(zhi)PE基金(jin)。在(zai)決定上市(shi)之(zhi)前(qian)，楊振對于資本市(shi)場以及金(jin)融機構并不是很了(le)解。“很多上市(shi)公司都引進(jin)了(le)PE,所(suo)以我們也(ye)打算這(zhe)樣做。”這(zhe)段時間(jian)里他閱讀了(le)大(da)量經(jing)濟(ji)類的(de)書籍，“為了(le)更好地跟投行溝通”.

2012年(nian)1月6日，加加成(cheng)功(gong)上市(shi)，被譽為“中(zhong)國醬油第一股”,上市(shi)帶來了(le)楊振與資本市(shi)場的(de)親密接觸。他對資本操作的(de)擴(kuo)張方(fang)式(shi)也開(kai)始思考，他說，以后會(hui)收(shou)購或者參股在地方(fang)具有(you)品(pin)(pin)牌優勢的(de)調(diao)味(wei)品(pin)(pin)類企(qi)業(ye)。

加(jia)加(jia)上市后，楊振曾(ceng)再提(ti)高(gao)(gao)(gao)端定位的(de)(de)初心。在(zai)一次(ci)接受采訪時(shi)曾(ceng)說：“高(gao)(gao)(gao)端產品追求的(de)(de)是(shi)高(gao)(gao)(gao)附加(jia)值(zhi)，但要(yao)以產品質(zhi)量(liang)為基礎(chu)；加(jia)加(jia)醬油以前也(ye)有(you)‘內(nei)傷,受實力(li)的(de)(de)限制，品質(zhi)還(huan)有(you)待提(ti)高(gao)(gao)(gao)，現(xian)在(zai)公司已經壯大(da)，在(zai)研發、生(sheng)產及銷售上都具備了相當的(de)(de)實力(li)，是(shi)強力(li)實現(xian)加(jia)加(jia)醬油高(gao)(gao)(gao)端定位想(xiang)法的(de)(de)時(shi)候了。”

方法：實干+巧干

2016年，楊振(zhen)著手公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)企業文(wen)化重構。公(gong)(gong)司(si)搬到新廠以(yi)后，面貌(mao)上(shang)肯定大(da)為改觀(guan)，但更(geng)重要的(de)(de)是企業文(wen)化的(de)(de)大(da)幅提升(sheng)。企業競爭力最終(zhong)是文(wen)化的(de)(de)競爭力。重構后加加企業文(wen)化的(de)(de)核(he)心就(jiu)是實干(gan)。

實干就是關(guan)注(zhu)每(mei)一(yi)件事(shi)情，關(guan)注(zhu)每(mei)一(yi)件產(chan)品。

我們(men)講對(dui)領(ling)導負責，對(dui)公(gong)司負責，首(shou)先是對(dui)每(mei)一(yi)件事(shi)(shi)情(qing)負責，就從(cong)每(mei)一(yi)個員工對(dui)每(mei)一(yi)件事(shi)(shi)情(qing)的態度上做起。

我們有個別的(de)員(yuan)工(gong)（這也是受(shou)大環境(jing)影響，尤(you)其(qi)在官場上面），一味的(de)去經營(ying)領(ling)導(dao)(dao)關系，揣摩(mo)領(ling)導(dao)(dao)的(de)心思，投其(qi)所好(hao)，而不去干(gan)實事，這是我們做企業的(de)大忌。企業一定要強(qiang)調實干(gan)，員(yuan)工(gong)要關注每(mei)一件事情，對(dui)事情負責就是對(dui)領(ling)導(dao)(dao)負責，對(dui)公(gong)司負責。

關注每一件事(shi)情、每一個(ge)細節

 要(yao)關注細節，我(wo)們講細節決定(ding)成敗，把每(mei)一個(ge)細節做好了，就能(neng)把每(mei)一件事情(qing)做好。

我們(men)(men)所(suo)做(zuo)的(de)任何產品都是由無數個細節組成(cheng)的(de)，我們(men)(men)把每一(yi)個細節做(zuo)好(hao)了，不就把每一(yi)件事情做(zuo)好(hao)了嗎？細節決定成(cheng)敗，這個是有非常深刻(ke)的(de)道理(li)的(de)。

“千里之堤(di)，潰于蟻穴”,千里之堤(di)尚且能因為一(yi)(yi)個(ge)(ge)螞蟻洞潰倒，更何(he)況一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品(pin)呢？把每一(yi)(yi)件小的事情做(zuo)好，才能成就大的事情。放在以前我是零(ling)零(ling)碎(sui)碎(sui)地講，沒有(you)真正上升到企業文(wen)化的層面來做(zuo)。

