旺季來了，也是我們沖(chong)刺(ci)的最好時機；江(jiang)猛老(lao)師給大(da)家(jia)分(fen)享幾(ji)十個打通渠道的方法，希望對(dui)大(da)家(jia)有幫助：
終端銷量(liang)暴漲策略一(yi)：用情感去營銷渠(qu)道商(shang)
不打你，不罵你，就(jiu)用感情(qing)溫(wen)暖(nuan)你。也(ye)許好久(jiu)沒有人到終端看(kan)看(kan)了(le)， 也(ye)許好久(jiu)沒有接(jie)觸渠(qu)(qu)道商了(le)，也(ye)許渠(qu)(qu)道商正在為促(cu)銷發愁。到市場的最深處(chu)，渠(qu)(qu)道商那(nei)里(li)看(kan)一看(kan)，溝(gou)通(tong)一下，關(guan)心(xin)一下。因為中國人還是講究情(qing)感的。
具(ju)體做法一：打個電(dian)話(hua)，問候(hou)一下(xia)，至少在關心他。
具(ju)體做法二：找(zhao)個時間親(qin)自去拜訪一下(xia)。
具體做法三：找到(dao)這個渠道商去(qu)年(nian)以及上半年(nian)的銷量，對(dui)比一下。
具體(ti)做法四：提供一些力所能(neng)及的支持。
具體做法五：到渠道商那里(li)幫他出謀劃策。
具體做法六：別忘記給渠道商(shang)信心和目(mu)標，適當(dang)給一(yi)些壓力。
終(zhong)端(duan)銷量暴漲(zhang)策略二(er)：和鋪(pu)貨車輛一起下(xia)去看看
坐上(shang)經(jing)銷商(shang)的(de)車輛，說話客(ke)氣(qi)一(yi)(yi)(yi)些，溫柔一(yi)(yi)(yi)些，買包煙，吃(chi)頓(dun)飯，一(yi)(yi)(yi)瓶水，一(yi)(yi)(yi)根煙，親(qin)自去鋪貨，親(qin)自去終端(duan)給(gei)出一(yi)(yi)(yi)些建議，親(qin)自幫助(zhu)終端(duan)客(ke)戶進(jin)行銷售的(de)規劃，以及給(gei)出一(yi)(yi)(yi)些調整(zheng)方案。這(zhe)樣讓經(jing)銷商(shang)以及終端(duan)客(ke)戶會有(you)一(yi)(yi)(yi)種被關心的(de)感覺。
舉例(li)：有一次(ci)江(jiang)猛老師(shi)跟隨一個廠家業務員去走(zou)訪(fang)經銷商，發(fa)現經銷商年輕(qing)，管理(li)能力不行(xing)，尤(you)其(qi)是他的團隊早上上班遲(chi)到，沒有目標，沒有動力，工作馬馬虎虎。
像這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)經銷商團(tuan)隊很多，我個人覺得，你(ni)(ni)在(zai)管理這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)客戶的(de)(de)時候，不能用猛藥，否則他們會反感，你(ni)(ni)要先從(cong)老(lao)板開(kai)始，讓(rang)老(lao)板有信心，老(lao)板改變，然后(hou)再去不斷的(de)(de)感化(hua)下面(mian)的(de)(de)團(tuan)隊。堅持(chi)不斷地調(diao)整。讓(rang)團(tuan)隊的(de)(de)精氣神提起來(lai)。
終端銷(xiao)量(liang)暴漲策略(lve)三：優化經銷(xiao)商下(xia)面的分(fen)銷(xiao)結構和數量(liang)有(you)一(yi)次：江猛老(lao)師(shi)在走訪縣城市場， 每(mei)一(yi)個縣城都會有(you)經銷(xiao)商，有(you)些(xie)經銷(xiao)商在開(kai)發(fa)鄉(xiang)鎮(zhen)市場的時候，他每(mei)一(yi)個鄉(xiang)鎮(zhen)開(kai)發(fa)一(yi)個客戶(hu)(hu)，有(you)些(xie)是每(mei)一(yi)個鄉(xiang)鎮(zhen)開(kai)發(fa)多(duo)(duo)個客戶(hu)(hu)。