王守義60歲創業，32年來只做2塊錢的產品，卻賣出15億！

很多中國人知道“王守義十三香”還是在(zai)十多年前央視(shi)一(yi)則(ze)廣(guang)告(gao)，這么多年過去(qu)了，同為調(diao)料界的(de)巨(ju)星，老干媽(ma)火了一(yi)輪又(you)一(yi)輪，遠銷(xiao)海外，而“王守義”卻仍在(zai)低調(diao)前行。

“王守義”這個名字，對(dui)不少年(nian)輕人(ren)來說，還很(hen)陌生，但對(dui)河南人(ren)來說，它(ta)意味著(zhu)半座城、幾條(tiao)街和一(yi)個兢兢業(ye)業(ye)做(zuo)事，踏踏實實做(zuo)人(ren)的(de)家(jia)族(zu)企業(ye)：在一(yi)個毫不起眼的(de)領域里深耕32年(nian)，雖然每盒只有8分錢的(de)微(wei)薄利潤，但一(yi)年(nian)給國家(jia)上(shang)交了稅金(jin)1.7億元(yuan)。

起源明朝皇家御用，改良后流落明間

明(ming)朝(chao)時，王守義祖上(shang)在開封府做官(guan)，后因那時官(guan)場混亂，自己又生性耿(geng)直，最終不免得罪于權(quan)貴，辭官(guan)而去(qu)。因其精醫術、明(ming)藥(yao)性，于是(shi)在開封府寺后街開了一家藥(yao)鋪，專營草藥(yao)、香料，為(wei)藥(yao)鋪起名“興隆堂”。

乾清年間，興隆堂推(tui)出一種秘(mi)制調料，因(yin)其性能獨特而(er)名(ming)揚東京，被收(shou)入御膳，供宮(gong)廷享用。清朝覆滅，戰亂四起，王(wang)守義隨家人逃(tao)荒(huang)到河南，臨死前祖父把(ba)從(cong)帶出宮(gong)來的秘(mi)方交給了他，并囑咐他好好保管。

1959年，河(he)南大饑荒，王守(shou)義和家人(ren)在餓死的(de)(de)邊緣線掙(zheng)扎，糧食歉收，無以(yi)為(wei)生。這(zhe)時候，王守(shou)義才(cai)想(xiang)起祖父留(liu)下(xia)來的(de)(de)配(pei)方，加以(yi)改(gai)良后，送給親戚(qi)和街(jie)坊四鄰，大受好(hao)評。既(ji)然(ran)如此，賣調(diao)料不失為(wei)眼下(xia)最好(hao)的(de)(de)一(yi)條出路(lu)。說干就干，王守(shou)義根(gen)據這(zhe)張(zhang)調(diao)料秘方，采用(yong)20多種純天然(ran)中藥材香(xiang)料，根(gen)據現代(dai)人(ren)的(de)(de)口味，進一(yi)步改(gai)良，配(pei)制出了(le)一(yi)種新的(de)(de)調(diao)味品，取名為(wei)“十三香(xiang)”。

60歲父子創業，借來100塊錢起家

當(dang)時(shi)他(ta)們父子幾人是以家庭小(xiao)作坊(fang)方式生產經營(ying)的(de)，當(dang)時(shi)每小(xiao)包十(shi)三香售(shou)價僅1角錢。為了(le)取(qu)得信(xin)譽(yu)，王(wang)老(lao)(lao)先生在(zai)加工出售(shou)的(de)調味品(pin)紙(zhi)包外面蓋上(shang)“十(shi)三香”印鑒。雖(sui)說本小(xiao)利薄，但(dan)由(you)于(yu)信(xin)譽(yu)好，老(lao)(lao)百(bai)姓逢年過節都非常喜愛這種產品(pin)。

1969年，文化(hua)大(da)革命發展到高(gao)潮(chao)，農村開始(shi)進(jin)行(xing)所謂的(de)“割資本主義尾巴”，無人敢再(zai)經商(shang)做買賣，王(wang)老先生無奈只得停止了十三香的(de)加工(gong)出售(shou)。

