每一個經銷商(shang)都在找自(zi)己缺(que)少的東西，但事實上，經銷商(shang)被淘汰，最大的原(yuan)因不是缺(que)少什么(me)，而是身上的東西太(tai)多，不懂的丟(diu)掉！！
第一樣：到死都舍不得丟掉的“亡靈”終端！！
比(bi)起開發更多的終端(duan)(duan)，很多經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商網點中布滿了“亡靈”終端(duan)(duan)。這些終端(duan)(duan)不創(chuang)造(zao)銷(xiao)(xiao)(xiao)量，大(da)多數(shu)不動銷(xiao)(xiao)(xiao)，不能創(chuang)造(zao)利潤。還要業務員經(jing)常鋪(pu)貨，經(jing)常去維護客(ke)情。
就算(suan)是(shi)如(ru)此，沒有一個(ge)經(jing)銷商(shang)愿意放棄(qi)，就算(suan)是(shi)不(bu)如(ru)意，還是(shi)捂得很緊，害怕被其他的(de)(de)經(jing)銷商(shang)奪(duo)去，甚至為此付(fu)出各種條件。大(da)多數被淘汰的(de)(de)經(jing)銷商(shang)，就是(shi)死在這些(xie)(xie)“亡靈(ling)”終端上，沒有利(li)潤，還要不(bu)斷(duan)的(de)(de)“喂食”，等(deng)到(dao)這些(xie)(xie)店是(shi)在支撐不(bu)下(xia)去的(de)(de)時候，倒閉(bi)，苦果還是(shi)經(jing)銷商(shang)自己吞(tun)。
第二樣：怎么都不愿意放手的所謂“員工”！！
快消(xiao)品本來(lai)就十分艱苦，業務員也(ye)不(bu)好找，培養出(chu)來(lai)也(ye)不(bu)容易(yi)，流動(dong)性也(ye)很大，珍惜一點也(ye)很正常。但是，并不(bu)是所有(you)的(de)員工值得挽留(liu)的(de)。
不(bu)忠(zhong)心的(de)員工(gong)(gong)，隨時都可(ke)能跳(tiao)槽，留著(zhu)反(fan)而動搖軍(jun)心；不(bu)學習的(de)員工(gong)(gong)，長(chang)(chang)期躺在(zai)功勞簿上吃老(lao)本(ben)，只會讓企業(ye)(ye)的(de)氣(qi)氛越(yue)加的(de)松散，限制成(cheng)長(chang)(chang)；沒有(you)業(ye)(ye)績的(de)員工(gong)(gong)，留著(zhu)只是(shi)浪費雙(shuang)方(fang)時間(jian)……精(jing)兵強將才是(shi)根本(ben)，不(bu)是(shi)所有(you)的(de)員工(gong)(gong)都要挽留。
第三樣：丟不掉的“雞肋”產品！！
能(neng)帶來一定(ding)銷量，但是幾乎沒有(you)利潤，并且(qie)產品銷量一直在(zai)走下坡路，隨時(shi)可能(neng)被取代。因(yin)(yin)為一些原因(yin)(yin)就是“丟不掉”，食之無味、棄之可惜。
在(zai)(zai)產(chan)品(pin)上需要(yao)浪費掉業務員不少的(de)(de)精力，還要(yao)占據大量的(de)(de)庫存，并且也在(zai)(zai)消磨終端的(de)(de)積極性(xing)，這樣(yang)的(de)(de)產(chan)品(pin)不丟掉，找(zhao)新的(de)(de)替代(dai)品(pin)，更新換代(dai)產(chan)品(pin)，只會成(cheng)為累(lei)贅(zhui)。
第四樣：避免不了的“垃圾”廠家！！
一生(sheng)之中總會遇到(dao)幾個(ge)“垃(la)圾”，但是經(jing)銷商遇見垃(la)圾廠家的(de)幾率太高，一年都要遇見好幾個(ge)。一個(ge)垃(la)圾廠家最少要浪費個(ge)把月的(de)時間，多(duo)的(de)甚至三五個(ge)月，最后產品不行，市(shi)場不行，錢沒賺到(dao)，反而搭進(jin)去(qu)不少。
往往被政(zheng)策(ce)吸(xi)(xi)引，被低價格(ge)吸(xi)(xi)引，被各種噱頭吸(xi)(xi)引……但是(shi)廠(chang)(chang)家(jia)本身(shen)沒(mei)實力(li)，產品沒(mei)新意，承(cheng)諾(nuo)無法(fa)兌現……這些垃圾廠(chang)(chang)家(jia)不(bu)僅(jin)浪費(fei)時間，更浪費(fei)金錢，不(bu)再第一時間避免，丟掉，就是(shi)無限的(de)“坑”。
第五樣：扔不掉的各種“管理”方法！！
為了發展，出入各種(zhong)講座(zuo)，各種(zhong)論壇，培訓班……接受(shou)來(lai)(lai)自各種(zhong)“專家”的管理(li)方法、管理(li)理(li)念，遇(yu)到一(yi)種(zhong)就(jiu)像嘗(chang)試一(yi)下(xia)，想(xiang)到哪里就(jiu)像嘗(chang)試一(yi)下(xia)，結果是(shi)越來(lai)(lai)越混亂(luan)！
適合自己(ji)的(de)才是最好的(de)，各種(zhong)(zhong)的(de)管理方(fang)法各有自己(ji)的(de)道理，只被被人的(de)成功吸引，但是真正(zheng)重要的(de)還(huan)是自己(ji)企業的(de)狀(zhuang)況到底如何？那么多方(fang)法放在一起，不如仔(zi)細的(de)去觀察自己(ji)的(de)企業，找到最適合自己(ji)的(de)一種(zhong)(zhong)嘗試。
每(mei)一個(ge)經(jing)銷商都是在負(fu)重前行，背(bei)負(fu)著家庭，企業，員(yuan)工，員(yuan)工的(de)家庭，已經(jing)很辛苦。還(huan)要在各個(ge)方面給自己加負(fu)，與其(qi)如此，不如把(ba)這(zhe)些該(gai)舍棄，淘汰的(de)趕緊(jin)丟下(xia)，讓自己輕裝前行！