他們認為(wei)(wei)開(kai)發(fa)一(yi)個客戶(hu)(hu)銷(xiao)量(liang)少，開(kai)發(fa)多(duo)(duo)個客戶(hu)(hu)銷(xiao)量(liang)就多(duo)(duo)，但是現(xian)實不一(yi)定(ding)是這樣的，開(kai)發(fa)多(duo)(duo)個客戶(hu)(hu)容易(yi)有(you)價格戰，相互不良的競爭。所以江猛老(lao)師(shi)認為(wei)(wei)，合(he)適(shi)的才是最好的，不要盲目的求多(duo)(duo)。
如何優化分(fen)銷數量(liang)和結構：你就(jiu)觀察下(xia)面分(fen)銷客戶(hu)的(de)銷售情況，市場穩定情況，如果市場太(tai)亂，就(jiu)減少(shao)一些，淘汰一些。讓(rang)有能力(li)的(de)多發揮他的(de)能力(li)。
終端(duan)銷量暴漲策略四：尋找(zhao)終端(duan)優(you)質的網(wang)(wang)點(dian)，重點(dian)集中服務(wu)把有(you)限(xian)的時間花費在有(you)能(neng)(neng)力的網(wang)(wang)點(dian)上面；每一個區域(yu)，總能(neng)(neng)找(zhao)到優(you)質的網(wang)(wang)點(dian)，然后列(lie)舉出來，進行重點(dian)服務(wu)跟蹤，因為他們是(shi)你(ni)銷量增長的根本和基礎。
調動(dong)他們的積極性，很重要。
整(zheng)理一(yi)個(ge)表格，把優質的(de)網點整(zheng)理出來，第一(yi)輪(lun)先去拜訪這樣的(de)網點，然后(hou)進行(xing)重點服務跟蹤。
終(zhong)端(duan)銷量(liang)暴漲策略五：調整優(you)化提(ti)升終(zhong)端(duan)鋪貨動(dong)銷策略也許我們的促(cu)(cu)銷政(zheng)(zheng)策沒有(you)針對(dui)性，也許我們的贈品不是消費者感興(xing)趣的，這些我們在(zai)走訪(fang)終(zhong)端(duan)的時候，都會有(you)人反應這些問題，甚至我們的促(cu)(cu)銷政(zheng)(zheng)策沒有(you)競爭對(dui)手(shou)刺激(ji)，我們也可以適當進行優(you)化調整。最(zui)后沖刺一下。
不同的渠(qu)道贈品要有所區別：
舉例：假(jia)如我們(men)(men)是銷售快消品(pin)：我們(men)(men)有(you)(you)路(lu)邊小店(dian)， 餐飲店(dian)，還有(you)(you)KA大賣場，等等， 我們(men)(men)在終端鋪貨政(zheng)策方面要有(you)(you)所區別(bie)，贈品(pin)也是要有(you)(you)區別(bie)，根據他們(men)(men)每個渠道(dao)的特點來選(xuan)擇(ze)他們(men)(men)喜歡的促銷產品(pin)。
終(zhong)端(duan)銷量暴漲策略六(liu)：消(xiao)除終(zhong)端(duan)商的顧慮(lv)，門(men)檻低一些，退(tui)換貨政策寬松一些很多(duo)終(zhong)端(duan)商不敢進貨，不敢拿太多(duo)，可(ke)以理解，他們擔心賣不動。
我(wo)們可以進行(xing)拆(chai)箱鋪貨(huo)(huo)，綜合(he)箱鋪貨(huo)(huo)，降低終(zhong)端進貨(huo)(huo)門檻(jian)，新產品給(gei)終(zhong)端商一(yi)些退(tui)換貨(huo)(huo)的(de)優惠政(zheng)策(ce)，然后進行(xing)快(kuai)速的(de)鋪貨(huo)(huo)，提高(gao)鋪貨(huo)(huo)的(de)效率。
