中國食品(pin)產(chan)業(ye)分析師(shi)朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)在接受(shou)《華夏(xia)時報》記者(zhe)采(cai)訪(fang)時表示(shi)：“窮則思(si)變。娃哈哈如果在產(chan)品(pin)方面不做創新(xin)的(de)話，在渠道(dao)的(de)推廣上就必(bi)須(xu)有所創新(xin)，這是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。”

而(er)根據最(zui)新(xin)的工商登記資料(liao)顯示，杭州娃哈(ha)哈(ha)電子商務有限公司(si)的經營范(fan)圍包括食品互聯網銷售(shou)等。《華夏時報(bao)》記者(zhe)就此(ci)專門向(xiang)娃哈(ha)哈(ha)方面了解新(xin)成立的電商公司(si)的情況及今(jin)后(hou)的商業布局，但得到的答復均是“不知道”。

根據最新(xin)的工(gong)商(shang)登記資料顯(xian)示(shi)，杭州娃哈(ha)哈(ha)電子商(shang)務(wu)有限公司的經營(ying)范圍(wei)包括食品經營(ying)；食品互聯網(wang)銷售；貨物進出(chu)(chu)口；進出(chu)(chu)口代理；互聯網(wang)信息(xi)服務(wu)；第一類增值電信業務(wu)等業務(wu)。

朱丹蓬表示，娃哈(ha)哈(ha)從2014年開始業(ye)績持續下(xia)滑，“對于宗(zong)(zong)慶后和他女兒宗(zong)(zong)馥莉來說肯定(ding)有一個(ge)(ge)問(wen)題在思考：到底怎(zen)么辦？我想(xiang)新(xin)(xin)零(ling)售(shou)、新(xin)(xin)生代、新(xin)(xin)的渠道、新(xin)(xin)的戰略應該是整(zheng)個(ge)(ge)娃哈(ha)哈(ha)未來發展的一個(ge)(ge)方向。”朱丹蓬說，當整(zheng)個(ge)(ge)消費(fei)端(duan)不(bu)斷在倒逼產業(ye)端(duan)這個(ge)(ge)節點時，娃哈(ha)哈(ha)如果在產品方面不(bu)做(zuo)創新(xin)(xin)，那(nei)必須在渠道的推廣上有所創新(xin)(xin)。

根據(ju)《浙商(shang)(shang)》雜志(zhi)發布的(de)“2019浙商(shang)(shang)全國500強(qiang)”榜(bang)單顯示(shi)，2018年娃哈哈的(de)營收為468.9億元，比2017年增長了4.3億元。

從(cong)2009年(nian)(nian)至(zhi)2018年(nian)(nian)的(de)(de)十(shi)年(nian)(nian)間，娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)(de)營收(shou)變動呈現(xian)出一(yi)條極(ji)速增長(chang)又(you)持續下跌(die)的(de)(de)曲線。從(cong)2009年(nian)(nian)的(de)(de)436億(yi)(yi)元、2010年(nian)(nian)的(de)(de)548.8億(yi)(yi)元、2011年(nian)(nian)的(de)(de)678.6億(yi)(yi)元、2012年(nian)(nian)的(de)(de)636.3億(yi)(yi)元，娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)(de)營收(shou)持續爬(pa)坡，在(zai)2013年(nian)(nian)達到頂峰（為782.8億(yi)(yi)元），其后進入下行通(tong)道，一(yi)路從(cong)2014年(nian)(nian)的(de)(de)728億(yi)(yi)元，到2015年(nian)(nian)的(de)(de)677億(yi)(yi)元，2016年(nian)(nian)的(de)(de)529.1億(yi)(yi)元，2017年(nian)(nian)的(de)(de)464.5億(yi)(yi)元，2018年(nian)(nian)停止下跌(die)。

新(xin)款(kuan)飲(yin)料曾走微(wei)商路線

在此次成立電(dian)商公司之前，娃哈哈與中南集團(tuan)聯手推出的一款(kuan)保(bao)健(jian)飲料，走(zou)的是(shi)微商路(lu)線。

2年前(qian)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)基于中南卡通的動(dong)漫人物《天眼》的主(zhu)角形(xing)象為IP打造了一(yi)款(kuan)保健飲料(liao)，在(zai)銷售方(fang)式(shi)(shi)上有(you)別于娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)傳統的鋪貨(huo)模式(shi)(shi)，改(gai)走微商渠道。當(dang)時被解讀為是娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)涉足(zu)電商邁出(chu)的第一(yi)步。

根(gen)據當時的微(wei)商銷售模(mo)式(shi)(shi)，預估總代(dai)(dai)拿貨價為(wei)120元(yuan)(yuan)(yuan)/箱(xiang)，零售價198元(yuan)(yuan)(yuan)/箱(xiang)，每(mei)箱(xiang)規格為(wei)200ml/24瓶，每(mei)瓶約為(wei)8元(yuan)(yuan)(yuan)上(shang)下。總代(dai)(dai)費用為(wei)8萬元(yuan)(yuan)(yuan)，在保健(jian)飲料正式(shi)(shi)發布后，價格可能上(shang)漲到21萬元(yuan)(yuan)(yuan)左右。

不過當時以微商渠道(dao)飲(yin)料(liao)的(de)方式，娃哈哈除了開(kai)了一次現場發布會外，沒有太多公開(kai)宣傳。娃哈哈和中南集團聯(lian)合給出的(de)官方回應稱(cheng)，將以新(xin)款飲(yin)料(liao)為起點(dian)，將傳統企業和新(xin)型企業的(de)合作在互聯(lian)網時代達(da)到新(xin)的(de)高度(du)，全(quan)新(xin)的(de)跨(kua)行業營銷模式，對用戶(hu)需(xu)求進(jin)行全(quan)方位追蹤。

