好的陳列/讓顧客進來或是留下來！
-01
-做陳列，要有一顆追求極致的心。
-02
-脫離品牌和商品的陳列都是耍流氓。
-03
-不是生意不好做了，
是做生意的越來越專業了，
消費者也越來越專業了。
-04
-陳列要挖的不是老板想什么，
而是產品想說什么。
產品和消費者之間要怎樣去交流，
產品想說的話消費者聽懂了嗎？
陳列是一門溝通術。
-05
-陳列是終端中重要的一環，
但它必須要和其他環節一起，
和終端的其他環節互動，
形成一個完整的終端營銷系統，
才能使陳列起到真正的作用。
-06
-做陳列就是研究你的產品和顧客，
研究透徹了，你的生意就來了。
-07
-陳列/設計美感、營銷靈感、商業敏感性
流行趨勢哪一樣東西不是平時
積累的結果呢？
有多少東西是想要就能信手拈來
并且能夠立即改變人生的。
-08
-實體店鋪最大的優勢，
無疑是電商給不了的體驗感。
把店鋪更多的空間留給顧客，
讓其無拘無束的在店鋪里感受產品，
這無形中增加了店鋪空間的體驗感，
加強了品牌與顧客之間的互動。
-09
-方向比努力更重要。
-10
-執象而求，咫尺千里；
不執象而求，你才能抵達你想要的終點。
-11
-好的陳列
除了告知賣場的銷售信息外，
還應傳遞一種企業特有的品牌文化。
加深消費者對品牌的印象，
從而形成起一批忠實的顧客群。
從眾多品牌中脫穎而出，
并增強企業的品牌競爭力，
占有更多的市場份額。
-12
-寧愿讓100個人尖叫，
也不要讓10000人個說“還好”。
-13
-越牛B的店鋪，
吸引到的買家級別越高。
也就是20%的
活躍的、富有經驗的、有節操的買家
（占總消費額的80%）
更傾向于在最TOP的20%賣家店鋪購買。
——《2/8定律》
-14
-陳列對店鋪只有兩個作用：
一，讓顧客進來，
二，讓顧客留下來。
-15
-好的店鋪陳列能在30米外吸引人流。
-16
-在目前的零售時代中，
我們一定不可以妄自菲薄，
分分鐘彎道超車就在這個時候，
這是彎道超車最好的時代，
也是最容易翻車的時代。
-17
-把商品賣點和消費者理清楚，
比什么學問都更有學問。
核心是理解消費者
（人群、喜好、需求、心理、行為等）
-18
-牛掰店鋪的背后，
都站著一個
甚至多個藝術家一樣的陳列師。
-19
-陳列師不僅要學習
常規的色彩搭配方法
也要不斷觀察和發現新的
流行色彩搭配方式，推陳出新
為賣場中的色彩規劃不斷注入新內涵
-20
-增加主推品種的陳列面，
將大容量產品及市場反應冷淡的
品種的陳列面減小。
-21
-店鋪需要具有可傳播性的特點，
可傳播性的核心焦點可能性太多了：
產品、服務、陳列、空間設計、
體驗、贈品、微博、營銷等等。
-22
-將最好銷的品種或主推產品
放在最好的陳列面上。
最佳陳列位
是與視覺高度平衡的地方。
俯視或仰視的角度越大，
位置就相對越偏。
-23
-潮流不是零食本身，
而是一種生活方式。
爆的不是款，而是一種生活方式。
-24
-你熱愛商品嗎？
品牌的商品和其作用
都蘊含了巨大的勞動和智慧。
一眼瞄過，不做研究，
沒有體驗過商品，不懂商品賣點，
你真不當自己是陳列人。
-25
-有陳列的店鋪設計：
時時有用意，處處有心思。
-26
-不要抱怨顧客，顧客是公平的。
如果你認為不公平，
那是你的思維方式有問題。
-27
-商品陳列架的高度一般
以90厘米—180厘米最為普遍，
而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，
也被稱此為“黃金陳列空間”。
-28
-強調產品品牌的影響力之前，