渠道(dao)終端(duan)鋪貨(huo)(huo)，對(dui)(dui)一個企業(ye)來說很(hen)重要，對(dui)(dui)經銷(xiao)商來說，那(nei)是致命的(de)關鍵問(wen)題，這(zhe)就像(xiang)一條河流(liu)，中間是否(fou)順暢(chang)， 如果(guo)不是很(hen)順暢(chang)，就會(hui)出現決堤，水流(liu)不暢(chang)，產品積(ji)壓(ya)，貨(huo)(huo)款(kuan)積(ji)壓(ya)，導致廠(chang)家(jia)的(de)區(qu)域銷(xiao)售(shou)人員壓(ya)力更大(da)，完不成任務，甚至更嚴重的(de)經銷(xiao)商倒戈，不好好做，有情緒，等(deng)等(deng)問(wen)題，都需要我們有一個合理(li)的(de)，可(ke)行的(de)終端(duan)渠道(dao)暢(chang)銷(xiao)策略，結合上次(ci)的(de)分享，江猛老(lao)師持續(xu)為大(da)家(jia)奉(feng)獻(xian)終端(duan)銷(xiao)量暴(bao)漲的(de)靈丹妙藥(yao)，有沒有用，使用一下(xia)便知道(dao)。
終端銷(xiao)量暴漲(zhang)策略七：調整經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)激勵(li)(li)和(he)考(kao)核制(zhi)度場景(jing)回顧：有一天，一個經(jing)銷(xiao)商老(lao)板(ban)，一大(da)早起床，跑到辦公(gong)室，很高興， 召集員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)開會說(shuo)：今天大(da)家好(hao)好(hao)送(song)貨(huo)，你們(men)這(zhe)幾組人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，銷(xiao)量好(hao)的(de)(de)(de)，每人(ren)獎勵(li)(li)200元(yuan)。員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)聽(ting)后左右相互(hu)詫異的(de)(de)(de)看(kan)著，老(lao)板(ban)今天怎么(me)了(le)？腦袋(dai)生病(bing)了(le)，以前(qian)從來(lai)沒有這(zhe)么(me)爽快過(guo)。會議結束，員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)都像(xiang)吃(chi)了(le)壯陽藥(yao)一樣， 抓緊準備(bei)下(xia)市場送(song)貨(huo)。因為他(ta)們(men)都想拿到這(zhe)個獎勵(li)(li)。過(guo)了(le)一會，老(lao)板(ban)娘(niang)(niang)回來(lai)了(le)，看(kan)到員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)這(zhe)么(me)有干勁，就問他(ta)們(men)發生了(le)什么(me)？員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)把老(lao)板(ban)剛才說(shuo)的(de)(de)(de)話，重復了(le)一下(xia)給老(lao)板(ban)娘(niang)(niang)，老(lao)板(ban)娘(niang)(niang)聽(ting)后馬上說(shuo)：誰(shui)(shui)說(shuo)的(de)(de)(de)，怎么(me)會這(zhe)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)獎勵(li)(li)，不行，最(zui)多(duo)50元(yuan)。頓時員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)啞口無言，像(xiang)撒了(le)氣的(de)(de)(de)氣球，聽(ting)誰(shui)(shui)的(de)(de)(de)不知道(dao)了(le)。