直到1984年(nian)，隨(sui)子(zi)(zi)女到駐馬店(dian)定(ding)居的(de)王(wang)守義(yi)已經60歲高齡了，在兒子(zi)(zi)王(wang)銀良的(de)勸(quan)說下重拾舊業——父子(zi)(zi)倆申領了營業執照，以100元起家(jia)，成(cheng)立了家(jia)庭作坊式的(de)十三香(xiang)調味(wei)品廠。

創業之(zhi)初非常艱苦，每天凌晨五點(dian)(dian)，天上(shang)還泛(fan)著點(dian)(dian)點(dian)(dian)星光的(de)(de)時(shi)候，王守義就拉著輛破舊的(de)(de)人力(li)車來(lai)(lai)到市場(chang)上(shang)，等(deng)到人稍微一多了他就開始吆喝(he)起來(lai)(lai)，一整天下來(lai)(lai)，嗓子(zi)都是啞的(de)(de)，回(hui)到家后交流都靠(kao)打手勢。

特(te)別是(shi)到(dao)了冬天(tian)，寒風嗖(sou)嗖(sou)的(de)像吹哨，街上都結了冰，王守義看著熟睡的(de)兒(er)子們，心疼(teng)的(de)直掉眼淚，可他(ta)還是(shi)狠著心把(ba)三個孩(hai)子從熱乎乎的(de)被窩里喊起來(lai)，繼續到(dao)市場上擺攤(tan)。

那時候賣(mai)調味品生意的小販大多沒有固定的場地，往往走(zou)街串(chuan)巷要(yao)碰上了才能買(mai)，而過(guo)年過(guo)節或是集市(shi)他們也是賣(mai)一(yi)陣子就收家(jia)伙不(bu)干了，唯(wei)獨王(wang)守義的生意沒有間斷過(guo)一(yi)天，三(san)百六十五天，天天如此，無論(lun)嚴寒酷暑。

日子久了，老百姓反倒對王(wang)守義(yi)(yi)產(chan)生了信賴(lai)感，他的(de)攤(tan)前每天都排著長(chang)長(chang)的(de)隊伍(wu)，甚至連周(zhou)邊村鎮(zhen)上(shang)的(de)人也會特(te)意繞(rao)道(dao)去王(wang)守義(yi)(yi)的(de)攤(tan)上(shang)買幾包興(xing)隆堂十(shi)三香(xiang)。有的(de)顧(gu)客甚至說，沒有十(shi)三香(xiang)，過年都沒有“味(wei)道(dao)”。

漸漸地，薄利多銷的(de)經(jing)營方式，讓他(ta)的(de)生意(yi)越(yue)來越(yue)火。于是，王守義父子開始產生干(gan)一番大事業(ye)的(de)想法。

1987年1月獲得(de)工(gong)商行政管理局(ju)商標(biao)局(ju)頒發的注冊證(zheng)，父子三人隨之(zhi)(zhi)創辦了河南駐馬店興隆堂十三香調(diao)味品(pin)加工(gong)廠(chang)，走上了企業(ye)穩步發展之(zhi)(zhi)路。

此后(hou)，十三香一(yi)路高歌(ge)猛進(jin)，迎(ying)來(lai)井噴式發展。

1984年(nian)，起(qi)步資金(jin)100元，資產(chan)幾乎為(wei)零，到(dao)第二年(nian)銷(xiao)售(shou)額也(ye)才有20多(duo)萬元；等(deng)到(dao)了(le)1998年(nian)集團成立時(shi)，注(zhu)冊資金(jin)為(wei)8000萬元，銷(xiao)售(shou)額為(wei)4億多(duo)元。到(dao)了(le)2014年(nian)，已增長(chang)為(wei)銷(xiao)售(shou)額15億元、上繳稅(shui)1.7億，調料產(chan)量6萬多(duo)噸。王守義十三香的(de)產(chan)值或(huo)銷(xiao)售(shou)額的(de)年(nian)增長(chang)率都(dou)保(bao)持在(zai)10%以(yi)上，稅(shui)收和(he)利(li)潤增長(chang)率也(ye)達到(dao)20%以(yi)上，特別是今年(nian)，稅(shui)收和(he)利(li)潤則有可能(neng)接(jie)近去年(nian)相應指(zhi)標的(de)2.5到(dao)3倍。這，完全是一種爆發式(shi)的(de)逆市增長(chang)。