先要檢驗一下
“店鋪品牌”的影響力是否足夠。
-29
-天下并沒有完全的解決方案，
細節到每一個平方厘米，
精確到每一分鐘。
這些都需要你自己去
思考、學習、練習、掌握。
只有這樣，本事才是你自己的。
做什么事，做什么行業都一樣。
-30
-想了解一位牛B導演，
那就去看他的電影；
想了解一家牛B品牌，
那就去拆他的店鋪吧。
見識見識，有見才有識！
研究優秀店鋪是陳列師/實體店主
每天必做的功課。
-31
-產品的排列要按照上小下大，
上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，
逐步色彩過度的原則。
-32
-不要指望
用戰術上的勤奮
來掩蓋戰略上的懶惰。
-33
-推廣活動不等于拉流量曝光。
讓人們對你產生興趣、
增加了解、強化信任、驅動購買
才是營銷推廣。
-34
-每一單，每一件商品
都要咨詢導購才能成交，
你的陳列得有多失敗啊？
-35
-請不要單純的問
今天怎么沒有銷售額？
要深入的去分析問題所在。
-36
-陳列師就是商品的導演，
商品跟你說什么，你得幫它表達出來，
所以我給陳列師的建議就是
“去掉我執著的部分”
當你敢于去否定你自己，
你才會有新的審美。
-37
-五星級酒店不能去搶麻辣燙的生意，
要有自己的定位。
盡管麻辣燙每天能帶來200塊收入，
但你還是要立即、勇敢的撤掉麻辣燙，
否則你的鮑魚宴生意會死掉的。
-38
-有些人流量很大的賣場通道區域
不適宜設置堆碼，
盡管人流量大，但是由于停留時間短，
沒有給消費者一定了解、選擇的時間，
往往不會有好的效果。
-39
-流量的旅程有很多個片段式的瞬間，
每一個瞬間都充滿了競爭。
因為，你，不是壟斷經營者。
-40
-商品經過顧客的挑選和購買之后，
易會造成減少和紊亂的情形。
如果營業員無視這種情況，
老是讓顧客買不到他所需的東西，
或是要他在零亂的商品中
找出他所喜歡的東西，
那么顧客一定會厭煩。
-41
-良好的口碑傳播來源于
顧客對你店鋪
空間+陳列+服務+商品…的總和。
請給顧客一個好的總體印象，
不要因為某一環
而影響了顧客對店鋪的評價。
-42
-顧客的入店率、停留時間
和商品觸碰率的多少，
決定了你的店鋪的競爭力。
-43
-店鋪的腔調很重要、
店鋪的氣質很重要。
-44
-絕對不要認為你比顧客更聰明。
事實上，
顧客的確比你更聰明。
-45
-與同類產品的合理化比較。
將自己產品放到同一檔次及類型的區域里
可以形成品牌、品種、價格等
與其他同類產品的合理比較，
避免非同類型產品的不合理比較。
-46
-引起消費者的注意
將多種產品集中陳列
單一產品大面積陳列
促銷活動主題化陳列
等方式引起消費者注意。
-47
-如果顧客不是來找茬，
大可不要去爭取什么決戰性的勝利。
謙讓對待顧客，不丟人。
-48
-你在鉆研價格，
別人也在鉆研價格。
你的努力被抵消了，
甚至還會引起價格戰，
而當你鉆研顧客購物的體驗感，
別人就沒辦法追你了。
所以，
注重店鋪里給顧客帶來的體驗感吧。
-49
-請一定要用心的、仔細的
去理解你的消費者，
尤其是那些沒有購買的消費者。
-50
-要想人前顯貴，必先人后受罪。
沒有細致的、專業的付出，
是等不來收獲的。
以上(shang)50條語錄，你(ni)會發(fa)現每一條都(dou)是如此(ci)精辟，每一條都(dou)能延(yan)伸出(chu)無(wu)限多(duo)的知(zhi)識點，要想做好(hao)陳列(lie)需要積累的真是太多(duo)太多(duo)了。