像這樣的事情，經(jing)常在經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)那(nei)里發生，關鍵原(yuan)因是經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)不知道(dao)如何管理，朝令夕改，多頭領導(dao)，盲目激動(dong)。員(yuan)工六(liu)神無主。
員工激勵(li)包括物質激勵(li)和精神激勵(li)：
精(jing)(jing)神激勵(li)(li)：員(yuan)(yuan)工聚(ju)餐，生日聚(ju)會(hui)，關(guan)愛員(yuan)(yuan)工的(de)(de)家人，體(ti)恤(xu)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)內心，關(guan)心員(yuan)(yuan)工的(de)(de)夢想， 以及(ji)他的(de)(de)難(nan)處，理解員(yuan)(yuan)工，會(hui)議上的(de)(de)表揚， 口頭的(de)(de)稱贊，一個(ge)羨(xian)慕微笑的(de)(de)表情，一個(ge)鼓勵(li)(li)的(de)(de)手勢，員(yuan)(yuan)工之間關(guan)系的(de)(de)處理和協調(diao)。等(deng)等(deng)，都(dou)是精(jing)(jing)神激勵(li)(li)。
物質激勵：就是我們常說的(de)給(gei)他一定的(de)物質和金錢的(de)獎(jiang)勵，這(zhe)個方式是最(zui)(zui)直接，最(zui)(zui)有(you)效果(guo)，但是持續(xu)的(de)時間也(ye)比較短。
激(ji)勵(li)(li)氛圍：正面(mian)激(ji)勵(li)(li)和負面(mian)激(ji)勵(li)(li)
總是正面激勵不行，總是負(fu)面激勵也不行，合理并用。
每(mei)一個員工(gong)的(de)(de)激勵方式可以這樣(yang)設(she)計(ji)：比如目標(biao)是完成五千箱，給與(yu)0.1%的(de)(de)提成，超額(e)部分，給與(yu)0.2%的(de)(de)提成，鼓勵他們超目標(biao)去做。
如果五千箱子以下，提(ti)(ti)成變少或者沒(mei)有提(ti)(ti)成。宗旨，我們需要什(shen)么(me)，考核什(shen)么(me)，我們鼓勵什(shen)么(me)，業(ye)務(wu)人員就努(nu)力什(shen)么(me)？
終(zhong)(zhong)端銷量暴漲策略八：終(zhong)(zhong)端主推(tui)什么產品，就要用本產品激(ji)勵(li)(li)員(yuan)工(gong)在激(ji)勵(li)(li)員(yuan)工(gong)的時(shi)候，還有一個(ge)非(fei)常重要的法(fa)則，你(ni)想讓員(yuan)工(gong)在哪(na)方面(mian)好(hao)好(hao)做，你(ni)就考核激(ji)勵(li)(li)什么？
舉(ju)例：有(you)很多經銷商的激(ji)勵制度也不錯，就(jiu)是(shi)員工開車(che)出(chu)去的時候，他們有(you)沒有(you)去客(ke)戶那里，是(shi)不是(shi)路(lu)上睡覺了(le)，不知道啊。這就(jiu)需要我們做好過(guo)程的監督和管理，如何操作(zuo)呢：
一(yi)：制定拜訪客戶的(de)表格，每到一(yi)個客戶那里，就讓客戶簽字，留下電(dian)話。
二：公司可以對每一(yi)個人(ren)進行衛星定位，知道他(ta)們一(yi)天的(de)路線(xian)，并且簽到。
三：公(gong)司人員(yuan)進行(xing)名(ming)單和拜訪(fang)客戶的回訪(fang)， 詢問到底有沒有去。
四： 多拜訪(fang)的店(dian)面可以進行適(shi)當獎勵，比如原計劃五家，多走訪(fang)可以獎勵五元一家。
五(wu)：每天進行評比，第一(yi)名獎勵，最(zui)后一(yi)名懲罰(fa)。