每盒利潤八分，但年利潤卻達到了兩三個億

王家當初(chu)迫(po)于生計，從(cong)小作坊生產開始起家，幾十年中做成行業翹楚，這里(li)面靠的不(bu)是(shi)機(ji)遇，不(bu)是(shi)運氣，而是(shi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的專注經營和辛苦打(da)拼。

“調味品(pin)屬于小產(chan)品(pin)、小行業，沒有多(duo)高的(de)(de)技術成分，必須踏踏實實，誠(cheng)信(xin)最關鍵，我就(jiu)是(shi)(shi)忠厚對人、對產(chan)品(pin)、對客(ke)戶，我最大的(de)(de)靠山(shan)就(jiu)是(shi)(shi)誠(cheng)信(xin)。”王銀良的(de)(de)一番(fan)話(hua)，也許顯得“土的(de)(de)掉(diao)渣”，但(dan)這就(jiu)是(shi)(shi)王守義(yi)十(shi)三香經營智(zhi)慧的(de)(de)核心。

除了誠信，他還總(zong)結了企(qi)業取(qu)得(de)成(cheng)功的另外兩(liang)個原因：有(you)事及時辦、低調，“太能了，中國人(ren)一般都是(shi)不和他打交道，而(er)低調，就叫別人(ren)不好意思欺騙(pian)你(ni)。”

但往深處和細處說(shuo)，王守義十三(san)香還有(you)許多看起來雖然很(hen)簡(jian)單、很(hen)保守，但卻極為(wei)管用、自成體系的“經營秘笈”。

王守義十三香成功的秘訣：大道至簡

嚴守產(chan)品質(zhi)量和信譽，物(wu)美簡單、薄利多銷的原則。

做實業(ye)，王(wang)守義常說的一(yi)句話是，“質量和信譽是企業(ye)的生命(ming)”。在“十(shi)三(san)香”的原料里(li)，其中花椒來(lai)(lai)自(zi)(zi)四川，白芷來(lai)(lai)自(zi)(zi)浙(zhe)江，胡椒來(lai)(lai)自(zi)(zi)海(hai)南，草果來(lai)(lai)自(zi)(zi)云南，大茴、桂(gui)皮(pi)來(lai)(lai)自(zi)(zi)廣(guang)西，砂仁、山(shan)(shan)奈來(lai)(lai)自(zi)(zi)廣(guang)東，小茴來(lai)(lai)自(zi)(zi)甘(gan)肅(su)，山(shan)(shan)楂產于河南，種類極其繁復。但炮制(zhi)雖(sui)繁王(wang)守義不(bu)敢省人(ren)工，對(dui)提供的原料要求很苛刻，對(dui)供貨商采取‘分承包方(fang)評(ping)定制(zhi)度’，每年考(kao)核評(ping)審，只要不(bu)達標，就(jiu)堅決取消(xiao)供貨資格。

原(yuan)料(liao)繁多，考(kao)究而產品缺(que)很低廉，1000克(ke)“十三香”調(diao)料(liao)利(li)潤(run)為2元，每小盒(he)十三香是40克(ke)裝，相當于每盒(he)產生(sheng)利(li)潤(run)僅為0.08元，它完全是靠著(zhu)這每盒(he)只有(you)0.08元微(wei)利(li)的調(diao)料(liao)產品在(zai)打拼(pin)。

30多年從不向其(qi)他(ta)行業(ye)擴張，從不搞資本(ben)運營(ying)。

無論是購買設備還是擴(kuo)建廠(chang)房(fang)，王守義(yi)從沒想過上市(shi)融資(zi)的(de)想法，現在的(de)董(dong)事(shi)長王銀良回憶說，只要子女一提上市(shi)，父親就說，“上市(shi)是圈錢”。為了讓企(qi)業專注做好(hao)調味品(pin)這一個品(pin)種(zhong)，王守義(yi)甚至留下(xia)遺言，“不(bu)準(zhun)公司多(duo)元(yuan)化發(fa)展，也(ye)不(bu)上市(shi)，不(bu)玩(wan)資(zi)本(ben)運(yun)作，更(geng)不(bu)準(zhun)家(jia)人(ren)做房(fang)地產生意，掙慣了快錢，就不(bu)會(hui)再安心做實業了。”

