把經銷商逼急了什么手段都能用的出來，鋪貨鋪不出去可以賒銷，可以各種促銷。但是產品賣不出去，就有些束手無策了，各種手段盡出之后，只會讓自己感到更受傷。
近期，一份來自上海某經銷商的動銷秘籍，將動銷背后的秘密一點點揭開，并且有經銷商嘗試之后，中秋當年銷量比平常多了將近5000件！！
動銷手段很多，但是最終要做到的就是讓經銷商看到、聽到、想買、主動買！！！
看到：隨處可見才能擴大購買率
能讓消費者在終端看到你的產品，才能產生購買，才能產生銷量。而所謂的看到，就是鋪貨率。
讓消費者“看到”的手段：
1、后勤保障
所有一切的工作，都要有后勤作為依靠。對終端的擺放也是死如此，終端拜訪隊伍的分配，拜訪的核心市場、核心網點的分配，除了主要的終端之外，一些有待開發的網店的開發，等都要做好合理的規劃。除了規劃之外，拜訪之時能夠用到的工具、各項政策等也是關鍵。
2、隊伍管理
除此之外，對業務員的考核，不要只考察最終的結果，必須要有過程的考察。開發了多少客戶，推廣了集中產品，真正做到市場和產品品項的雙增長，達到資源的最大化。
3、拜訪前的準備工作
第一項：擺放方式的選擇：車銷，電話銷售、預售……根據市場的不同選擇更合理的組合，把成本降到最低。減少配送的次數和拜訪的成本。
第二項：路線規劃：選定方式和區域之后，拜訪路線的選擇和規劃做到優化，減少司機在路上繞彎子的時間發生，降低配送成本。
第三項：客戶和產品監控。當月銷量活躍的終端店和產品、正在流失的客戶和產品、已經沒有發展的客戶和產品……及時對產品進行調整，對客戶的產品進行更換，避免客戶直接死掉。
聽到：隨處可以聽到的推薦
想要消費者聽到產品，那么需要通過這些人：終端店老板、服務員、導購、消費者。
終端店老板：想要老板主推，各方面都要做到位，利潤到位、客情到位，才能獲得推薦。除此之外：對終端的客訴一定要及時處理，讓終端記住你的好，而不是恨你；其次一定爆保障產品的利潤，避免出現竄貨、終端砸價，讓終端利潤受損；其三，適當的壓貨，給終端一定的壓力；……
當你的利潤足夠、客情足夠、印象夠好、讓終端離不開你，那么自然會主動推薦你。
服務員和導購：無論哪一個想要他們推薦都要給他們一點好處，像白酒的開瓶費呀，推薦銷售之后的小禮品等等，不在于太高，只在于人無我有，就能拉攏人心。
消費者：消費者最簡單，只要產品沒問題，達到他的預期就會，能夠做好售后，有了口碑自然會推薦。但最簡單的往往是最難的。
想買：隨處散發出的魅力！！
產品的魅力，一方面是自身，另外一方面就是陳列。
第一重要的就是陳列的生動化：
整齊、整潔是基礎，還有各種場景的營造也是現在產品競爭的關鍵。對現在的市場來說，陳列面決定銷量。生動化的陳列能夠讓產品更引人注目，勾出消費者的購買欲；適當的陳列，能夠在不經意間增加消費者的購買意愿；適當的陳列位置能夠借助其他產品帶動自身的銷量……
當然陳列不是盲目的：
陳列是需要資金的投入的，所以在選擇的過程中也要謹慎。
KA競爭越來越激烈，費用越來越高，對經銷商來說越來越雞肋，投入適可而止就行。
BC超市關注不大，流量不小，可以適當的增加在此方面的投入。
另外，肉菜店、社區店等地方雖小，但是因為陳列費用不高，沒有被開發，可以適當投入。
除了陳列之外，對陳列數據的監控和把握也是至關重要的，各種費用的支出，效果的對比都要實時了解，對陳列區域和投入做出及時的調整。
主動買：隨處可見的誘惑！！！
到了這一步，就要真正的把客戶吸引過來了，而促銷就是最后的殺手锏。
價格促銷：特價、會員價、半價、加價換購等等
抽獎促銷：滿多少抽獎一次等等
搭贈：各種套裝搭贈，買贈等都要用起來了
產品促銷：試吃、體驗、派樣等
……
各種促銷手法雖然很常見，但是在這個時候拿出來，比擬單獨拿出來起得作用要大得多。經過了看到、聽到的熏陶，對產品已經有了認識，經歷了想買已經被吸引，現在有了誘惑和優惠，就是壓死駱駝的最后一根稻草，自然可以變成銷量！！