這(zhe)樣每天讓員工有緊迫(po)感，每天讓員工知道自己的目標。
終端銷量暴漲(zhang)策略九：讓經銷商老板動(dong)起來(lai)，走(zou)動(dong)在(zai)民間(jian)，出現(xian)在(zai)市場的最深處舉例說(shuo)明：有一個，江猛老師(shi)服務(wu)一個經銷商客戶，給他(ta)們(men)講(jiang)課，觀察到團隊不是很(hen)積極，老板脾氣也不是很(hen)好(hao)，后來(lai)這個老板說(shuo)：去年賠錢(qian)了(le)， 心情不好(hao)，猶豫不決，還要不要做。
究竟是什(shen)么原因呢(ni)？我發現這個客戶有幾(ji)個問(wen)題：
問題一：老板(ban)激(ji)動(dong)管理(li)，容易沖動(dong)；
問題二(er)：老板自己(ji)沒有自己(ji)的(de)管(guan)理技巧
問題三(san)：老板自己(ji)不去市場，整天出(chu)去喝(he)酒(jiu)，玩(wan)了。
問(wen)題四(si)：團隊有問(wen)題不敢說，不敢反應，害怕批評。
問題五：面(mian)對問題，老(lao)板(ban)沒有積極的心態應對。
大(da)家思考一下，我(wo)們可(ke)能會遇到這樣的經銷商老板，脾氣(qi)不好，文化不高(gao)，管(guan)理(li)不行，業績差，聽不進去建議(yi)。那么這個(ge)問題如何解決？
我覺(jue)得還是從老板本身開(kai)始，我們給與他一定的(de)激勵方式。給與他一些建議。
邀請公司(si)高層(ceng)出面，針對(dui)他(ta)(ta)的問題給與(yu)他(ta)(ta)一定(ding)的鼓(gu)勵，和發展建議，讓經銷(xiao)商(shang)走到(dao)市(shi)場的深處，針對(dui)性的解決(jue)一些(xie)銷(xiao)售中的問題。
用自己(ji)的(de)行(xing)動，去感化(hua)他，讓(rang)他看(kan)到自己(ji)的(de)不足(zu)。
終端銷(xiao)量暴漲(zhang)策略十：和(he)經銷(xiao)商代理的其他(ta)產品做捆(kun)綁銷(xiao)售假(jia)如我們(men)的產品沒(mei)有知(zhi)名度，沒(mei)有競爭力(li)，沒(mei)有優勢(shi)，不(bu)好鋪貨。
我們看看經(jing)銷(xiao)商那(nei)里是不(bu)是有不(bu)錯(cuo)銷(xiao)量(liang)的產品，然后(hou)組合在一起，通(tong)過促銷(xiao)方式，讓(rang)終端接受呢(ni)？
舉例：客(ke)戶(hu)的(de)可樂(le)賣(mai)(mai)的(de)好(hao)，加(jia)多(duo)(duo)寶賣(mai)(mai)的(de)好(hao)，農夫山泉賣(mai)(mai)的(de)好(hao)，我(wo)們(men)(men)可以讓，可樂(le)，加(jia)多(duo)(duo)寶，農夫，加(jia)上我(wo)們(men)(men)的(de)產品，四款(kuan)產品組合在一起，進(jin)貨四個(ge)套裝，獎勵可樂(le)一箱，等等類似的(de)捆綁銷售。
注意事項：
第一：我(wo)們的(de)產品(pin)不(bu)(bu)要(yao)做贈品(pin)；否則客戶不(bu)(bu)重視(shi)；
第二：終(zhong)(zhong)端陳列的時候(hou)，最好也能(neng)和暢銷(xiao)(xiao)品(pin)組合陳列在(zai)一(yi)起；終(zhong)(zhong)端銷(xiao)(xiao)量暴漲(zhang)策略十一(yi)：提(ti)升鋪貨(huo)效率，系統化(hua)培訓(xun)鋪貨(huo)人員結合自己的行業(ye)，和服務客(ke)戶的情況(kuang)，系統化(hua)的培訓(xun)作業(ye)流程：
終端拜(bai)訪服(fu)務客(ke)戶的流程：
第一：處理客戶投訴：送貨，產(chan)品破損，促銷品配送，返利發放，等問題(ti)有(you)什么(me)意(yi)見，第二：廣宣品布置，貼海報(bao)，換海報(bao)。
