在做營銷咨詢時講過多理論，老板們往往多不大感興趣，他們更需要一些實際操作，希望立竿見影。尤其是個別老板，恨不得咨詢師能像大仙一樣出個神招，立刻解決其營銷中的所有疑難問題，然后地球人都用他的產品，企業也像吹氣球一樣立刻大而強。
這些要求往往令咨詢師們哭笑不得因而咨詢師就必須既有營銷理論，又有實操經驗，不然就只是個游走江湖的“蒙古”郎中。實際上，快銷品的終端五花八門，現歸納總結如下：
法則一：生動法則
“終端生動化，銷量發發發！”這曾是可口可樂員工在上班前天天都要喊的口號，當年可口可樂在中國攻城掠池，的確在打造終端上給國產品牌做出了很好的示范，用精美、時尚、洋氣的終端物料，營造了終端的生動化氛圍，奪走了消費者的眼球，更奪走了消費者的心。
現在企業在線下終端還可以沿用這一招，但別忘了現在是網絡時代，在網絡商城、網絡店鋪的裝修上也要秉持這一原則，不要讓消費者一眼就看出你是個“雜牌”。
法則二：跟隨法則
小品牌就是要在終端上“傍大款”——將自己的產品放在名牌產品邊上；放在促銷產品的邊上，這樣做往往被名牌廠家的理貨員挪開，但終端就是陣地，你爭我奪，要學習志愿軍“上甘嶺”精神，守住陣地。另外別人在售點門口搞路演，我們也可以在附近摻和，不要浪費了人氣哦。
法則三：氣勢法則
利用節假日人氣旺的時候，在終端造勢，促銷、推頭、售點包裝、售點廣播等方面形成整合，強化消費者對品牌的認知，繼而產生購買意愿，這樣做一定會被售點“敲詐”走一些費用，一個節假日下來，賣貨掙的錢有可能還不夠支付各種費用，這時往往企業的老板就會犯糊涂，認為得不償失。
有個成語叫，“勢如破竹”，產品賣不動往往是沒有品牌勢能，造勢是提升品牌影響力的最好手段。要想馬兒跑就得花一些飼料錢。但售點的費用門檻如果過高，大大超出我們的預算，我們就轉移陣地。
法則四：佳配法則
售點為管理的方便，往往按照品類分區域陳列，便可以方便消費者購買。更重要的是，方便售點的管理，但有些產品則可以說服售點進行多區域展示，比如指甲鉗一般是集中在五金貨架的，我們可以做一個套裝放在禮品區域陳列。沃爾瑪數據研究發現，啤酒邊上賣尿布銷量不錯。這些都屬于佳配法則，終端陳列如何最佳不能僅僅依靠售點，自己的營銷人員應該多動腦子。
法則五：訴求法則
產品要有好的訴求點，看一眼就能記住，如產品訴求：“怕上火喝王老吉”，如促銷訴求：“買一贈一”、“百分百中獎”等等。我們在做終端促銷、展示時，訴求一定要簡單明了，有殺傷力，不要過于含糊，琳瑯滿目的商品，眼花繚亂的品牌，只有訴求有殺傷力方能搞定消費者。
法則六：利益法則
消費者不一定都是要買便宜貨，否則我們就不是世界奢侈品的消費大國，就無法解釋愛瘋手機賣斷貨的現象。但消費者都愛“占便宜”，因此產品不能在終端上靜止不動。要常常要給消費者一些“意外”驚喜，讓消費者“占點便宜”。在關注消費者的同時，也不要忘了時常給售點的人員一些小恩小惠，比如產品內部價、促銷小禮品，這些“小衙役”們心里舒服，他們才會給你行個方便。當大家都來關注你，貨還能賣不動嗎？所謂：眾人拾柴火焰高。
法則七：便捷法則
這里說的是兩層意思：一是消費者能買的到，產品的網點布局要合理。二是，在售點產品擺放的位置要方便消費者購買，讓消費者拿的到、拿的順手；另外還要提的走，適當放一點禮盒袋。如果是大包裝，還要考慮售點的方便袋能否放的下。
特別是促銷的時候一定要關注消費者方便購買的問題，否則很有可能是因為購買不方便我們的客戶反而被競品給“忽悠”走了，結果是為人作嫁衣。
法則八：價格法則
產品包裝形式不能單一，價格也要高低錯落以適合不同消費人群，精致包裝的產品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以帶動低端銷量，所謂：“指高打低”。
法則九：關愛法則
逢節必過，母親節、父親節、兒童節、情人節、光棍節等等，做好煽情準備，努力挖掘，將產品的特性和這些普世的情感掛鉤，在人們情感指數上升，價格敏感指數降低的時候，適時提升品牌認知度，促進終端動銷。
法則十：持續法則
終端工作不是個難事，就是一個新員工，經過幾天的培訓也都能搞明白，終端工作最忌諱的是：“一日曝而十日寒”。看似簡單的事，做到位就是不簡單。終端工作比拼的是耐性、是韌性，決定終端成敗的是持續性，堅持不懈就是勝利。
記住：偉大是熬出來的。