我(wo)們(men)以前的企業(ye)文(wen)化(hua)(hua)是(shi)普世文(wen)化(hua)(hua)，在互聯網(wang)時代重構(gou)什么樣(yang)的加加企業(ye)文(wen)化(hua)(hua)？我(wo)想(xiang)就(jiu)是(shi)實干的文(wen)化(hua)(hua)：關注(zhu)每(mei)(mei)一(yi)件(jian)事(shi)情，關注(zhu)每(mei)(mei)一(yi)個細節(jie)。關注(zhu)事(shi)情就(jiu)是(shi)對(dui)公(gong)司(si)負責，細節(jie)做好了(le)，我(wo)們(men)每(mei)(mei)一(yi)件(jian)事(shi)情都能(neng)(neng)做好，把(ba)每(mei)(mei)一(yi)件(jian)小事(shi)做好了(le)，我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)(neng)成就(jiu)偉(wei)大的事(shi)業(ye)。

面對全國市場，要巧干

舉個(ge)最簡(jian)單的例(li)子，做銷(xiao)售(shou)力量(liang)是有限的，我(wo)(wo)們的營銷(xiao)隊伍總共也就三四(si)(si)百人(ren)。中國市(shi)場這(zhe)么大，十三四(si)(si)億人(ren)口，兩(liang)千多個(ge)縣市(shi)，我(wo)(wo)們這(zhe)三四(si)(si)百號人(ren)能管得住全國市(shi)場嗎？能夠(gou)真(zhen)正讓我(wo)(wo)們的銷(xiao)售(shou)把每一個(ge)細節做好嗎？

答案是不行，這需要(yao)我(wo)們去(qu)巧干。我(wo)們把(ba)每一個總(zong)經銷(xiao)的業(ye)務員變成我(wo)們的業(ye)務員，這就是巧干。

我(wo)們(men)現(xian)在的(de)推廣(guang)活動，只做樣板市場(chang)，組織我(wo)們(men)的(de)總(zong)經銷到樣板市場(chang)去(qu)觀摩學習，然(ran)后讓他們(men)自(zi)覺(jue)的(de)去(qu)做，給他們(men)下考(kao)核制(zhi)(zhi)度，通(tong)過我(wo)們(men)的(de)制(zhi)(zhi)度讓他們(men)自(zi)覺(jue)的(de)去(qu)做，這就是巧干。

按(an)照未(wei)來(lai)的需求來(lai)做現在的事(shi)情

現在(zai)我(wo)(wo)們從(cong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的研發(fa)(fa)、生產(chan)(chan)(chan)(chan)、銷售(shou)等環節，甚至從(cong)公司(si)的全局來看，需(xu)要(yao)創新。比如(ru)我(wo)(wo)們產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的研發(fa)(fa)上面，要(yao)大膽創新，我(wo)(wo)常常講要(yao)站(zhan)在(zai)未來看現在(zai)，要(yao)按照未來的需(xu)求來做(zuo)現在(zai)的事(shi)情，我(wo)(wo)們開發(fa)(fa)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)有一個誤(wu)導(dao)：市場需(xu)要(yao)什么我(wo)(wo)們生產(chan)(chan)(chan)(chan)什么。

不是這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)，真正的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求是我們做什么，市(shi)場(chang)就需(xu)要什么。這(zhe)(zhe)就看企業的(de)創新能力。 

以前(qian)醬(jiang)油行業沒有面(mian)(mian)(mian)條鮮，我們做了面(mian)(mian)(mian)條鮮后(hou)，越來(lai)越多人離不開(kai)面(mian)(mian)(mian)條鮮了。我們的(de)創(chuang)新思(si)維，一定是站在未來(lai)看(kan)現在，創(chuang)造未來(lai)的(de)需求(qiu)，從未來(lai)的(de)需求(qiu)做今天的(de)產(chan)品，不要按(an)照(zhao)固有的(de)模式去考慮問題(ti)。

 放到十(shi)年前去問消費者：你要(yao)不(bu)要(yao)智(zhi)能(neng)手機啊？智(zhi)能(neng)手機是什么玩意，我有(you)諾基亞蠻(man)好了；再倒回(hui)去十(shi)年，你要(yao)不(bu)要(yao)諾基亞啊？要(yao)諾基亞干什么，有(you)摩(mo)托羅(luo)拉蠻(man)好了。

在(zai)(zai)我(wo)們(men)這個(ge)行業，我(wo)們(men)要有(you)遠見(jian)，要具有(you)能看到未(wei)來(lai)事物的(de)能力，才(cai)不會被淘汰。尤(you)其在(zai)(zai)這個(ge)互聯(lian)網時(shi)代，互聯(lian)網創造的(de)速度如(ru)此之快(kuai)，市場日新月(yue)異、瞬息萬變。

所以我們要創新，按照未來(lai)的需(xu)求，做今天(tian)的事情。

關注互聯網(wang) 讓渠道升級

單(dan)個(ge)傳統企業很少去(qu)跨界“互聯網+”,也不知道(dao)怎(zen)么去(qu)“+”.我就跟(gen)劉總(zong)探討過(guo)公司怎(zen)么做“互聯網+”?我們的最大的機(ji)會(hui)在(zai)哪(na)里(li)？在(zai)渠道(dao)升級(ji)！“互聯網+”是一場革命，是一個(ge)世紀潮流(liu)。