第三：整(zheng)理貨架，產(chan)品陳(chen)列好，擦干(gan)凈(jing)；
第四：清(qing)點庫(ku)存：先進先出，庫(ku)存盤點，合理安全庫(ku)存；第五：營(ying)銷(xiao)促銷(xiao)建議，引導(dao)客戶主動營(ying)銷(xiao)；
第六：進貨建議，廠家促(cu)銷政策的(de)傳導；
終端銷(xiao)量暴(bao)漲策略(lve)十(shi)二：打造和提(ti)升(sheng)最(zui)(zui)美(mei)終端形象，最(zui)(zui)大(da)堆(dui)頭我們的產品(pin)，在(zai)終端一定要不斷地出現，讓(rang)消費者能(neng)夠看得(de)到(dao)(dao)，買得(de)到(dao)(dao)，聽得(de)到(dao)(dao)，才能(neng)實(shi)現終端的動(dong)銷(xiao)，如(ru)何讓(rang)消費者在(zai)終端買到(dao)(dao)，因此我們要提(ti)升(sheng)終端形象。
提升終(zhong)端形象，做最大堆頭的影響有哪(na)些？
1：可以讓消(xiao)費(fei)者(zhe)看到我們，留下好印象；
2：對(dui)公司品牌有一個好的感覺；
3：吸(xi)引(yin)客戶的眼(yan)球；
4：增加消費者(zhe)的信任(ren)；
5：提升曝光率(lv)；
6：增加(jia)客戶的購買欲望；
7：吸引人氣。
既然我們知(zhi)道(dao)提升(sheng)終端形象和最大(da)堆頭的好處那么多，我們如何操作：
江猛老師總結如下(xia)操作思路：
操(cao)作(zuo)思路一：改(gai)變終端(duan)的衛生， 尤其(qi)是終端(duan)，尤其(qi)是快(kuai)消(xiao)品，給客戶一個干凈衛生的形象，動員(yuan)終端(duan)人員(yuan)一起行動起來。
操作思路二：提升終(zhong)端(duan)產品包裝的節日感覺。
操作思路(lu)三：終(zhong)端(duan)門頭(tou)，終(zhong)端(duan)門頭(tou)醒(xing)目，大方(fang)，有吸引力；操作思路(lu)四：終(zhong)端(duan)條幅(fu)廣(guang)告(gao)—條幅(fu)內容最好有，送禮，過節，折扣力度，等等字(zi)眼。
操(cao)作思路五：終端海報---海報有(you)重點，內(nei)容(rong)不(bu)要太(tai)多(duo)。
操作(zuo)思(si)路六：堆(dui)頭個性，與眾不同，大(da)，醒(xing)目(mu)。
操(cao)作思路(lu)七：終(zhong)端促銷(xiao)人員培訓到位；
操作思路八：老客戶的回訪，老客戶品鑒；
操作思(si)路(lu)九：制定(ding)促銷(xiao)策略，培訓(xun)到位；
舉(ju)例一(yi)：前幾天，我從(cong)外(wai)面回來(lai)，有(you)人(ren)告(gao)訴我說(shuo)：小區外(wai)面的(de)一(yi)個面包房(fang)搞活動， 買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，我們買(mai)(mai)一(yi)些吧。我說(shuo)可以啊，你(ni)改天去買(mai)(mai)吧。
第二天(tian)，回來說，活動還(huan)沒有開始(shi)(shi)，再(zai)等(deng)幾天(tian)才開始(shi)(shi)；我(wo)又親(qin)自(zi)去看(kan)了一下， 之間(jian)條(tiao)幅(fu)上面寫道：本店1月(yue)19-26號，蛋撻(ta)買一送(song)一。
我(wo)們可以思考(kao)：這(zhe)個面(mian)包房(fang)通(tong)過(guo)條幅吸引眼球，買一(yi)送一(yi)，力度還挺大，所有(you)產(chan)品(pin)都是買一(yi)送一(yi)不現實(shi)，他用一(yi)個產(chan)品(pin)來(lai)引流客戶(hu)。