有一次(ci)王(wang)家后生不聽老爺子遺言，想(xiang)涉足多元化產(chan)業。2009年6月，他們宣布(bu)進軍餐(can)飲業，計劃在(zai)全(quan)國開(kai)500家豆撈店，推動(dong)調味(wei)品的(de)銷售，實現餐(can)飲和(he)調味(wei)品的(de)互動(dong)增長(chang)。但僅(jin)僅(jin)兩個月過去，新開(kai)的(de)幾(ji)家豆撈店就被迫(po)關門，企業投入的(de)幾(ji)百萬(wan)元打了水漂(piao)。從此王(wang)家再不踏足其他行(xing)業賺快錢。

親情灌注，與員工同心同德。

王守義在世的(de)時候，每(mei)天(tian)天(tian)不亮就起床(chuang)，親自(zi)到市場上為員(yuan)(yuan)工購(gou)來新鮮(xian)蔬菜，時令水(shui)果。職工到餐廳就餐，老(lao)(lao)人(ren)為每(mei)個員(yuan)(yuan)工發筷子，遇到員(yuan)(yuan)工加班(ban)，叮囑炊事員(yuan)(yuan)一(yi)(yi)定(ding)要員(yuan)(yuan)工吃上熱飯(fan)熱菜。夏天(tian)，老(lao)(lao)人(ren)親自(zi)給(gei)生(sheng)產(chan)一(yi)(yi)線的(de)員(yuan)(yuan)工送去清涼解渴(ke)的(de)綠(lv)豆(dou)茶，冬天(tian)給(gei)員(yuan)(yuan)工發棉鞋、手套。用他老(lao)(lao)人(ren)家的(de)話說：公司(si)的(de)發展是每(mei)一(yi)(yi)位員(yuan)(yuan)工用心(xin)血和汗水(shui)拼(pin)搏出來的(de)，掙(zheng)的(de)錢不往員(yuan)(yuan)工身上花(hua)往哪花(hua)？一(yi)(yi)定(ding)要讓員(yuan)(yuan)工吃好(hao)、穿(chuan)好(hao)、休息好(hao)，絕不能虧了工人(ren)。

“非典”期間(jian)，公(gong)司不(bu)僅在伙(huo)食上為員(yuan)工(gong)(gong)把好關，王守義還叮(ding)囑子孫為員(yuan)工(gong)(gong)買來草藥、體(ti)溫(wen)計、為員(yuan)工(gong)(gong)熬(ao)茶、測體(ti)溫(wen)，確(que)保員(yuan)工(gong)(gong)安全。

“進了(le)十三(san)香的門，都(dou)是一家人”是十三(san)香集(ji)團員(yuan)工對公(gong)司(si)發自內心的一種(zhong)真實感(gan)受(shou)。

正(zheng)是這(zhe)么一個60多歲(sui)開始(shi)創業(ye)的老人，憑借一個傳統生意人的勤奮和堅(jian)韌(ren)，用一己(ji)之力，為這(zhe)種中式調(diao)味料開拓出了現代商業(ye)的生存(cun)空間。

在(zai)王守義的(de)(de)(de)故事里(li)，沒有肯德基創始人桑德斯上(shang)(shang)校(xiao)那樣豐富的(de)(de)(de)人生經(jing)(jing)歷，也沒有那么(me)多(duo)追(zhui)求和理想，他在(zai)艱難中長大(da)，因為家(jia)境貧困的(de)(de)(de)關系，又被迫迅速成長撐起這(zhe)(zhe)個家(jia)，唯一的(de)(de)(de)心思(si)就是做好十(shi)三香這(zhe)(zhe)一個產品(pin)。但是他和桑德斯上(shang)(shang)校(xiao)一樣，年(nian)邁創業、將自己的(de)(de)(de)肖像定格在(zai)商(shang)標里(li)、經(jing)(jing)過(guo)曲折(zhe)的(de)(de)(de)創業人生，最終改(gai)變了數億人的(de)(de)(de)飲食世界。