“我覺得這個(ge)是(shi)隨(sui)著形勢(shi)變(bian)(bian)化而變(bian)(bian)化的(de)(de)。”網經社電子(zi)商(shang)務研究中心網絡零(ling)(ling)售(shou)部主任(ren)、高級(ji)分析師(shi)莫岱青向(xiang)《華夏時報》記者表示，電商(shang)是(shi)可以(yi)作為(wei)傳統零(ling)(ling)售(shou)企(qi)業發(fa)展的(de)(de)又一(yi)(yi)個(ge)渠道來看的(de)(de)，娃哈(ha)哈(ha)也(ye)需要(yao)適應這樣一(yi)(yi)個(ge)變(bian)(bian)化。特別是(shi)今(jin)年疫(yi)情期間，不少傳統零(ling)(ling)售(shou)企(qi)業轉戰線上，鋪開渠道，尋找新的(de)(de)突破。自己(ji)成立(li)電商(shang)公司也(ye)代(dai)表這娃哈(ha)哈(ha)擁(yong)抱變(bian)(bian)化，也(ye)通過2年前(qian)做微商(shang)，建立(li)起一(yi)(yi)些自己(ji)的(de)(de)基礎和經驗。

宗慶后曾言“電商沖擊不(bu)了(le)娃哈哈”

曾(ceng)經(jing)(jing)的宗(zong)(zong)慶后(hou)，對于電(dian)商(shang)卻是較為抗(kang)拒的。宗(zong)(zong)慶后(hou)曾(ceng)經(jing)(jing)公開懟過馬云和電(dian)商(shang)，稱(cheng)馬云提出的“新(xin)(xin)(xin)技(ji)術、新(xin)(xin)(xin)資源(yuan)、新(xin)(xin)(xin)制造(zao)、新(xin)(xin)(xin)金融、新(xin)(xin)(xin)零售(shou)”，除了新(xin)(xin)(xin)技(ji)術，其他都(dou)是胡說(shuo)八道。宗(zong)(zong)慶后(hou)曾(ceng)在參加(jia)首屆《中(zhong)國實業振興峰(feng)會》時表示，電(dian)商(shang)再強大，也沖擊不了娃哈哈。

2014年(nian)，宗慶(qing)后(hou)曾向媒體分析(xi)電(dian)商的(de)形勢，認(ren)為(wei)未來電(dian)商有可能(neng)會回(hui)歸實體形態，畢(bi)竟做低價做不長(chang)久(jiu)。宗慶(qing)后(hou)當時(shi)表(biao)示：“至于娃哈(ha)哈(ha)涉足(zu)電(dian)商，目前還在(zai)考(kao)慮當中(zhong)。”

2018年，宗(zong)慶后在接受采訪時(shi)公(gong)開表(biao)示，“我們不抵制電商(shang)(shang)，也不擁抱(bao)電商(shang)(shang)”。宗(zong)慶后談到和(he)中南卡通(tong)聯(lian)(lian)合推出的飲(yin)料(liao)，走(zou)的是“社交零(ling)售”的嘗試，宗(zong)慶后不認(ren)為類似微商(shang)(shang)的銷售模式(shi)算“擁抱(bao)電商(shang)(shang)”，“聯(lian)(lian)銷體(ti)”依舊是娃哈哈集團的主流銷售模式(shi)。

公(gong)開信息顯(xian)示，娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)有著強勢的銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。有數據顯(xian)示，依靠著名的“聯(lian)銷(xiao)(xiao)體”模式，娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)在全(quan)國(guo)深耕了近1萬(wan)家經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)、幾十萬(wan)家批發商(shang)(shang)、300多萬(wan)個(ge)零售(shou)終(zhong)端，可以在一周內(nei)把新品(pin)鋪到(dao)全(quan)國(guo)偏遠農村的每一個(ge)小賣部(bu)。號稱(cheng)“在中國(guo)只要有小賣部(bu)的地方，就能看到(dao)娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的產品(pin)”。

娃哈哈的聯銷體(ti)系(xi)，被媒體(ti)和(he)專家進行大量贊(zan)美和(he)鼓吹，還被美國哈佛商(shang)學院引用的中國渠道創新案例(li)。據說當(dang)年(nian)宗慶后戰勝法國達(da)能也是(shi)聯銷體(ti)系(xi)起了(le)重要作用。

在2018央視財經(jing)(jing)論壇(tan)暨(ji)中(zhong)國上市公(gong)司峰會上，宗慶后(hou)表(biao)示，實體經(jing)(jing)濟(ji)是(shi)基(ji)礎，“現(xian)在搞金融資本(ben)、電(dian)商(shang)來錢比較快(kuai)，所以(yi)有的人放棄實體經(jing)(jing)濟(ji)，但我們現(xian)在重(zhong)新要重(zhong)點發(fa)展實體經(jing)(jing)濟(ji)”。

“宗慶后從十分(fen)討厭電(dian)(dian)(dian)商(shang)，到他愿意接受電(dian)(dian)(dian)商(shang)且視為娃哈哈渠道的(de)一部(bu)分(fen)是不容(rong)易的(de)。”浙江(jiang)省(sheng)電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)促進會(hui)副秘書長陳以軍向《華夏(xia)時報》記(ji)者(zhe)表示，如今電(dian)(dian)(dian)商(shang)已(yi)經將線上線下打(da)通，不再只是渠道，而是整(zheng)個商(shang)業體(ti)系不可或缺的(de)一部(bu)分(fen)，娃哈哈成立電(dian)(dian)(dian)商(shang)公司(si)也說明，曾經在宗慶后口中(zhong)“電(dian)(dian)(dian)商(shang)虧本賣我們的(de)貨”的(de)時代已(yi)經過去了(le)，“他是想通了(le)”。