舉例二(er)：最近在(zai)(zai)我的(de)(de)微信里面(mian)(mian)，看到了我曾經服務的(de)(de)客(ke)戶(hu)四特酒(jiu)(jiu)，他的(de)(de)一(yi)個(ge)經銷(xiao)商在(zai)(zai)一(yi)個(ge)酒(jiu)(jiu)店里面(mian)(mian)，把老客(ke)戶(hu)都叫過來，在(zai)(zai)一(yi)起吃飯，品(pin)酒(jiu)(jiu)，體(ti)驗，欣賞節目；這也是在(zai)(zai)用老客(ke)戶(hu)進(jin)行終端的(de)(de)動銷(xiao)活動；終端銷(xiao)量(liang)暴漲(zhang)策略十三(san)：增加消費(fei)者(zhe)的(de)(de)體(ti)驗
如果你的(de)(de)產品(pin)，能讓消費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)，動(dong)員(yuan)終端(duan)人(ren)員(yuan)進行體(ti)驗(yan)，品(pin)嘗，如果你是(shi)(shi)(shi)賣吃的(de)(de)，喝的(de)(de)，完全可以這(zhe)樣操作(zuo)---牛奶(nai)，零(ling)食，面包，奶(nai)粉(fen)等(deng)等(deng)。不管你是(shi)(shi)(shi)一線品(pin)牌，還是(shi)(shi)(shi)小品(pin)牌，我(wo)覺(jue)得都不能忽視消費(fei)者(zhe)的(de)(de)體(ti)驗(yan)感覺(jue)；消費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)，才會有產品(pin)和消費(fei)者(zhe)進行溝(gou)通，這(zhe)樣才可以做的(de)(de)更好，增加(jia)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望。
消(xiao)費者體驗的好處：
好處(chu)一：給客戶留下更深(shen)的印象；
好(hao)處(chu)二：增強消費者(zhe)對產(chan)品的認知(zhi)；
好處三：不斷沖擊消費者(zhe)的抗拒底線；
好(hao)處四：提升消(xiao)費者的(de)購買欲望；
終端(duan)銷量(liang)暴漲策(ce)略十四：重(zhong)點終端(duan)，銷售機會終端(duan)重(zhong)點服務和(he)跟蹤這樣可以(yi)增(zeng)加客戶對我(wo)們(men)的(de)信(xin)賴，提升客情關系(xi)，讓他們(men)有(you)(you)(you)動力給(gei)客戶推薦我(wo)們(men)的(de)產品；有(you)(you)(you)時候，我(wo)們(men)比較(jiao)忙，不容易把所(suo)有(you)(you)(you)的(de)店鋪都拜(bai)訪到(dao)位(wei)，我(wo)們(men)可以(yi)進(jin)行這樣的(de)調整，讓一些不錯的(de)店鋪把銷量(liang)搞上(shang)去。增(zeng)加信(xin)心，提升利潤。避免(mian)眉毛胡(hu)子一把抓，到(dao)最(zui)后什么都沒(mei)有(you)(you)(you)。
終端(duan)銷量暴漲策略十五：做好渠道溝通
渠道溝通管理的(de)五(wu)個準備 ：
1：拜(bai)訪目標要明(ming)確；
2：相(xiang)關(guan)資料準備充分；
3：查閱客戶(hu)的同(tong)期，上月等銷(xiao)量；
4：拜訪路線合理(li)設(she)計(ji)；
5：最好(hao)能(neng)夠預約，防(fang)止(zhi)空跑；
渠道(dao)溝通管理的(de)四個必談：
1：銷量和目標；
2：市場推(tui)廣和網絡管理；
3：市場動向；
4：公司(si)政策(ce)；
渠道溝(gou)通(tong)管理的三個必到的地方：
1：倉(cang)庫看一看；
2：終端(duan)看一看；
3：門店(dian)看一看；
我(wo)們每一次去終端，都要做好最大的價值，不(bu)(bu)要出現浪費(fei)時間，不(bu)(bu)明白目標。