孫中山說(shuo)過一(yi)句話：世界潮流，浩(hao)浩(hao)蕩蕩，順之則(ze)昌，逆之則(ze)亡。我(wo)們這樣(yang)的傳統企業，一(yi)定要做“互(hu)(hu)聯網+”的文章，“互(hu)(hu)聯網+”也可以，“+互(hu)(hu)聯網”也行。

能夠在(zai)(zai)這個歷史(shi)大(da)革命的(de)時代，把渠道升級，走在(zai)(zai)行業的(de)前面，掌握渠道話語權，那是做企業孜孜以求、夢寐以求的(de)理想(xiang)，也(ye)是我們(men)公司最大(da)的(de)機會。

如果我(wo)們能夠借助互聯(lian)網的工具，讓渠(qu)道(dao)升(sheng)級(ji)，我(wo)想加加的未(wei)來一定可(ke)以做到不可(ke)估量的規模。我(wo)們現在在云廚(chu)電商(shang)做了一些嘗試，摸索商(shang)業模式(shi)，如果這個模式(shi)成功(gong)了，渠(qu)道(dao)的迭代升(sheng)級(ji)是充滿希望的。

互(hu)聯(lian)網帶來的(de)互(hu)聯(lian)網時(shi)代，我們要利用(yong)O2O模式挑(tiao)戰傳統電(dian)商的(de)B2C模式，B2C就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)從一個(ge)(ge)點(dian)通過(guo)快遞發到全(quan)國，O2O就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)從每(mei)一個(ge)(ge)社區店配送到每(mei)一個(ge)(ge)家庭。

O2O的(de)大時代一定會(hui)很快來(lai)臨(lin)。如果我們能夠抓住這么一個機(ji)遇，將傳統(tong)渠道對應升級(ji)為O2O電商渠道、線(xian)上線(xian)下相結(jie)合，把(ba)渠道的(de)話語權掌握在我們手里，那就具有了足夠的(de)競爭力。

在(zai)傳(chuan)播上面(mian)，我們要重視內(nei)容。很(hen)早以前我就做過(guo)一(yi)個研究(jiu)--六度分隔理(li)論(lun)，這(zhe)是美(mei)國哈佛大(da)學的一(yi)個心理(li)學教授在(zai)70年代做的一(yi)個研究(jiu)，任何兩個陌(mo)生人(ren)之間(jian)建立(li)聯系，最多只(zhi)相隔6個人(ren)，這(zhe)叫六度分隔理(li)論(lun)。

這樣(yang)一個理(li)論的(de)(de)商(shang)業價值(zhi)在哪里？在互聯網時代，就(jiu)充分彰顯(xian)了六度分隔理(li)論的(de)(de)價值(zhi)傳(chuan)播。現(xian)在不是(shi)六度了，尤其微(wei)信的(de)(de)出現(xian)，讓(rang)六度變(bian)成(cheng)了四(si)度。我們一個事情要(yao)讓(rang)全中國的(de)(de)人都知道，只要(yao)利用微(wei)信朋友圈(quan)的(de)(de)幾何級數傳(chuan)播，四(si)度分隔就(jiu)能(neng)做到。

方向明(ming)確 落(luo)實結(jie)果

從方(fang)向上講，要(yao)做到三個明確。

第一個(ge)要(yao)明確任(ren)務(wu)(wu)。我們要(yao)把(ba)任(ren)務(wu)(wu)分解到每(mei)一天，每(mei)一個(ge)客戶(hu)，每(mei)一個(ge)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)，甚(shen)至每(mei)一個(ge)總經銷的業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)，將(jiang)任(ren)務(wu)(wu)分解到每(mei)一個(ge)人，每(mei)一天。

我們(men)每一(yi)(yi)個業務經理，把(ba)自己的人、客戶的人，所有的資源(yuan)都統計一(yi)(yi)下，然后(hou)分解到(dao)每個人、每一(yi)(yi)天。

生產、供應(ying)、財(cai)務(wu)同樣要(yao)明(ming)確任(ren)務(wu)，分(fen)解任(ren)務(wu)。做規(gui)劃(hua)不是一(yi)句話兩(liang)句話，而要(yao)落實到數字(zi)，量化才叫(jiao)規(gui)劃(hua)。

第二(er)個要明確進(jin)度(du)(du)，要有時(shi)間(jian)表，用(yong)時(shi)間(jian)倒(dao)逼進(jin)度(du)(du)。每一(yi)個客(ke)戶都(dou)是這樣，排(pai)時(shi)間(jian)倒(dao)逼進(jin)度(du)(du)。每天排(pai)多少量，確保任(ren)務的完成。

第(di)三個要(yao)明確措施(shi)。生產、財務、供應、銷(xiao)售(shou)都要(yao)有切實(shi)可行的(de)措施(shi)。我們(men)把(ba)(ba)規(gui)劃做(zuo)出來，把(ba)(ba)進度做(zuo)出來，然后我們(men)要(yao)落實(shi)在措施(shi)上面。沒(mei)有措施(shi)，所(suo)謂的(de)任務、進度都會成為空談(tan)。