前幾年的經銷商，賺錢非常簡單，貨到了，送到終端店，就可以賺到錢了。但是近兩年，市場環境低迷，加上電商巨頭轉戰線下，擠壓了經銷商的渠道，同時終端動銷變難，壓貨嚴重，經銷商賺錢越來越難，利潤在不斷的流失。
那么，經銷商的利潤都到哪兒去了？
1、變成了庫存。
生意不好，銷量上不去，大量的產品積壓在倉庫，變成庫存。如今，庫存已經成為經銷商最大的負擔。
2、惡性競爭的炮灰。
現在的市場競爭非常激烈，尤其是打價格戰，低價惡性競爭者不在少數。于是，利潤就成了這一場競爭中的犧牲品。
3、變成房租。
賺不到錢，但是成本支出依然在。各種倉儲費用、辦公租地費用等在不斷的上漲。能夠掙到的一部分利潤，也不斷的被房租吞噬。
4、人員工資。
經銷商通常都會有幾個員工一起干。隨著生活成本的增加，員工的工資水平也在不斷的增加。人員成本支出增大，利潤降低。
5、陳列費，進場費。
生意不好做，想要進入大型商場，占據好的陳列位，需要的費用也越來越高。
6、各種活動經費。
促銷活動，返利活動，各種贈品的成本都是從利潤中來的。
除了利潤流失的方向外，其根本原因在于經銷商本身。目前市場上，經銷商普遍存在三大問題。
1、營銷不合時宜，投入沒有預算
營銷的重要性，經銷商都十分的清楚。因此，在營銷上的投入也毫不吝嗇。但是很多時候，大投入，未必會有大收獲。
要進行企業宣傳，本來最多只能投十塊錢，卻不知怎么就沖動地投出了三十塊錢；不該進行促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價；不知道去開發新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺、掙扎。
2、產品體系混亂
經銷商沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。經銷商每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻不一定是與原來產品搭配最好，不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系。
如手上有了好幾個名牌產品，卻一個也不賺錢，一味地去推廣常規產品，沒有一個高利潤產品新產品（純粹干體力活），試問，這樣的產品結構能夠賺錢嗎？
3、管理混亂
現在的經銷商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提；要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經濟損失；要不就是送貨不及時，導致市場斷貨，不但自己會有損失，合作下線因此受牽連……
